Сильні ходи

Школа і батьки навчили нас, як ходять кінь і слон, але є безліч фігур, про існування яких ми і не підозрюємо. Більш того, не знаємо нічого, крім кількох ходів в дебюті. Дитсадок, школа, інститут, робота за фахом - і все. А далі що? Далі потрібно думати самому, більш того - знаходити сильні ходи- не блукати, а просуватися.

Якість мислення у різних людей може відрізнятися так само, як звучання репродуктора на кухні і симфонічного оркестру в хорошому залі. Слабка думку, додумався до кінця, зникає (вмирає) і більше не повертається. Якщо повертається - це шлюб в мисленні. Але так як наша свідомість постійно зайнято бракованими думками, у гарній думки немає шансу звернути на себе увагу. Ми використовуємо полупріготовленние з випадкових компонентів і браковані думки. Ми діємо, використовуючи ці думки як компас. І потім сподіваємося на російське авось.

Знову той же приклад про шахістів. Яку жахливу суміш уривчастих міркувань становить обмірковування ходу новачком - і як красиво, професійно і ефективно це робить майстер. Як часто красиво і ефективно ми обдумуємо життєву ситуацію? А чи не діємо під впливом емоцій, комплексів, образ, заздрості і шаблонів?

Ще один приклад. Працьовитий робочий 10 років працював за верстатом, і старанно по 8 годин на день робив одну і ту ж операцію. А потім на його місце потрапив ледача людина, який вніс рацпропозицію, і ця операція випала з технологічного процесу. Як пояснити працьовитому робітникові, що його лінощі розуму зробила безглуздою все 10 років його роботи?

На заводі робітник отримував зарплату, але ж в житті за подібну роботу нам ніхто не заплатить. У житті платять за результат, що виходить з конвеєра, а не за окрему операцію.

З точки зору робітника, його діяльність мала сенс у вигляді зарплати. Але, з точки зору господаря або директора, це були непродуктивні витрати. Так як же мислимо ми в своєму житті, як робітник чи як господар? Можна і так, і так, але дохід господаря може бути в 100-1000 разів вище доходу робітника. І ніколи навпаки.

Відомий афоризм:

Той, хто шукає мільйони,
вельми рідко їх знаходить,
але той, хто їх не шукає,
не знаходить ніколи.

Робочий, який працює, ніколи не буде заробляти більше того мінімуму, який стоїть на ринку праці аналогічний працю. Людина, яка шукає як отримати результат, заощадивши працю, може бути високооплачуваним. Людина, який зуміє знайти нове, унікальне рішення, це потенційний мільйонер.

Правда, тут потрібно пояснити, що таке справжнє рішення на відміну від рішення удаваного. Часто можна почути скарги на те, що, ось я, мовляв, придумав сильне рішення, а підлеглі все завалілі- їм не вистачило компетенції, бажання, наполегливості і т.п. Так ось, це рішення повністю враховує ситуацію, для якої воно придумано, і якщо в рішенні не врахована недостатня компетенція співробітників, це означає, що рішення помилково. Сильне рішення має таку якість, як самореалізуемості.

Як приклад сильного рішення можна привести рішення Карла Маркса. Він навіть палець об палець в Росії не вдарив, а змінив історію Росії, Східної Європи та й усього світу.

Майбутній мільйонер не працює. Він думає і придумувати! Сильне рішення є завжди, причому не одне, і в будь-який самій запущеній ситуації.

Для того щоб працювали за тебе, потрібно спочатку перестати працювати самому.

Але якщо людина не вірить, що рішення є, він не починає його шукати і не ЗНАХОДИТЬ! А діє звичним способом, тобто насолоджується черговим нападом трудоголізму. Ну а якщо і починає шукати рішення, то швидко втомлюється від такої важкої, незвичної роботи і, не маючи досвіду пошуку сильних рішень, теж не знаходить його.

Варто додати, що під сильним рішенням я маю на увазі рішення, яке дає 10-100-кратний результат в порівнянні зі звичною діяльністю, тобто збільшення в таку кількість разів обороту, прибутку або зниження настільки ж витрат, часу, і т.п.

Ще раз повторю: таке рішення ЗАВЖДИ є, так як така можливість завжди є на ринку, і тисячі, мільйони підприємців це довели.

Трохи раніше проскочила цінна думка, на якій варто зупинитися. Ця думка про те, в чому сенс роботи. Так ось, я думаю, що для трудоголіка, неефективного людини, цінністю є сама кількість виконаної роботи, і чим її більше, тим краще. А для ефективного людини цінністю є результат, продукт. І чим менше витрачено праці для отримання результату, тим краще. Економія праці свого та інших - ось завдання ефективного людини. Велика кількість праці - ось завдання неефективного.

