Найнеординарніші підприємці росії

Їх називають божевільними через безрозсудні проектів, екстравагантної зовнішності і надто творчих методів управління. На тлі звичайних представників російського бізнес-спільноти це білі ворони, їх оригінальні ідеї і спосіб життя часто призводить публіку в подив. Можливо, ніхто і не приймав би їх серйозно, якби не було вони такі успішні. Ось портрети самих неординарних підприємців Росії.

Порятунок від пересічності
«Іноді мені здається, що він божевільний, а то, що він говорить, - бред какой-то, чесне слово. Але потім я розумію, що була неправа. Зрештою, ця людина робить нашу роботу жвавіше і цікавіше », - говорить менеджер зі зв`язків з громадськістю про свого шефа, одному з наших героїв.

Часто нам хочеться вірити в надприродні здібності свого керівництва, але коли вони і справді існують, це окрилює. Харизма лідера, нехай і злегка божевільного, підвищує додану вартість продукту. Так само як і збільшує шанси бути поміченими у брендів, за якими стоять дивовижні і ненудні творці. Їх талант, гіпнотичний чарівність, екстравагантність і драйв, з яким вони віддаються своєму бізнесу, посилають сигнал, уловлює ринком. Між підприємцями та кінцевими споживачами встановлюється емоційний зв`язок.

«Це важко пояснити логічно. Але я відчуваю особливу енергетику, коли заходжу в мегастор Virgin або лечу з Virgin Atlantic Airways. Це щось приховане, ірраціональне, проте я впевнений: саме це, а не дизайн або ціна є основою мого вибору », - сказав СФ директор з маркетингу однієї відомої російської компанії.

А ось що з цього приводу думає сам Річард Бренсон, глава Virgin Group: «Веселощі є секретом нашого успіху. Я віддаю собі звіт в тому, що ідея бізнесу як веселощів і творчості йде врозріз з прийнятими умовностями, і це, звичайно, зовсім не схоже на те, чого навчають у бізнес-школах, де бізнес означає важку нудну роботу і багато "дисконтированного надходження готівки ».

Неординарність, несхожість, особлива привабливість лідера - актив, який важко відобразити в балансі. Однак його вплив на бізнес може бути досить критичним.

Кьелл Нордстрем і Йонас Риддерстрале в книзі «Бізнес у стилі фанк» переконують читача, що конкуренція за увагу - «за частку серця і частку розуму» - буде загострюватися з кожним роком: «Якщо ви не можете привернути увагу майбутніх споживачів або співробітників, вас вже немає на ринку». Можна вірити: розкуті і ультрамодні шведські професора говорять про це зі знанням справи.
«Виживає найсексуальніший»
З інтерв`ю К`єлла Нордстрема:
- Всі знають першу теорію Чарльза Дарвіна, викладену ним у книзі «Походження видів». Основна ідея цієї теорії: виживають і розмножуються лише найсильніші особини, ті, які вписуються в навколишнє середовище. Наприклад, дельфін - його форми досконалі для води. Ті ж, хто не може пристосуватися до середовища, вимирають. Двадцять два роки по тому містер Дарвін опублікував другу теорію, значно менш відому, ніж перша, - «Походження людини і статевий відбір». Сьогодні вона дуже активно обговорюється біологами, генетиками і антропологами. Відповідно до цієї теорії, виживає найсексуальніший. Найсексуальнішого вибирають жінки. У природі ми бачимо, як самок залучають декоровані і красиві самці. І чим більше жіночих особин вони здатні залучити, тим більше у них буде потомства. Навіщо, питається, птахам вся ця строкатість, яскраві красиві пір`я? Адже вони не допомагають виживати, це непрактично. Іншими словами, їх власники випадають з місця існування. У цьому-то вся ідея: це робить їх сексуальними з точки зору жінок.

А тепер переведемо це все на ділова мова. Є одна версія ведення бізнесу, де ви намагаєтеся бути ефективним, функціональним, економним, швидкозмінних - тобто відповідним середовищі. Ви занадто сфокусовані на витратах і собівартості. Якщо ви добре пристосовані, це допоможе вам вижити і, можливо, домогтися успіху. IKEA шістдесят років дотримується принципу гранично низьких цін. Тому, приходячи в чергову країну, наприклад в Росію, компанія легко пристосовується.

