Вимога жити без промаху
Вимога жити без промаху - це вимога не жити. Тобто у нас є абсолютна ідея про те, що в нашому житті не повинно…
Як підсунути ідею співрозмовнику, щоб він вважав її своєю?
Уявіть, що вас осяяла геніальна ідея. Наприклад, з її допомогою можна відчутно підвищити прибуток фірми, в якій ви працюєте. Ви ретельно перевіряєте ідею на слабкі місця і можливі проблеми. Але немає, ідея дійсно геніальна, і ви поспішаєте донести її до вашого керівництва.
Начальник мовчки вислуховує вас. Він морщиться, як від зубного болю і тоскно зітхає:
- Слабенька ідея. Дуже сира.
У відповідь на заперечення та докази, він показує жестами, що зайнятий і йому не до всяких дурниць.
Ви ображені в найкращих почуттях. Ви виходите з кабінету начальника, лаєте себе останніми словами і даєте страшну клятву більше ніколи не проявляти ініціативу. Але ж ідея була дуже навіть непогана ...
Що ж сталося? Ваш начальник дурний? Або може він диверсант, якого впровадили до вас конкуренти? Звичайно, не можна повністю виключати ці версії :)
Але, швидше за все він, як і будь-яка людина, просто чинить опір чужому впливу. Коли нам нав`язують свою точку зору, ми, не замислюючись, починаємо заперечувати, і чим активніше нас переконують, тим сильніше ми сперечаємося.
Причина такої поведінки криється ще в доісторичних відносинах, де кожен член первісної общини прагнув зайняти в її ієрархії місце вище. А за законами зграї, якщо ми здатні нав`язати комусь свою волю, значить ми найголовніше. І якщо ви вважаєте, що ваш начальник душить молодих та ініціативних, ви, на жаль, опинитеся праві. Він жертва стародавнього інстинкту і пригнічує потенційних претендентів на своє місце.
До того ж визнати чужу ідею хорошою, означає розписатися в нездатності такі ідеї створювати, а це занадто боляче б`є по самолюбству - адже він ніби як керівник.
Ні, як не крути, бос не міг затвердити нашу ідею, ми лише даремно витратили час і нерви. Марно закликати до розуму, якщо в людині переважають почуття і інстинкти. І нехай наша логіка бездоганна, а розрахунками позаздрить ЦУП Байконура: навпроти нас сидить дикун і показує ікла всім, хто загрожує його статусу.
Але не поспішайте надсилати прокляття людства! Ви вважаєте, що ваша ідея неодмінно повинна побачити світ? Тоді ви можете підсунути її співрозмовнику так, що він буде вважати її своєю!
Отже, як обдурити того впертого дикуна, який ховається в нашому співрозмовнику?
1. Запропонуйте кілька варіантів на вибір.
Для цього візьміть своє рішення, і додайте до нього кілька відверто слабких і незручних варіантів, щоб вибір зупинився саме на вашій ідеї. Цей метод відомий давно і називається "помилкова ініціатива". Він застосовується, наприклад, в політиці, коли поруч з потрібним кандидатом на вибори йдуть люди, які напевно викличуть у виборця антипатію.
2. Нехай співрозмовник сам пропонує варіанти, поки не дійде до вашого.
Всі інші варіанти нехай потонуть в потоці нещадної критики, а коли прозвучить ваша ідея, цей потік чудесним чином вичерпається. Спосіб вимагає вміння вгадувати хід чужих думок і знаходити переконливі аргументи.
3. Розкажіть про ідеї, критикуючи її.
Але критикуйте так слабо і невпевнено, щоб співрозмовник сам встав на її захист. А якщо він раптом запідозрить, що ви спеціально нападаєте на цю ідею, то він, можливо, намертво вчепиться в неї через те ж первісного почуття протиріччя.
4. Використовуйте чужий авторитет.
"Іван Іванович вважає, що ми не повинні знижувати ціни. А ви як думаєте?". Якщо Іван Іванович займає більш високе місце в ієрархії і є безумовним авторитетом, то все той же древній інстинкт змусить вашого співрозмовника погодиться з його думкою.
Наостанок залишається побажати, щоб вам не довелося користуватися цими методами, а ваші опоненти керувалися все-таки голосом розуму, а не інстинктами.
ІНШЕ
Диктат ідеї про себе
Ідея про себе - це комбінація наших уявлень про самих себе. Це підсвідома ідея, яка і дозволяє нам виходити до…
Національна ідея, як рушійна сила суспільства
Достоєвський говорив: «Краса врятує світ». Але Росія - країна з особливим менталітетом, і те, що врятує…
Як налагодити відносини з начальником?
Наша робота - це місце, де ми не тільки виконуємо свої службові обов`язки, але і спілкуємося з колегами і керівником. І…
Як схилити людини до своєї точки зору
Як схилити людини до своєї точки зору Правила: 1. Здобути верх в спорі - ухилитися від нього. 2. Поважайте думку…
Як знайти успішну ідею для бізнесу?
джерело: ww-success.com Переклад: Балезін ДмитроБагато людей, прийнявши рішення створити власний бізнес, стикаються з…
Як схилити людини до своєї точки зору
Суперечка - як в ньому перемогти
Спори рідко бувають логічними. Щоб перемогти, потрібно навчитися розуміти людей. Є кілька перевірених тактик, які…
Як проігнорувати рада людини, не зачепивши його почуттів
Ви коли-небудь замислювалися над тим, чому деякі люди приходять в лють, коли хтось не слід їх порад? За визначенням…
Фіксована ідея
Як виявити і розфіксувати ідеї Наслідки володіння деякими фіксованими ідеями так само катастрофічні, як…
Все ще чекаєте, поки геніальна ідея прийде вам в голову?
Тим з вас, чию проблему можна виразити словами - «Я не знаю з чого почати», пропоную ознайомитися з…
Пошук правильної комбінації
Ідеї можуть змінити Ваше життя. І іноді все, що Вам необхідно - це одна хороша ідея в списку всіх ідей. Це схоже…
Захисна реакція психіки
Як і все інше в нашому житті, найбільш продумані плани не завжди гладко здійснюються на практиці. Однак якщо ви…
Ідеї для бізнесу
Як то кажуть, все геніальне - просто. Але також варто пам`ятати, що всі геніальні ідеї спочатку відрізняються і…
Гранично конкретні поради з ловлі ідей
При генерації ідей дотримуйтеся наступних керівних принципів: 1. Не думайте, що ви повинні знайти велику ідею,…
Вирішення спірних питань
Ця стаття присвячена першій з двох моделей вирішення конфліктів, описаних в наступних статтях. Модель вирішення спірних…
Бізнес ідеї в інтернеті
Будь-який бізнес, звичайний або в онлайні повинен грунтуватися на хорошій ідеї. Найголовніше правило вибору бізнес-ідеї…
Неуспіх
У житті неуспіху немає. Є чи розуміння того, що відбувається в реальності, і ніколи неуспіхом не буває, або…
Непереконливий
непереконлива мова є самим м`яким з чотирьох підходів. Невпевнений співрозмовник пасивний, дозволяє іншим керувати…
Десять заповідей роботи з ідеями
Один мій знайомий якось запитав мене, як я працюю з ідеями. Цей матеріал - спроба відповісти на його питання.…
Проблеми міжособистісних відносин
Уявлення про те, якими мають бути в ідеалі відносини між людьми - це чергова домінуюча ідея, яку людина собі створює.…