У бізнесі це можна сформулювати так. Робити кожен етап, крок на рівні винаходу. Витрат менше, ефект більше. У техніці винаходи фіксуються, існує патентний фонд і навіть ціла наука, ТРИЗ (Теорія Рішення винахідницьких завдань). У бізнесі, в потоці подій, винаходи зазвичай не фіксуються і причини успіху тієї чи іншої компанії знайти буває дуже важко, скоріше неможливо. Точно так же, як в готовому технічному пристрої майже неможливо знайти винаходи, які там реалізовані. Підприємницьке і винахідницької мислення мають деяким подібністю. В обох випадках потрібно шукати сильні рішення, тільки області різні - економіка і техніка.

Як в будь-якій ситуації знаходити сильні ходи, які дають дво-, десяти-, стократний результат? Для того, щоб це стало для людини можливим, перш за все, він повинен почати намагатися такі рішення шукати. По-друге, є принципи, підходи, правила, методи, техніки, прийоми, що полегшують знаходження сильних ходів.

Знаходження сильних ходів - це творче завдання, але більшість авторів про творчість повідомляють щось невиразне про приснилося вночі формулою, яблуці, що впав на голову Ньютону, Архімеда, який з криком «Еврика!» Вискочив голим з ванни, і т. Д.

Це все має таке ж відношення до механізмів знаходження сильних рішень, яке, наприклад, колір автомобіля має до потужності двигуна. Зв`язок іноді можна найті- можливо, що автомобілі деякої марки з певним двигуном фарбують певної фарбою, але збільшити потужність двигуна це не допоможе.

Так на яких же принципах працює двигун творчості? Тут потрібно зробити посилання на два відомих підходу до пошуку сильних ходів - це знову на ТРИЗ, де побудована струнка теорія вирішення технічних проблем на рівні ізобретеній- і на системний аналіз (американська штучка, без якої американці не відправили б астронавтів на Місяць і, тим більше , не повернули б їх назад, і не виграли у нас гонку озброєнь).

Тож почнемо.

Ресурсом підприємця служить весь навколишній світ. Тобто, якщо ви орієнтуєтеся лише на ті ресурси (наприклад, гроші), які є особисто у вас, а у вас в кишені 100 доларів, то для того, щоб заробити 10 тисяч доларів, вам, по оптимістичній оцінці, знадобиться 5-10 років інвестування цієї сотні доларів і реінвестування отриманого прибутку.

Якщо ж ви по-хазяйськи озиратися все, що є у вашому місті, країні, нарешті, в світі-то виявляєте 10-50 млн. Доларів або набагато більше, в грошах або майно, які використовуються неефективно. І далі вам залишається запропонувати, як це краще використовувати і обумовити з власником, яку частку прибутку ви отримаєте.

Він не погодиться, скажете ви. І правильно зробить, відповім я. По-перше, відразу на такі пропозиції ніхто не погоджується, а по-друге, якщо ви не вмієте переконувати власників, щось не заслуговуєте великих грошей.

Але що ж робити? Тільки я зібрався викласти закони, принципи знаходження сильних ходів в бізнесі (творчості в бізнесі), як прийшов до висновку, що розчленовувати на частини це цілісне явище безглуздо. На відміну від машини, яку можна розібрати на частини, потім зібрати - і вона буде працювати, ні з чим живим цього зробити не можна. Ви будете знати, як влаштований труп, але він уже не працює.

Але справа підприємця - не вивчення цих джерел і створення аналітичних звітів, а прийняття рішень. Сильних рішень. Ситуація, в якій перебуває кожен з нас в цю секунду, є наслідок мільйонів і мільйонів прийнятих та пропущених рішень, мільйонів і мільйонів зроблених виборів.

Прийняти БУДЬ-НЕБУДЬ рішення легко. Важко знайти сильне рішення. Повторюся, сильне рішення відрізняється таким рідкісним якістю, як самореалізуемості, тобто його не потрібно буде реалізовувати, долаючи труднощі і опір. Досить тільки ініціювати, і все. Решта зробиться само. Якщо ви не вірите, що таке можливо, ось приклад. Ви вирішили розім`ятися і потренуватися в рукопашному бою. Вам достатньо вийти на вулицю, знайти підпилий компанію підлітків і сказати все, що ви про них думаєте. Запевняю вас, все інше зробиться само.

Так як же підвищити вміння знаходити сильні рішення, підвищити якість ходів в життєві шахи? Чесно кажучи, я і сам не знаю, тому і пишу цю книгу. Точніше, іноді мені вдається знайти сильні рішення, але це відбувається випадково. Надійно знаходити сильні рішення я поки не вмію. Сподіваюся, що поки буду пояснювати вам, як це робити, і сам зрозумію.