Але ви можете бути і іншим - яскравим, цікавим, видовищним. Ви можете продавати споживачеві особливі враження, емоції. Чим менше ви пристосовуєтеся, чим менше схожі на інших, тим краще. Тим самим ви зверніть на себе увагу, збудіте інтерес до себе і свого продукту. BMW робить свої автомобілі з нечуваними: це щось особливе, витончене, сексуальне. Вартість для них не головне, головне створити найпривабливішу модель на ринку. Візьміть нашу книгу, нарешті. Ми могли б написати її в академічному стилі, майже з телеграфною точністю, коротку. Дуже коротку. Може бути, на сорок сторінок. Без ілюстрацій. Можливо, без обкладинки. Але вибрали інший шлях. Я вірю, що другий принцип в значній мірі недооцінений в бізнесі.

Союз сімох

Ринки все більше віроломні. «Більшість споживачів - шизоїди, які говорять під час маркетингових досліджень одне, думають при цьому інше, насправді воліють третє і, врешті-решт, купують четверте. Доводиться відмовитися від ідеї раціонального споживача », - говорить Джеймс Вест, президент компанії Co

ntex, найбільшого в світі виробника презервативів.

Висновок напрошується сам собою. Щоб вгадувати (а іноді і передбачати) потреби сучасного ринку, потрібно бути шизоїдів в квадраті. Позаздримо ненормальним - сьогодні вони можуть заробляти мільйони, втілюючи в життя найбожевільніші фантазії.

У своїй статті, опублікованій в минулому році Harvard Business Review, Чарлі Дотард і Ліза Морон пишуть: «Як відомо, шизоид або шизофренік ніби живе одночасно в декількох світах і проживає кілька життів. У нього немає чіткої самоідентифікації, так що він може в один і той же час бути і богом, і тваринам чи рослиною, і іншою людиною. Там, де світ стає мінливим і суперечливим, носій шизоидного свідомості знаходиться в своїй тарілці. Крім того, шизоїди надзвичайно здатні до релігійних і поетичним прозрінням. Такі люди часто ставали лідерами в ті часи, коли не існувало жорстких формальних організаційних структур, а головною суспільною силою були релігія і харизматична влада ».

Історія повторюється. Але відбувається це в Росії? Чи є нестандартні лідери в нашому бізнесі і чи багато їх? Спробою відповіді на ці питання стала галерея з семи складених портретів.

Можливо, представлені нами люди - надто різні, щоб приводити їх до єдиного знаменника. І все ж в них є щось спільне. Вони поза рамками звичного, шаблонного бізнесу. Про спосіб життя цих підприємців ходять легенди (їх запаморочливі вбрання або, навпаки, гранично аскетичні светри рівним чином випадають зі світу строгих піджаків і краваток). Креативний стиль управління викликає щире здивування у спостерігачів. А реалізовані ними бізнес-проекти багатьом здаються форменим божевіллям.
Представляємо сім можливостей ще раз в цьому переконатися.

час Ч

Творець бізнесу з оборотом, який за цей рік повинен перевищити $ 650 млн, схожий на модель з журналу по експериментальної моді. Строкатий одяг в вигадливих візерунках і неформальна стрижка видають в ньому кого завгодно, але тільки не керівника підприємства, що відкрила 600 салонів мобільного зв`язку в сотні російських міст.

«Різні зустрічаються люди. Ось можна володіти двома смердючими наметами, носити великі позолочені персні, їздити в старому вкраденому "Мерседесі" з перебитими номерами і вдавати з себе дуже важливого, пафосного людини », - малює образ свого антипода Євген Чичваркін. Сам він вважає за краще завжди залишатися самим собою. Домовлятися з банкірами про перший кредит свого часу вирушив у спортивних штанях і кросівках (до речі, кредит йому тоді дали).

- А як діловим партнерам подобається ваш стиль?

- традиціоналістів він нервує. Але я не бачу в цьому проблеми. Якщо зустріч носить офіційний характер або, припустимо, потрібно провести переговори з чиновниками, в компанії є спеціальний менеджер - він зробить це замість мене і навіть краще, ніж я.

