Приєднання і ведення

Рапорт дозволяє вам побудувати міст до іншої людини: ви отримуєте деяку точку опори для розуміння і контакту. Коли він встановлений, ви можете почати змінювати свою поведінку, і, ймовірно, ваш партнер піде за вами. Ви можете повести його в іншому напрямку. Видатні вчителі - це ті, які встановлюють раппорт і входять в світ учня і тим самим полегшують учневі перехід до кращого розуміння предмета або вміння. Вони добре ладнають зі своїми студентами, і хороші відносини полегшують навчання.

У НЛП це називається приєднанням і веденням. Приєднання - це зміна власної поведінки з тим, щоб інша людина пішов за вами. Ведення не працюватиме без раппорта. Ви не зможете провести кого-небудь через міст, раніше не побудувавши його.

Зберігати свою власну поведінку незмінним і чекати, коли інші люди приєднаються і зрозуміють вас, - це один вибір. Іноді він приносить непогані результати, іноді немає. Зберігаючи свою власну поведінку постійним, ви будете отримувати найрізноманітніші результати, але не всі вони будуть привабливими. Якщо ви готові змінювати свою поведінку відповідно до планованого вами результатом, ви близькі до того, щоб стати більш успішним. Ми приєднуємося постійно, щоб підлаштуватися під різні громадські ситуації, щоб заспокоїти інших і самим відчувати себе спокійно. Ми приєднуємося до інших культур, поважаючи чужі традиції. Якщо ви хочете оселитися в першокласному готелі, то ви одягаєте краватку. Ви не ругаетесь перед священиком. Ви приходите на співбесіду в пристойному одязі, якщо серйозно мають намір отримати роботу.

Приєднання - це загальне вміння встановлювати раппорт, яке ми застосовуємо при обговоренні спільних інтересів, друзів, роботи і хобі. Ми приєднуємося до емоцій. Коли улюблений сумний, ми використовуємо співчутливий тон голосу і манери, а не кричимо бадьоро: "Не сумуй!". Це може погіршити його настрій. Ви хотіли як краще, тобто у вас були позитивні наміри, але це не спрацювало. Більш вдалий варіант полягав би в тому, щоб спочатку відобразити, підлаштуватися до пози і використовувати м`який тон голосу, який відповідає тому, що він відчуває. А потім поступово змінювати і переходити до більш позитивної і ресурсної позиції. Якщо міст побудований, інша людина піде за вами.

Він буде несвідомо сприймати, що ви поважаєте його стан, і захоче слідувати за вами, якщо це той шлях, по якому він хоче йти. Такого роду емоційний приєднання і ведення є потужним інструментом в консультуванні і терапії. Говорячи з розгніваним людиною, підлаштуйтеся до його гніву трохи нижче його рівня. Якщо ви зайдете занадто далеко, то виникне небезпека загострення. Як тільки ви підлаштувалися, ви можете починати вести його поступово вниз до більш спокійного стану, поступово заспокоюючи своє власне поведінка. До того, хто наполягає на чомусь, можна приєднатися і підлаштуватися за допомогою голосу, кажучи трохи голосніше і швидше, ніж зазвичай.

Ви встановлюєте раппорт, беручи до уваги те, що люди говорять. Вам немає необхідності погоджуватися з цим. Один дуже хороший спосіб підлаштуватися полягає в тому, щоб виключити слово "але" зі свого словника. Замініть його союзом "і". "Але" може бути деструктивним словом, вона має на увазі, що ви чуєте те, що вам говорять, але маєте ряд заперечень, які не приймають це до уваги. "І" безневинно. Воно просто додає і розширює те, що вже сказано. Слова несуть в собі величезну силу. Як би не було важко, враховуйте це, тоді ви дійсно зможете посилити раппорт.
Носії однієї культури, швидше за все, будуть мати спільні цінності та загальний погляд на світ. Загальні інтереси, робота, друзі, захоплення, симпатії і антипатії, політичні переконання будуть створювати певний раппорт. Ми природно ладнаємо з тими людьми, які поділяють наші цінності і переконання.

Приєднання і ведення - це основна ідея НЛП. Вона включає в себе раппорт і повагу до моделі світу іншої людини. Вона передбачає позитивні наміри і є потужним інструментом просування згоди або розділяється результату. Щоб приєднатися і вести успішно, вам слід уважно стежити за іншою людиною і бути досить гнучким у своєму власному поведінці і реакціях. НЛП - це мистецтво комунікації: витончене, що доставляє задоволення і дуже ефективне.

джерело: НЛП Стратегія генія

Увага, тільки СЬОГОДНІ!