Отже, підприємець - це цілісне сприйняття дійсності і вміння робити винаходи в бізнесі. На рівні підсвідомості в ньому сидить потреба знаходити сильні ходи. Він, навіть якщо хоче, органічно не може робити тупу фізичну або інтелектуальну роботу. Він шукає, як різко зменшити кількість рутинної роботи. І саме на це витрачає свій основний час.

Підприємець вже не завжди доступний розумінню соціуму. Як це - нічого не було і раптом з`явилося. Так не буває! Це або старі зв`язки, або гроші були десь заховані, або пощастило. Прийняти, що підприємець зробив це тільки завдяки якостям власної особистості - це зруйнувати недоумкувату картину світу. Підприємець і соціум вже живуть в різних світах, в світах з різними законами. Підприємець не завжди доступний для спостереження держави. Так як він працює на рівні винаходу, то законів, що регулюють його діяльність, найчастіше немає. А як тільки з`являються нові закони, з`являються і нові винаходи.

Отже, як стати підприємцем? Слідуючи раді Козьми Пруткова - «Якщо хочеш бути щасливим, будь ним»

Якщо хочеш бути підприємцем, будь ним. Для цього достатньо бажання і сміливості почати думати самому, не використовуючи інформаційне сміття, накопичений людством за тисячоліття. Правда, думати потрібно вміти, але цього вже зовсім вчити неможливо, тим більше що найсильніші рішення приходять, а не придумуються. Думки приходять в голову, яка думки отримує, а не створює. Але так як у нас голова зайнята зазвичай всякою нісенітницею, сильні рішення покружляють навколо і відлітають в голову, в якій порожньо.

Аналогічно, Майстру проблеми підприємця здаються не вартими виїденого яйця. Для Майстра рішення очевидно. Для підприємця часто неочевидно навіть у чому його власні проблеми. Правильна постановка проблеми - 50% її рішення. А коли проблема поставлена, і поставлена правильно, можна почати шукати рішення.

Майстер знайде дуже просте рішення, яке реалізувати зможе тільки майстер. Підприємцю це рішення не підійде, йому потрібне рішення, відповідне його особистим можливостям.

З цього випливає, чому людина не бачить, здавалося б, очевидних рішень. Мало задоволення бачити десятки чудових рішень, які ти не зможеш реалізувати тому, що не вистачає особистих здібностей. Тому підсвідомість і не пускає такі рішення в свідомість, щоб людина не страждала від комплексу неповноцінності. Але підсвідомість часто перестраховується і відсіває рішення, які людина могла б реалізувати. А якщо перестати звертати увагу на власну недосконалість, то можна спокійно спостерігати відмінні рішення і відзначати, чого в мені не вистачає, щоб їх реалізувати. А після того придбати і відсутні якості.

Як це робити, я не знаю, але знаю, що з часом люди стають розумнішими (мудрішими), сильніше, ефективніше. Правда, не всі. Більшість, навпаки, глупеет і стає все більш нудним і орієнтованим на рутинну діяльність. Тут потрібно розібратися з термінами. Слова, які тут вжиті, напевно ми розуміємо по-різному.

Наприклад, слово розумнішими. Під розумним я розумію не людину, яка вміє складати іспити на п`ятірки в університеті. Для цього потрібно мати якості гарного магнітофона. Бути розумним, як я думаю, це не вміння записувати (лекції) і відтворювати (на іспиті), а вміння виробляти нові рішення, які підходять до ситуації, як ключ до замка.

Дурний в моєму розумінні - це людина, яка має в запасі сотні (іноді набагато більше) стандартних рішень. Дурень перебирає всю сотню ключів-рішень в кожній ситуації і вважає, що це і є думати. Підібравши схожий ключ, дурень починає запекло пхати його в свердловину замку. У більшості випадків ключ не підходить, але винен в цьому виявляються замок, двері, ключ - але не той, хто відкриває двері. Або просто в цій ситуації, нібито, зробити було нічого не можна.

Підбір ключів легко помітний за висловом напруженого роздуми на обличчі. Друга ознака дурості - відсутність легких, швидких, красивих рішень, виражених в афористичній формі

Орієнтація на короткий робочий день - дуже сильний психологічний хід. Адже коли ви працюєте 10 годин на день, ви виправдовуєте себе тим, що робите все, що можете. Більше працювати вже майже неможливо. (Робота по 16 годин - це міф-16 годин можна перебувати на робочому місці, але бути ефективним 16 годин на добу неможливо.)

Коли ви працюєте по 2-4 години, ви маєте вибір, працювати більше або розумніші, якщо вам потрібен більший результат. Я б рекомендував - розумніші. Хоча можна і більше, це вам вирішувати.