Теорії бізнесу Євген Чичваркін навчався у Державній академії управління (пізніше її перейменували в Державний університет управління), практиці - на ринку в Лужниках. Кілька років торгівлі одягом у крихітній наметі - досвід, яким він зараз дуже дорожить: «Багаторазово повторюваний механізм виникнення додаткової вартості викликає діалектичне розуміння суті ринкового процесу».

Шум, вироблений рекламою і промо-акціями «Евросети», зазвичай доводиться на весну і осінь - як пояснює Чичваркін, на піку традиційних психічних загострень. Ролик «" Евросеть "- ціни просто про ... ть» був запущений в травні 2000-го. А в квітні минулого року натовпи штурмували салон на Тверській, щоб під корпоративний гімн роздягнутися догола і безкоштовно отримати телефон Motorola С350. Автор ідеї чомусь вгадується відразу: Євген Чичваркін.

- Вас не турбує думка, що конкуренти теж почнуть епатувати публіку і монополія «Евросети» на веселощі зникне?

- Дивне питання. Адже їм ще ціни доведеться опустити до нашого рівня. Та й ніхто поки не наблизився до нашими масштабами. А мережа у нас від Калінінграда до Владивостока і від Назрані до Мурманська. Так що немає, не турбує.

У згоді з всесвіту

Успіх чи неуспіх - в кінцевому підсумку все у владі космосу. Нікуди не піти від просторово-часового континууму. Засновник найбільшого російського виробника фарб для волосся говорить, що багато про це думав і добре вивчив астрологію. Навіть дата народження «РоКОЛОР» - 5 травня 1991 року - не випадкова. за розрахунками Володимира Самохіна, це був останній день сприятливого періоду, окресленого зірками.

- Я знаю свойгороскоп. Знаю, де у мене стоїть Сонце, а де Юпітер і Плутон - ті планети, які дадуть найбільший ефект в бізнесі. Повинна бути хороша конфігурація небесних тіл, щоб ви змогли досягти успіху в своїй справі.
- А чому нинішній, тринадцятий рік існування компанііви оголосили роком «РоКОЛОР»?
- Справа в тому, що у Юпітера цикл дванадцять років. На рубежі старого і нового циклів планета дає імпульс розвитку. Потрібно зробити все можливе, щоб підготувати компанію до наступної 12-річної фазі.

Підготовка йде повним ходом. «РоКОЛОР» збирається переїхати в інший офіс, а виробництво з Москви незабаром перевести в Ярославську область - щоб краще конкурувати з китайцями по витратах. У планах на осінь - випуск інноваційного продукту, на який в компанії покладають великі надії.

Втім, сьогодні Володимир Самохін вже не настільки пильно стежить за рухом планет. «РоКОЛОР» за минулий рік отримав понад $ 2 млн валового прибутку. Бізнес цілком стабільний, і це налаштовує бізнесмена на більш спокійний лад.

- Древнекитайская філософія ділить світобудову на «Інь» і «Ян». Вся капіталізація побудована на «Ян» - силі, динаміці, боротьбі, біганині. «Інь» - щось більш м`яке, креативне, шосте чуття. Я вирішив більше спиратися на інтуїцію.
- Ви занурюєтеся в себе?
- Потроху йду в прострацію. Хороший спосіб - мурашина матка. Ось вона сидить, і її присутність змушує мурах бігати. Так і у нас. Я стаю людиною, який починає споглядати дійсність, як кіно. Але люди, які мене оточують, сповнені творчої енергії. Моє завдання - не заважати їх самореалізації.

головний експедитор

«Хочемо поставити на одному з підмосковних водоймищ кілька зчеплених один з одним плотів, застелити їх газонної травою і розмістити на них ресторан. На березі, недалеко від острова, розіб`ємо чум-стійбище. Будемо відкривати острова як бази відпочинку », - розповідає Олександр Кравцов про чергову ініціативу своєї компанії. Цей проект він курирує особисто і вже все прорахував: через три роки «острівна» економіка повинна вийти на прибутковість понад $ 10 млн на рік.

