Як дізнатися, якщо вам брешуть?

Брехня і обман - характерні для людської природи явища. До порівняно недавнього часу майже не проводилося досліджень, спрямованих на вивчення цього явища.

За даними деяких опитувань, майже 96% людей час від часу брешуть. Однак, в дослідженні, в якому взяли тисячу дорослих американців, 60% респондентів стверджували, що ніколи не брешуть. При тому, що в результаті близько половини помилкових тверджень було зроблено всього 5% від числа учасників.

Дослідження показало також, що хоча ці показники не можна вважати загальними для всіх, однозначно існує невелика група дуже «плідних» брехунів.

Реальність така, що все одно більшості людей доводиться час від часу говорити неправду. Іноді вона захищає почуття іншого ( «Ні, ця сорочка тебе не повнить!»), Іноді носить набагато більш серйозний характер (наприклад, брехня в резюме) або навіть завдає шкоди (приховування злочину).

Люди дивно погано розпізнають брехню

Всі ми хотіли б вірити, що здатні виявляти ложь- вважається, що зробити це досить просто: брехуни, як правило, вовтузяться і намагаються викрутитися, коли вони брешуть, їх оченята «бігають». Однак дослідники вважає, більшість з таких «прийме» - просто старі казки.

Незважаючи на безліч порад по розпізнаванню брехні, дослідження показали, що люди на подив погано відрізняють правду від брехні. Дослідження Бонда і ДеПауло (2006) показало, що люди розпізнають лише близько 54% брехні (саме такі результати вони показали в лабораторних умовах), що навряд чи вражає з урахуванням того, що половина цієї розпізнаної брехні була розпізнана випадково.

Інші дослідження, показали, що навіть підготовлені слідчі дуже рідко можуть точно сказати, бреше людина чи говорить правду.

Очевидно, що відмінності в поведінці між чесною людиною і брехуном виявити і виміряти досить важко. Хоча однозначних ознак брехні (на кшталт зростаючого носа у Піноккіо) не існує, дослідники все-таки знайшли корисні прикмети.

Мова тіла і інші сигнали

Коли справа доходить до виявлення брехні, люди часто намагаються звертати увагу на мову тіла - ледь помітні фізичні і поведінкові ознаки, які показують обман. Стандартно - бігають очі, уникнення зорового контакту, нездатність всидіти на місці.

Сигнали, що подаються нам тілом говорить, звичайно, можуть показати нам правду, проте дослідження показують, що багато хто з найбільш частих ознак брехні взагалі навряд чи можна асоціювати з цієї самої брехнею.

Дослідник Говард Ерлічмен, який займався вивченням рухів очей з 1970 року, стверджує, що швидкий рух очей не означає, що людина бреше. На його думку, насправді це може означати обдумування або, точніше, що «він або вона звертається до довготривалої пам`яті».

Інші дослідження показали, що в той час як окремі сигнали і моделі поведінки є корисними індикаторами обману, деякі з тих, що найчастіше пов`язують з брехнею (наприклад, рухи очей) насправді є найбільш ненадійними. Таким чином, хоча мова тіла і являє собою корисний інструмент у виявленні брехні, обов`язково звертайте увагу на інші фактори.

Так які конкретно сигнали пов`язані з брехнею?

Психологи вже давно застосовують знання про мову тіла, допомагаючи співробітникам правоохоронних органів розрізняти правду і брехню. Фахівці Каліфорнійського університету провели власне дослідження і проаналізували результати 60 інших на цю тему, з тим щоб дати рекомендації з навчання правоохоронних органів. Свої висновки вони опублікували в квітневому випуску American Journal of Forensic Psychiatry.

Вони пропонують звертати увагу на такі знаки:

• відсутність подробиць і конкретних деталей;
• постійні перепитав, які дають людині додатковий час на обдумування відповіді;
• непомітні жести - гра з волоссям, дотики пальцями до губ і т.д.

Провідний дослідник Р. Едвард Гейзельман передбачає, що розкрити обман завжди важко, проте попрацювати над цією здатністю можна.

«Багато людей думають, що легко можуть виявити обман без особливої підготовки, однак це їх думка не підкріплюється їх реальними здібностями. А швидкі та неадекватні тренінги призводять до того, що вони починати дуже старанно аналізувати - і виходить гірше, ніж якби вони просто довіряли б своїм інстинктам ».

Справжні сигнали часто виражені слабо

Дослідження показали, що люди, як правило, звертають увагу на правильні поведінкові сигнали пов`язані з обманом. Проведений у 2001 році мета-аналіз дозволив з`ясувати, що навіть якщо люди відзначають сигналізують про обман моделі поведінки, проблема полягає в тому, що це досить слабкі сигнали і їх одних може не вистачити для того, щоб з упевненістю сказати: вам брешуть.