У ТРІЗовскіе практиці при навчанні винахідництва виявлений такий психологічний феномен, як боязнь сильних рішень. Типова реакція людини на сильне рішення - не може бути! Не може бути, щоб проблема, над якою билися покоління інженерів, вирішувалася так просто.

Наведу приклад. На одному з промислових підприємств закупили імпортне обладнання по точному виміру розмірів кульок для шарикопідшипників. В один прекрасний день обладнання вартістю більше мільйона доларів зламалося, термін гарантії вже вийшов і тоді запросили двох фахівців з ТРВЗ. Вони пару днів намагалися розібратися в складну механіку і електроніці цього чуда технічної думки, потім їм це набридло і вони використовували ТРІЗовскіе підхід. Коли ТРІЗовци запросили керівництво підприємства, то ті побачили металеву планку, по якій один за іншим скочувалися кульки. Якщо кулька був не ідеально круглий, то він не докочувався до кінця і падав наліво або направо в кошик для шлюбу. Керівники випробували психологічний шок, але ретельна перевірка показали, що цей прилад сортує кульки безпомилково.

Без спеціальної психологічної підготовки, навіть якщо людина і знайде подібне рішення, він відмовиться від нього з міркування, що цього не може бути, тому що не може бути ніколи. Психологічна інерція і комплекс неповноцінності, або, іншими словами, недостатня впевненість в собі і страх поставити під сумнів досягнення цивілізації, заважає побачити сильні рішення.

Як уже зрозуміло, мислення, як і дія, має початок, середину і кінець. І, як і в дії, перш ніж почати обмірковувати що-небудь, потрібно знати, що ви хочете отримати, і що є критерієм успіху чи неуспіху в вашому кінцевому продукті мислення. Це означає, що, перш ніж почати обмірковувати проблему, потрібно ретельно її сформулювати. Як відомо, правильна постановка питання є 50% його рішення. Ви повинні сформулювати по можливості завдання (проблему) по максімуму- ніж більш важке завдання ви поставите, тим сильніше рішення ви маєте шанс знайти. У ТРИЗ це називається сформулювати ДКР (ідеальний кінцевий результат).

Далі. Необхідно відключити критику на етапі генерації ідей. Звичайно, це набагато легше сказати, ніж зробити, але якщо ви відразу, у міру надходження ідей, будете їх критикувати з точки зору здійсненності, ви можете відкинути ідею, яка містить дуже сильне рішення. Сильні рішення парадоксальні і викликають внутрішній протест, тому, якщо ідея вас сильно дратує, то поставтеся до неї уважніше. Сильні рішення заперечують все те, що ви робили до цих пір, і тому самим своїм існуванням критикують вашу попередню діяльність.

Маючи набір ідей, самих парадоксальних і фантастичних, потрібно спробувати знайти в них те, що може виявитися корисним. Ідея не є рішенням, вона вказує на напрямок подальшого роздуми. Ідею потрібно прив`язати до вашої ситуації, стежачи за тим, щоб вона не втратила своєї парадоксальності і нетривіальністю.

Часто, коли з однієї точки зору, з точки зору одного способу мислення, ситуація безнадійна, з іншої точки зору, причому на поверхні, лежить дуже красиве і сильне рішення. І тому часто досить тільки поглянути на ситуацію по-іншому - і світ зміниться. Хоча зробити це дуже і дуже важко. Так само важко або так само легко, як звичайній людині стати талановитим.

Ще раз повторю, то, що більшість вважає недоліком, для меншості є джерелом високих доходів. Спробуйте мислити як винахідник, перетворите важку ситуацію в джерело доходів. Знайдіть протиріччя в економіці. У ТРИЗ одним з кроків до винаходу, є розтин і загострення протиріччя, яке заважає отримати потрібний результат.

Аналогічно, як тільки ви сформулюєте протиріччя в економічній ситуації, ви можете знайти сильний хід, який дозволяє це протиріччя, а це означає можливість отримувати доходи.

як відомо, чим вища поставлена мета, тим сильніші рішення можна знайти.

Для того щоб стати успішніше, потрібно змінитися. Для того щоб змінитися, потрібно визнати, що сьогоднішні уявлення про світ невірні. І перестати на них спиратися. А на які уявлення про життя потрібно спиратися, запитаєте ви? А я звідки знаю, відповім я. Це ваше життя, ви в ній і розбирайтеся. Я ж уже сказав, людина може допомогти собі тільки сам.

При всій зовнішній ідіотизм останніх пропозицій, вони мало не найцінніші з усього того, що тут написано. Як нам вже відомо, найсильніші рішення викликають роздратування і протест. Якщо то що вам сказали, вам не подобається, є велика ймовірність, що вам сказали правду.