«Чим більше куражу, тим більше заробляєш», - пояснює харизматичний Кравцов. Створена ним фабрика по виробництву бізнесів вже працює з середньою рентабельністю більше 100%. В «Руян» вміють дивитися крізь умовні стіни галузей. Багато бізнесів групи знайдені десь на стику ринків і розвиваються в нішах, надто вузьких і сезонних, щоб опинитися цікавими транснаціональним корпораціям. У той же час багато хто до цих пір думають, що руяновскій бренд «Раптор» прийшов із Заходу.

На солодкі фантазії схожі пропозиції Кравцова з корпоративного пристрою. Президент «Руяна» говорить, що знає, як отримувати від співробітників геніальні ідеї. Скоро для персоналу спорудять цілодобові парк-офіси, де будуть бібліотека, кінотеатр, бар і майданчик для танців. Незручну офісні меблі замінять дивани та м`які крісла, де співробітники зможуть медитувати за ноутбуками, потягуючи пиво або щось міцніше. Поки ж для підйому креативного духу співробітники «Руяна» багато подорожують - на Байкал, в пустелю Гобі або в Антарктиду. Кравцов пристрасно захоплений екстремальним туризмом. Що підтверджує і корпоративне гасло «Руяна» «Бізнес як експедиція».

«Я вважаю, що одноманітний працю шкідливий для креативності та взагалі для самопочуття, - каже Олександр Кравцов.- Дуже важлива річ - гарний настрій. Потрібно сприймати роботу як радість, задоволення. Тоді все виходить само собою ». Наприклад, Олександр Кравцов вирішив більше не розлучатися зі своїм улюбленим псом - тепер той проводить час з господарем на роботі. Колег та гостей, включаючи іноземних партнерів, на порозі офісу зустрічає собачий гавкіт. Англійці дивуються: нонсенс! «Унікальна атмосфера», - парирує Кравцов.

Він знає куди

Запитайте Володимира Мельникова про рентабельність інвестованого капіталу за звітний період, і велика ймовірність, що у відповідь почуєте що-небудь з Рембо, Бодлера або Данте.

- Взагалі-то найціннішу інформацію я черпаю з Біблії. За Біблією свій бізнес ведуть протестанти. А я закінчений протестант, так говорить мій духівник.

Глава компанії, що виробляє джинсовий одяг світової якості, який влаштував навіть Levi Strauss, колись побудував свій бізнес в самому непристосованому для цього місці. Депресивний Новошахтинськ (Ростовська область) був містом без майбутнього до появи колишнього ув`язненого Володимира Мельникова - за радянської влади він відсидів дев`ять років за спекуляцію та контрабанду.

оборот «Глорії Джинс», в якій зараз працюють 10 тис. осіб, за підсумками 2005 року має подвоїтися і скласти $ 200 млн. У сверхенергічних президента ростовської компанії немає свого кабінету, він йому і не потрібен - весь день на ногах. Темперамент у Мельникова зашкалює настільки, що це створює проблеми.

- Розповідають, що в гніві ви страшні, починаєте трощити все навколо.

- Це правда. Мій найбільший мінус - я нетерпимий до людських помилок. До того ж я дуже швидкий людина в прийнятті рішень. Що у звичайної людини забирає години три, моя голова прокручує за лічені хвилини. Коли під час мозкового штурму люди не входять зі мною в одну хвилю, я дратуюся, і часом дуже сильно.

Підприємець вірить, що коли-небудь йому вдасться побороти в собі цю ваду. Вранці і ввечері у Володимира Мельникова молитви, при кожному зверненні до Творця він перепрошує за свої гріхи. Президент «Глорії Джинс» відносить себе до людей, які не знають, як робити бізнес (тут йому допомагають професійні менеджери, в тому числі західні, і кращі консультанти - так, восени повинна початися робота з McKinsey). Зате Мельников знає відповідь на інше питання - куди цей бізнес вести?

- У нескінченність, звичайно. У Мандельштама є такий рядок: «Але якщо ти миттєвим стурбований, твій жереб жалюгідний і твій будинок неміцний». Я будую компанію на багато років вперед. Всім нашим устремлінням, зусиллям, енергії немає кінця - ось що я хочу сказати.

Прийшов, побачив, пішов далі

- У чотирнадцять років, ще до суворовського училища, у мене були дві пластинки. Одну з них, з піснями з кінофільмів за участю Андрія Миронова, пам`ятаю особливо добре. «Зніміть, продайте останню сорочку і купите квиток на пароплав».
- Хочете сказати, що це про вас?
- Так, це в точності про мене.

