Маленька психологічна маніпуляція

У психології давно відомий маніпулятивний прийом так званого «якорения» - впровадження прихованої установки, яка змінює подальшу поведінку. Несподіване використання цього прийому запропонував Тодд Торнстейсон з Університету Айдахо (США).

У своєму експерименті він просив випробуваних уявити себе наймачами, які ведуть з претендентами на роботу переговори про майбутню зарплати. Їм пропонувалося оцінити резюме претендента та призначити йому відповідний оклад. Заздалегідь складені резюме містили і побажання самого претендента щодо майбутнього заробітку - іноді реалістичні, часом зовсім немислимі - наприклад, мільйон доларів. Правда, настільки завищена сума називалася з неабиякою самоіронією, жартома.

Здавалося б, настільки несерйозний підхід знижує шанси на гідний заробіток, та й взагалі на отримання роботи. Однак виявилося: у випадках надмірно, але іронічно завищених домагань «наймачі» призначали платню вище, ніж по тим же самим резюме, але зі скромними запитами.

«Якір» в вигляді дуже великої суми мимоволі ставив високу планку в розрахунках. Торнстейсон, правда, утримується від прямих рекомендацій тим, хто шукає роботу, підкреслюючи, що в подібній ситуації гумор доречний не завжди. Але вже якщо ви вирішили пожартувати щодо бажаного заробітку, то суму краще сильно завищити, ніж занизити: який попросив один долар чи призначать високий оклад - «якір» може спрацювати в протилежному напрямку.

Читайте ще
Як заробляти більше грошей



Увага, тільки СЬОГОДНІ!

ІНШЕ

Як скласти правильне резюме фото

Як скласти правильне резюме

Претендентові вакансії, безсумнівно, важливо, щоб роботодавець зацікавився його кандидатурою. Цьому сприяє грамотно…

Гроші. Як залучити багатство фото

Гроші. Як залучити багатство

А чи знаєте Ви, що наше матеріальне забезпечення безпосередньо залежить від того, як ми ставимося до грошових купюр і…

Як знайти роботу фото

Як знайти роботу

Що робити? Варіантів в такій ситуації не багато. Шукати РОБОТУ і заробляти ГРОШІ. Для початку, перестаньте себе жаліти.…

Як підібрати персонал фото

Як підібрати персонал

Жодна організація не може існувати без персоналу, адже саме на персонал покладаються основні обов`язки, від виконання…

Що таке ефект якорения? фото

Що таке ефект якорения?

Людині, що приймає рішення, завжди потрібно від чогось відштовхуватися. Психологи виявили, що люди схильні багато в…

Увага, тільки СЬОГОДНІ!
» » Маленька психологічна маніпуляція