Бізнес на системах космічного зв`язку

Глава російської компанії "Сканекс" Володимир Гершензон по-своєму феноменальний: він приватний підприємець, який працює в космічній галузі, по суті, ще з кооперативних часів. Право на існування поряд з Великим Державним Космосом йому доводилося відстоювати єдино можливим способом - своїми розробками і технологіями.

За кордоном про те, що і в Росії існують приватні космічні підприємства, несподівано дізналися в 1998 році. Делегація Російського космічного агентства тоді обговорювала в Вашингтоні варіанти наукового співробітництва в рамках програми NASA «Місія до планети Земля». Американці між справою запропонували закупити у них дорогущий сучасний пункт прийому супутникових даних замість морально застарілих радянських. Наші відмовилися: спасибі, свої новенькі є - мережа з 14 станцій розгорнута, і коштують вони не в приклад менше. Як, звідки? Розробник - російський Інженерно-технологічний центр «Сканекс». По суті - малий бізнес.

Тоді рахунок подібним станцій в світі йшов на едініци- це були серйозні інфраструктурні об`єкти з капітальним будівництвом і божевільними бюджетами. «Сканекс» запропонував альтернативу цим величезним системам - компактні, мобільні, високочутливі комплекси.

У пошуках сенсу
Якщо й існував за радянських часів в інженерно-науковому співтоваристві аналог нинішнього технологічного підприємця, то називався він в якомусь НДІ «керівником теми». Такі люди мислили категоріями «проект», «бюджет», «терміни», «результат» - і боролися за теми і проштовхували їх з ентузіазмом похлестче, ніж у теперішніх стартаперів. В кінці 1980-х Володимир Гершензон, кандидат наук і старший науковий співробітник Інституту космічних досліджень РАН, якраз і був таким керівником теми. «Моя тема тоді коштувала 15 млн рублів, - згадує він. - І це були величезні гроші, які я міг на власний розсуд розподіляти на проведення експериментів і розвиток технологій ». Здавалося, чого ще бажати молодому перспективному вченому?

Все б нічого, якби не «безглуздість і сюрреалізм» (за його власними словами) академічної системи пізнього СРСР, з якою дуже хотілося вирватися.
У 1989 році Володимир Гершензон заснував разом зі своїм другом Олексієм Івановим, який до цих пір є його партнером по бізнесу, мале підприємство. Навіщо це знадобилося робити, Гершензон починає пояснювати здалеку - з перевороту в свідомості, який стався у нього з поширенням персональних комп`ютерів.

Революційність «персоналок» полягала в тому, що вони, з одного боку, робили дослідника незалежним від тодішніх великих обчислювальних центрів, містити які під силу було лише державі, а з іншого - обіцяли створити клас масового користувача ... «Пам`ятаю, яким храмом обчислень і науки були колишні обчислювальні центри, - говорить глава «Сканекс».

Туди заходили обрані люди в білих халатах, ми ж не мали доступу. Єдине, що нам дозволялося, - набити в передбаннику якісь перфокарти ». На цьому тлі у майбутніх підприємців виникла цілком резонне думка: персональний комп`ютинг обов`язково повинен спростити і здешевити існуючі тоді технології: що до космосу, то всьому накопиченому космічною галуззю масиву даних цілком можна буде знайти застосування в повсякденному житті простої людини. «Ми вирішили змінити своє життя, але, чесно кажучи, навіть не розраховували, що зможемо вийти на більш-менш високий рівень в своїх розробках», - зізнається зараз Володимир.

Суматра в допомогу
Перших клієнтів «Сканекс» навряд чи можна було назвати грошовими. У той час як більшість підприємців першої хвилі заробляли початковий капітал торгівлею комп`ютерами, сникерсамі і амаретто, «Сканекс» робив метеорологічні станції та обладнання для автоматизації процесу навчання - і поставляв в госпрозрахункові лабораторії при вузах і школи. Дохід був мізерний, компанія жила в режимі найсуворішої економії, а багато співробітників продовжували поєднувати роботу з кар`єрою в НДІ або університеті.

Тим не менш цікаві технічні завдання, які доводилося вирішувати, залучали в компанію талановитих інженерів. Шанс підібратися ближче до космосу у «Сканекс» з`явився в 1995 році, коли вдалося домовитися про співпрацю з Російським космічним агентством. Фахівці компанії хотіли попрацювати з прийомом і обробкою даних з вітчизняного супутника «Ресурс-01» №3 і спробувати розробити для цього апаратний комплекс. На цей супутник стартаперів поклали око, тому що в складі його бортових комплексів були сканери високого і середнього просторового дозволу - а значить, можна було отримувати інформацію для вирішення широкого кола завдань дистанційного зондування.