Найчастіше люди звертають увагу на такі сигнали:

• Неточність. Якщо у вас складається відчуття, що говорить навмисно уникає значущі деталі, значить він, швидше за все, бреше.
• Невпевненість. Якщо людина здається невпевненим в тому, що він говорить, його скоріше назвуть брехуном.
• Байдужість. Знизування плечима, відсутність експресії і нудьгуюча поза також можуть говорити про те, що вам брешуть - адже в такому випадку людина намагається приховати своє ставлення до того, що говорить.
• Обдумування. Якщо людині потрібно занадто багато часу на обдумування деталей історії, це може служити ознакою обману.

Важливо знайти золоту середину - не чіплятися до кожного підозрілого сигналу, а помічати тільки те, що може бути дійсно важливо. Експерти вважають, що надмірна пильність може насправді нас засліплювати.

Попросіть розповісти історію в зворотному порядку

Часто розпізнання брехні розглядається як пасивний процес. Люди вважають, що вони просто помітять певний жест, вираз обличчя або неточність, які видадуть їм брехуна. У той час як дослідження показали, що це досить поганий спосіб вивести його на чисту воду - іноді краще розкрити карти і активно «поганяти» людини по тому, що він говорить.

Збільшення розумового навантаження ускладнює завдання брехунові

В ході одного з досліджень на цю тему людей попросили переказати свої історії в зворотному хронологічному порядку.

Дослідники припустили тоді, що вербальні і невербальні сигнали, які відрізняють брехню від правди, зі збільшенням когнітивної навантаження стають все більш явними. Іншими словами, брехня представляє велике навантаження для людини, ніж правда. Якщо ви ще якось ускладніть завдання брехунові, посилають їм сигнали можуть стати ще більш очевидними.

Більш того, брехня представляє навантаження не тільки когнітивного плану, але і психічного - брехун витрачає енергію ще й на моніторинг реакції слухачів. Він постійно хоче упевнитися в тому, що його розповіді вірять. Все це забирає багато зусиль, так що якщо ви ускладните завдання, вигадана історія почне розсипатися швидше.

У першому експерименті дослідження 80 «підозрюваних» попросили збрехати або розповісти правду про ту чи іншу подію. Деяких з них потім попросили розповісти свою версію в зворотному порядку.

Дослідники виявили, що під час викладу подій в зворотному порядку підозрювані частіше видавали себе.

У другому експерименті 55 поліцейських попросили переглянути записані на плівку інтерв`ю з першого експерименту і визначити, хто з підозрюваних бреше, а хто говорить правду. Результати показали, що співробітники правоохоронних органів краще розпізнавали брехня саме тоді, коли події викладалися в зворотному порядку.

Настільки активний підхід до розпізнавання брехні корисний тоді, коли людина знає, що ви йому не вірите і намагається з усіх сил зробити брехня переконливою - наприклад, як раз в роботі правоохоронних органів. У звичайній же ситуації це не найкращий спосіб.

Довіряйте своїм інстинктам

Згідно з результатами дослідження, проведеного в 2014 році, ваша перша реакція дати більш точну інформацію, ніж будь-яка свідома спроба обчислити брехуна. У дослідженні взяли участь 72 людини - їх дослідники попросили переглянути відео допиту з «підозрюваними» в скоєнні злочину. Хтось із них вкрав гроші з книжкової полиці, хтось ні-всіх з них попросили стверджувати, що вони не торкалися до грошей.

Як і в попередніх дослідженнях, учасники досить погано розпізнавали брехня - тільки 43% з них мали рацію.

Дослідники використовували також спеціальні тести для того, щоб виявити більш автоматичні і несвідомі реакції на підозрюваних. Вони виявили, що несвідомо випробовувані частіше асоціювали слова на кшталт «нечесний» і «брехливий» з тими з підозрюваних, хто дійсно говорив неправду. А «щирий» і «чесний» вони підсвідомо пов`язували з тими, хто їх не обманював.

Тобто, результати дослідження показують, що інтуїтивно люди можуть розуміти, що хтось їм бреше. Так якщо наша реакція дає більш точну оцінку, чому ж люди досі вірять, коли їм брешуть?

Лінн тен Брінк передбачає, що наші свідомі реакції можуть перебивати несвідомі. Замість того, щоб покладатися на наші інстинкти, ми орієнтуємося на стереотипи. Надаючи великого значення поведінки, яке не так вже явно сигналізує нам про брехню, ми сильно погіршуємо свої шанси те, що зможемо викрити брехуна.

висновки

Вже написано багато статей про те, як розпізнати брехню. Багато з них наводять довгий список старих прийме, хоча існуючі дослідження вже довели, що більшість з цих стереотипів насправді з брехнею нічого спільного не мають.

Реальність така, що універсального способу обчислити неправду, вірної ознаки того, що хтось бреше, не існує. Все, про що ми говорили вище, може бути тільки «дзвіночком», але ніяк не переконливим доказом вини людини. Пам`ятайте: краще перевірити ще раз все або взагалі не подати виду, ніж підозрами зіпсувати відносини з людиною.

Нарешті, довіряйте своїм інстинктам. У кожного з нас великий потенціал, потрібно тільки вміти прислухатися до себе.