Предикати

Ми використовуємо слова, щоб описати наші думки, таким чином, наш вибір слів буде показувати, яку репрезентативну систему ми використовуємо. Уявіть собі трьох осіб, які прочитали одну і ту ж книгу.

Перший може відзначити, як багато він побачив в цій книзі, як добре підібрані приклади, ілюструють предмет, і що вона написана з блиском.

Іншому може не сподобатися тон книги, її різкий стиль. Він, фактично, не зміг налаштуватися на ідеї автора і хотів би поговорити з ним про це.

Третій відчує, що предмет розбирається дуже виважено. Йому імпонує манера, в якій автор торкнувся всі ключові моменти, і він легко вхопить все нові ідеї. він відчуває симпатію по відношенню до автора.

Вони все читали одну і ту ж книгу. Ви помітите, що кожен з них виражає своє ставлення до книги різними способами. Незалежно від того, що вони думають про книгу, їх відрізняє те, як вони думають про неї. Перший мислить картинками, другий звуками, третій відчуттями. Ці сенсорно-певні слова: прикметники, прислівники і дієслова - називаються в літературі по НЛП предикатами. Звичне використання одного виду предикатів буде вказувати на ваш улюблений репрезентативну систему людини.

Можна знайти бажану систему автора будь-якої книги, звернувши увагу на ту мову, якою він користується. (Виняток становлять книги по НЛП, в яких автори можуть зробити більш розважливий підхід до вживаним словами.) Класична література завжди містить багатий і різноманітний набір предикатів, використовуючи всі репрезентативні системи так само. Такі слова, як "Розуміти", "пояснювати", "думати", "процес", не є сенсорно-визначеними і, отже, виявляються нейтральними по відношенню до репрезентативним системам. У наукових працях автори віддають перевагу саме нейтральним, а не сенсорно-визначеними словами, ймовірно, несвідомо розуміючи, що сенсорно-певні слова виявляються більш особистісними по відношенню до автора і читача і, отже, менш "об`єктивними". Однак нейтральні слова будуть перекладатися читачем різними способами (кінестетичні, аудіальним і візуальним) і покладуть початок безлічі академічних суперечок, найчастіше з приводу значення цих слів. Кожен буде впевнений в тому, що він має рацію.

Можливо, вам захочеться дізнатися на майбутнє, якого роду слова ви віддаєте перевагу в звичайних розмовах. Вражаюче буває слухати інших і відкривати для себе, яким сенсорно-певною мовою вони вважають за краще користуватися. Тим з вас, хто вважає за краще думати картинками, може подобатися виявляти зразки барвистого мови у оточуючих вас людей. Якщо ви думаєте кинестетически, то зможете схопити той спосіб, яким люди домагаються успіху, а якщо ви думаєте звуками, ми попросили б вас прислухатися уважно і налаштуватися на те, як різні люди говорять.

встановлення рапорту має важливі додатки. Секрет гарної комунікації полягає не стільки в тому, що ви говорите, скільки в тому, як ви це говорите. Щоб створити раппорт, підлаштуйтеся до предикатам іншої людини. Ви будете говорити на його мові і представляти йому ідеї саме тим способом, яким він думає про них. Успіх буде залежати, по-перше, від вашої сенсорної гостроти і здатності побачити, почути або схопити лінгвістичні патерни інших людей. І, по-друге, від того, чи маєте ви достатній запас слів у кожній репрезентативною системі для адекватної реакції. Звичайно, не всі розмови будуть відбуватися в одній системі, але підстроювання до мови надзвичайно важлива для рапорту.

Ви, швидше за все, встановіть раппорт з людиною, яка думає тим же самим способом, що і ви, і ви виявите це, прислухаючись до тих слів, які вживає ваш партнер, незалежно від того, чи погоджуєтеся ви з ним чи ні. Можливо, ви налаштовані на одну хвилю або подивіться один одному очі в очі, досягаючи стійкого розуміння.

Звертаючись до групи людей, використовуйте різноманітні предикати. Надайте можливість візуаліст побачити те, що ви говорите. Дозвольте аудиально думаючим людям почути вас голосно і чітко, побудуйте переправу до тих кинестетически думаючим представникам аудиторії, які зможуть схопити зміст вашої мови. В іншому випадку, навіщо їм слухати вас? Якщо ви обмежите своє пояснення тільки однієї репрезентативною системою, ви ризикуєте тим, що дві третини аудиторії не буде за вами.

джерело: НЛП Стратегія генія.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!