Як задавати питання таким чином, щоб отримувати на них тільки ті відповіді, що потрібні вам?

Колись в епохальної англійської комедії «Так, пане Прем`єр-міністр» глядачам популярно розповідали про те, що «правильно» поставлене запитання завжди веде до «правильному» відповіді, тобто того відповіді, який потрібен задає питання.

Саме в фільмі пояснювалося, що в залежності від підбору питань та їх подачі на референдумі з приводу контрактної або призовної армії можна отримати той результат, який потрібен уряду. Наприклад, так:

Ви хочете, щоб ваш син вмів постояти себе? Швидше за все, відповідь буде «так».

Ви хочете, щоб ваш син міг постояти не тільки за себе, але і за кохану дівчину, за свою сім`ю, за свою дитину? Так!

Ви хочете, щоб ваш син був сильною людиною, він умів справлятися з усіма життєвими труднощами самостійно? Так!

І так далі, так далі, так далі ... В кінці всього цього переліку питань задається питання про те, чи хочете ви, щоб б ваш син відслужив в армії, де його навчать всього вищепереліченого? Дуже ймовірно, що хочете. Відповідь на референдумі «так».

А, може бути, все навпаки? Наприклад, так:

Ви хочете, щоб ваш син вмів убивати людей? Навряд чи. Відповідь «ні».

Ви хочете, щоб ваш син придушував тих, хто слабкіший за нього? Ні!

Ви хочете, щоб вашого сина придушували ті, хто сильніший його? Ні!

І так далі, так далі, так далі ... В кінці всього переліку питань задається питання про те, чи хочете ви, щоб б ваш син відслужив в армії, де його навчать всього вищепереліченого? Дуже ймовірно, що не хочете. Відповідь на референдумі «ні».

З усього сказаного ясно, що отримання двох протилежних відповідей від одних і тих же людей на по суті один і той же питання залежить від уміння це саме питання поставити в вигідному для питається світлі.

Якщо абстрагуватися від політики і перейти до реального життя, то вміння правильно ставити питання, щоб отримувати на них потрібні вам відповіді, зводиться до наступного.

1. Для початку позбавите людини можливості сказати «ні». Тобто поставте питання таким чином, щоб «ні» просто не вписувалося в формат відповіді. Наприклад, питання «ти хочеш піти в театр?»Має на увазі відповідь« так »і« ні ». Питання «ти віддаєш перевагу театр драматичний або музичний?» Відповіді «ні» в принципі не передбачає. Навіть якщо відповідає каже, що він в принципі терпіти не може будь-який театр, ви завжди можете наполягти на тому, щоб він все-таки вибрав. Вибираючи між драмою і музичними постановками, людина вже фактично говорить вам «так» - він схильний піти в театр, але тільки на те, що він любить.

2. Звідси випливає наступне правило правильних питань. Задавайте питання таким чином, щоб відповідальний відчував себе на перовому місці, щоб це він щось вирішував і ухвалював, а не просто відповідав на поставлене запитання, відчуваючи вашу ініціативу.

Наприклад, «ти хочеш піти в театр у неділю або в суботу?». Запитуємо змушений вибрати той чи інший день. При цьому обидва дня ви плануєте під себе, але запитуємо сприймає це так, як ніби це він все вирішив і спланував.