Вчорашня розмова або через консалтинг у великий бізнес

Вчора трапилася кумедна історія. Сиджу в Скайпі і розмовляю з програмістом, який періодично читає мій блог. Я замовив у нього скрипт один і в Скайпі сидимо і обговорюємо деталі мого замовлення.

Людина опинилася тямущий і розумів мене буквально з півслова. У підсумку я навіть доплатив йому $ 30 за оперативність і кмітливість, а також безкоштовно покоучіл. Так ось в чому фішка була.

Розмовляємо ми і тут він запитує, як йому робити більше грошей при менших витратах за часом.

Розглянули ми з ним його підхід і намалювали образно карту процесів його роботи, щоб знайти вразливі місця.

«Танцювати» почали від замовлень, тому що саме вони і є метою. Розглянули з ним весь процес і найцікавіше, що ця людина робила ось що.

Коли він брав замовлення, то починав танцювати від ціни. Грубо кажучи, за одну і ту ж роботу він міг взятися і за $ 100 і за $ 200. Тобто він розумів, що замовлення в принципі можна зробити мінімум за $ 100, але якщо клієнт не бичіт з приводу грошей, то він візьметься і за $ 200.

І тут починалося протиріччя в підсвідомості. Тобто коли він брав $ 200 за роботу, то за $ 100 він підсвідомо розумів, що десь продешевив і ось цей внутрішній конфлікт затягував його в таку воронку, де складно сконцентруватися на проекті.

Його підсвідомість саме його карали. На питання що йому більше подобається: програмувати або заробляти гроші? Він відповів, що фінансове питання його більше цікавить.

Поїхали далі. Взяли статистику. За статистикою у нього виходило клієнтів по $ 100 близько 80% і тільки 20% по $ 200.

Що виходило в цьому випадку? В цьому випадку відбувалося, дивіться що.

Якщо він робив роботу за 10 годин і отримував $ 100, то його роботи оцінювалися за ставкою $ 10 за годину.

Якщо він робив роботу за 10 годин і отримував $ 200, то його роботу оцінювалися вже по $ 20 за годину.

Логічно?

Виходить, що в другому випадку ефективність в 2 рази вище, ніж в першому. Тобто слабким місцем в його виробничому процесі були саме ті 80% замовників, які забирали його час.

Підсвідомість це відмінно розуміло.

Тобто все, що йому потрібно було зробити - це дві речі:

1. Знайти людину, яка б робив $ 100 замовлення за ціни меншу або рівну $ 100 і віддавати ці замовлення йому. Тут в кращому випадку він виявився б у прибутку, а в гіршому нічого б не втрачав.
2. Заощаджені 80% часу приділити тому, щоб шукати $ 200 замовників. В цьому випадку, що навіть якщо він знайде + 20% від тих замовлень що у нього були, то він вже вийде на колишній рівень прибутку + у нього буде 60% зекономлено часу.

У підсумку потім можна знайти ще одного програміста за $ 100 і віддавати замовлення по $ 200. У підсумку він буде все одно в плюсі. Йому залишиться зосередиться тільки на пошуку клієнтів $ 200 +, а весь дріб`язок по $ 100 відкидати або знайти «нігера», який би ковбасу ці проекти.

Природно цифри $ 100 і $ 200 вигадані, і я дав для спрощення, щоб Ви зрозуміли суть.

Ось так вчора ми з ним оптимізували його процеси. Про стан справ він обіцяв мені доповісти через 2 тижні. Подивимося (:

Підвищення планки свого бізнесу (та й свого життя) має бути в звичці у будь-якої людини.


Чи згодні зі мною?

джерело: https://codeby.livejournal.com/

Увага, тільки СЬОГОДНІ!