В агентстві скептично поставилися до можливостей маленької компанії, але технічний доступ надали і навіть дали невелику суму на розробку. За мірками державного космосу сума була досить незначною, але «Сканекс» її вистачило, щоб видати на-гора результат - сконструювати станцію з малим розміром антени, яка вміє приймати сигнал з супутника, обробляти дані і в режимі реального часу виводити «картинку» на дисплей персонального комп`ютера. «Багато хто не вірив своїм очам, думали, що це якась симуляція, - розповідає Володимир Гершензон. До нас приїхали авторитетні російські конструктори Трифонов і Селіванов з цілою свитою. У свиті багато хто вважав, що ми просто лапшу на вуха вішаємо, бо наша розробка суперечить всім визнаним технологічним підходам ».

Для тестування системи і щоб «вивести молодь на чисту воду» заздалегідь запросили спеціальний сеанс передачі даних через бортовий магнітофон зі зйомкою острова Суматра. «Коли всі присутні побачили на екрані персонального комп`ютера, як випливає ця сама Суматра, вони просто застигли на місці, - посміхається Гершензон. Деякі небайдужі люди мало не заплакали ».
З тих пір минуло більше десяти років. З фірмою «Сканекс», яка сьогодні належить вже скоріше до середнього бізнесу, працюють найбільші світові гравці, крім хіба що американських, які дотримуються своїх особливих стратегій в космічній галузі.
У Росії ж унікальний продукт «Сканекс» просувається не так швидко і легко, як того хотілося б його творцям.

Різні інтереси
Сьогодні в «Сканекс» працює близько 250 співробітників. Компанія вже не тільки розробник та постачальник станцій прийому даних: вона ще й продає послуги, пов`язані з ДЗЗ, виконує повний цикл робіт зі знімками з космосу, обробляє телеметричні дані, створює інформаційні сервіси для проектів з використанням космічної зйомки (наприклад, спільно з Центрлеспроектом - з дистанційного моніторингу нелегальних рубок, з WWF Росії - по вивченню популяції моржа в Арктиці, з ФГУП «Атомфлот» - з дистанційного моніторингу льодової обстановки вздовж трас Північного морського шляху і ін.). 80% замовників - державні відомства і корпорації. Один з найбільших клієнтів - МНС.

На базі інноваційних рішень міністерство зуміло вибудувати комплексну систему космічного моніторингу надзвичайних ситуацій. Воно також обзавелося прийомними станціями, завдяки яким отримує телеметричні дані для аналізу пожежної та екологічної обстановки.

Співпраця з великими державними структурами не завжди складається ідеально. Власні департаменти відомств, що відповідають за обробку та аналіз даних дистанційного зондування Землі (ДЗЗ), нерідко бачать в маленькій приватній фірмі свого конкурента. «Без нас їм комфортніше і затишніше, - пояснює такий антагонізм Гершензон. Це завжди дуже замкнуті інформаційні системи. І тут з`являємося ми з нашими напрацюваннями - і як би ставимо під сумнів те, як вони роблять свою роботу ». Боротьба за бюджети держзамовників - національний спорт для безлічі приватних компаній, проте Володимир Гершензон стверджує, що «навичками адміністративного карате», як сам він це називає, в його компанії володіють слабо: просувати свій продукт доводиться не через лобіювання, а через популяризацію на професійних конференціях . Виходить, судячи з усього, непогано. Чи не ділячи «споживачів» на приватних і державних, Гершензон серед своїх постійних клієнтів називає Міністерство природних ресурсів, ФГУП «Атомфлот», ЛУКОЙЛ, «Яндекс» і ряд інших найбільших організацій.

При цьому з Роскосмосом повноцінно співпрацювати не виходить. Хоча останнім часом намітився певний позитив: агентство починає «повертатися обличчям» і помічати приватні компанії, які ефективно працюють на ринку. У той же час, на думку Гершензона, агентство нерідко діє як прямий конкурент його компанії - незважаючи на різницю вагових категорій. «Думаю, державі в галузях, подібних до нашої, слід почати поступово відмовлятися від функції виконавця і вчитися грати роль керуючого, диригента, - говорить глава« Сканекс ». А державним гравцям краще витрачати ресурси на вирішення завдань, непосильних для приватного бізнесу ».

