Як зробити аргументи оригінальними?

Так, ідеально, коли оригінальні аргументи нам дає виробник-постачальник. Адже були у нього якісь ідеї про те, чим його продукт повинен відрізнятися від всіх існуючих аналогів і через яких унікальних якостей він повинен добре продаватися? Але ... Ось коли таке «АЛЕ» приходить, потрібно думати своєю головою. Як переконати звернутися саме до Вас? Чому замовлення потрібно зробити у вашій компанії? Користуйтеся готовими рішеннями - формули створення аргументів і відмінних сторін

пограємо простором

Найпростіше - введемо географічні обмеження. Можливо, в якийсь географії ми оригінальні вже дуже давно. Взагалі-то, це один з класичних прийомів контр-конкурентної боротьби.

- У Чебоксарах тільки у нас ...

- У Східній Європі тільки ми ...

- Серед міст на букву «Щ» ми - перші.

- Тільки ми можемо організувати доставку навіть на північний полюс.

- У нас сама густа мережа сервісу.

- Ми беремося за доставку на будь-яку відстань.

пограємо часом

Якщо пустощі в просторі не допомагають, ми звернемося до координат часу. Тобто - пошукаємо нашу оригінальність в іншому просторі.

- Тільки ми всього за три години ...

- Ми можемо організувати доставку навіть в Різдвяну ніч.

- Лише у нас кожні три місяці на 16% оновлюється асортимент.

- У ХХI столітті тільки ми ...

- Відповімо на Ваше Обрашение в будь-який час доби.

- Заздалегідь можемо розписати календар поставок на найближчі три роки.

Вивернемо навиворіт аргументи конкурента

Всі мої конкуренти можуть пообіцяти клієнту і обіцяють наступне: - Я можу зробити такий тренінг, який дуже сподобається вашим дітям.

Значить, я на такий аргумент не маю права. Тому тренер Деревицький іноді дуже похмуро обіцяє власнику компанії: - Я можу зробити такий тренінг, який Вашим хлопцям це дуже-дуже не сподобається.

Адже бувають тренінги для торгового персоналу, на яких треба взяти кожного багато про себе загордився за його горді шкірку і трохи помазати по мокрому асфальту ...

- Конкуренти хваляться широтою асортименту? Так чому б не грати на нашій вузькій спеціалізації?

- Конкуренти хизуються новітніми розробками? Будемо грати на традиціоналізм і «перевірених рішеннях».

- Конкуренти пишаються швидкістю? Тоді ми зіграємо на скрупульозності і, відповідно, як!

Заузе фронт

Можна було б написати - «звузити асортимент» або «скоротимо сфери діяльності», але іноді цілком достатньо просто звузити пропозицію.

- Так, на меблях підробляють багато, але ми не просто займаємося «тільки меблями», але - тільки корпусних!

- Подивіться, як бізнес-тренери хапаються за будь-яку тему. Вам потрібні такі «многостаночники»? Як ви думаєте, чи добре те, що, наприклад, Деревицький читає тільки продажу?

Перетягування аргументів на себе

Зізнайтеся: Вам доводилося перемагати завдяки Вашій особистій харизмі? То то ж! Якщо ми продаємо такий же продукт, як конкуренти, то:

- Зате саме я буду персонально відповідати за підготовку вашого замовлення і контролювати кожен етап.

- Так, у нас багато, як у всіх, але - я ніколи не запізнююсь.

- Фірма гарантію дає, але щодо цього замовлення - тут за якість буду відповідати ще й особисто я.

- Адже ви розумієте переваги відносин з «персональним менеджером»?

- А ще при кожній зустрічі я обіцяю піднімати ваш настрій!

комплексність

Приємно мати всі переваги з одних рук? Так ось: - Ці хваляться цим, ті пишаються он тим, цей хизується через ось такого свого реклама гідності, а у нас - є ВСЕ ці якості.

- З одних рук завжди вигідніше.

- Завдяки тому, що ми будемо поставляти вам всі запчастини, з нами ви зможете вийти на такий обсяг замовлення, що отримаєте максимальні знижки.

доказовість

Ми взагалі-то не вчені, щоб доводити теореми, і ми не політики, щоб доводити взагалі невідомо що, але якщо якісь красиві докази на наших руках є, то чому цим не скористатися? - Всі говорять, що їх сервізи ударостійким, а ми це можемо довести. Ось зараз ми з вами сидимо на восьмому поверсі, ось відкрите вікно і - ...

- Для повітряних кульок тільки ми можемо запропонувати креш-драйв! - Тільки у нас є сертифікат про якість наших сертифікатів.