Зате «Сканекс» вдасться вбудовуватися в різні міжнародні програми співробітництва - благо свою кваліфікацію перед закордонними партнерами фірма доводила вже неодноразово. З особливою гордістю Володимир Гершензон розповідає про роботу в довгостроковій програмі Landsat, в рамках якої було необхідно приймати і обробляти десятки тисяч знімків поверхні Землі в рік. Робота з таким обсягом даних виявилася цілком посильна власної інфраструктури «Сканекс», створеної за останні роки.

Тільки за добу сховище даних компанії поповнюється сотнями терабайт інформації. «За обсягом пройшли через нас даних ми стали другими після
американських колег, - каже Гершензон. Зате нам вдалося обігнати китайців. Тільки порівняйте: Китай, який інвестував протягом багатьох років величезні кошти і став потужним гравцем глобального сервісу по доставці інформаційних ресурсів, - і ми, комерційна компанія з Росії! »

Персональний супутник
Кажуть, що у будь-який інноваційної компанії є три етапи розвитку: «Це неможливо», «Може бути» і «Хто ж цього не знає». Нинішнє місце розташування своєї компанії Володимир Гершензон бачить десь між другим і третім. При цьому дедалі більше стає конкуренція з боку зарубіжних компаній.

Своїх оборотів Гершензон не приховує: $ 40 млн за підсумками 2011 року. Зростання становить приблизно 20% на рік. «Сканекс» вже вийшов на той рівень, коли він здатний як забезпечувати замовника окремими елементами системи, так і пропонувати комбіновані рішення «під ключ», і це призводить до розширення кола користувачів.

Вартість станцій прийому даних, які поставляються за рік в кількості понад двадцять штук, варіюється від сотень тисяч до десятків мільйонів рублів. Залежно від умов оголошеного тендеру можлива зміна конфігурації технологічної системи під вимоги замовника. За словами Володимира Гершензона, малі станції «Сканекс» якраз тим і гарні, що їх можна зібрати з різних елементів за модульним принципом. У разі появи будь-яких експортних обмежень одна частина легко замінюється іншою. Що примітно, компанія майже не залежить від імпортної компонентної бази: комплектуючі за кордоном замовляються у виняткових випадках. Станції збираються на різних майданчиках в Москві (одна з яких знаходиться на Воробйових горах) з комплектуючих власної розробки, вироблених на російських заводах.

При наявності замовлення поставка станцій здійснюється протягом місяця. А ось змонтувати установку у замовника під силу навіть одній людині всього за півдня. Три роки тому Володимир Гершензон особисто продемонстрував це представникам американської компанії Vexcel (один з підрозділів корпорації Microsoft, що спеціалізується в області геопросторових даних). Vexcel тоді придбала у російського розробника наземну малогабаритну станцію «УніСкан».

Так сталося, що в той момент з усіх співробітників діючу американську візу мав тільки я, тому довелося обійтися без допомоги інженерів і програмістів, - розповідає Гершензон. Мене привели в зал, де були повалені в одну купу 14 ящиків з комплектуючими (митниця, звичайно, постаралася все ретельно «перевірити»). Я зібрав і підключив станцію за кілька годин. У присутніх в буквальному сенсі очі стали круглими, коли вони побачили, що вона почала працювати. А там, між іншим, були інженери і програмісти найвищої кваліфікації.

Протягом багатьох років «Сканекс» рухався по шляху вертикальної інтеграції - від створення систем прийому даних до їх утилізації і перетворення в сервіси. Мабуть, єдине, чого йому не вистачає на сьогодні, - це власний супутник, з якого можна було отримувати інформацію. І тому поки доводиться обмежуватися співпрацею з іноземцями. Але перші кроки в розробці власного космічного апарату компанія почала робити ще в 2004 році, створивши відділ супутникових технологій, фахівці якого, зокрема, працювали над системою стабілізації космічного апарату «Чайка-М», розробленого в Інституті космічних досліджень РАН. У минулому році цей відділ переріс в дочірню компанію «Спутнікс», яка вже встигла отримати статус резидента Сколково.

Молоді фахівці приступили до розробки мікросупутників Tablet Set. Передбачається, що їх принципова відмінність буде полягати не тільки в малих розмірах і вазі, але і уніфікованих елементах. Такий «бюджетний» варіант супутника можна виготовити менш ніж за рік. Володимир Гершензон покладає великі надії на цей проект, адже в разі його успішної реалізації у компанії з`являться можливості заповнити поки що пустує на ринку нішу легко і часто відтворюваних супутників.

Автор Яна Аржанова

Читайте ще
Приватні супутники
Комерційне освоєння космосу в РФ