Це про Андрія Озоліня, власника найбільшої в Росії мережі турагентств ( «Магазин горящих путівок», за власними оцінками підприємця, займає близько 12% ринку), колишнього офіцера радянської армії і випускника Хаббард-коледжу. «Хаббард умовно ділить людей на три типи, - розповідає Озолінь.- зачинателем, продовжувачів і завершітелей. Ось я типовий зачинатель - не люблю нічого постійного ».

У цієї людини і справді все в якийсь запаморочливої динаміці. Він тричі одружувався (втім, цього разу впевнений, що в останній раз). А до туристичного бізнесу перепробував безліч занять. Випускав гороскопи, допомоги по визначенню статі дитини та ін. В середині 1990-х Андрій Озолинь почав було видавати уфологічний журнал «Неоголошений візит». Однак після кількох зустрічей з «візитерами» спішно розлучився з проектом.

В даний час Озолинь вирощує приблизно з десяток нових брендів. Практично всі вони пов`язані з туризмом. Виняток становить хіба що бізнес контент-провайдингу для операторів мобільного зв`язку. Установка підприємця: всі проекти повинні бути тиражовані і отторгаеми - «щоб придумати їх, довести до розуму і піти в сторону». «Магазин горящих путівок», якому Андрій Озолинь зараз підшукує щедрого покупця, він оцінює в $ 8 млн (минулорічний оборот мережі - близько $ 100 млн). Озолинь впевнений, що через пару років стільки ж буде коштувати мережу агентств пляжного відпочинку «Велл», одна з останніх його інновацій.

- Розповідають, що у вас, акули турбізнесу, немає мобільного телефону, своєї машини, дачі, і навіть квартира, в якій ви живете, належить вашій матері. Це чутки?

- Ну чому чутки? Інша справа, що дещо вже змінилося. Машину я собі купив на днях. А мобільного телефонау мене дійсно немає. Є секретар, який мене завжди знаходить. Це, до речі, робить менеджмент компанії більш самостійним: Я не маю, зв`язку зі мною немає, а рішення приймати треба. Такий ось стиль бізнесу, і до нього звикли.

Герой без краватки

Сусід по сходовому майданчику довгий час приймав Бориса Нуралієва за особистого водія який-небудь «шишки». Сусіда зрозуміти легко. Нуралієв приїжджає пізно, та ще на характерною чорної «Волги». Під стать і одяг: замість піджака і краватки на ньому незмінні сорочка і светр.

Сусід помилявся. Він жив поруч з першою особою компанії, оборот якої в минулому році перевищив $ 60 млн, а за планами на 2004-й повинен вирости на 30%. продукт "1с Підприємство" використовують понад 700 тис. організацій в країнах СНД і Балтії, а кількість партнерів (дилерів і франчайзі) давно обчислюється тисячами.

На чолі всього цього варто дивно аскетичний людина, яка ігнорує розхожі атрибути багатства і деякі норми ділового етикету. Тільки друзі і близькі Бориса Нуралієва знають, що в його гардеробі є в наявності і костюм. Куплений в незапам`ятні часи, він послужив власнику тільки двічі - обидва рази з особливої нагоди, коли Нуралієв одружився. Не так давно він придбав Audi, але пересуватися за краще на звичній «Волзі». З роботи часом іде о другій ночі (на такий пізній час він запросто може призначити ділову зустріч). В одному зі своїх інтерв`ю Нуралієв навіть порівняв себе з головою колгоспу, який «зазвичай встає першим, а з поля йде останнім».

Фігура Нуралієва загадкова. При уявній демократичності директора «1С» про нього нерідко говорять як про жорсткий авторитарний керівника, прихильника тотального контролю. Однак сам він стверджує, що з легким серцем залишає компанію на місяць і більше - і без нього, мовляв, все працює як годинник.

Компанію Бориса Нуралієва багато хто хотів би купити: повністю або частково. В останні роки російський бізнес захоплений ідей IPO. Але глава «1С» вважає за краще залишатися незалежним: «Спиратися на власні сили - наш принцип».

Енергетичний зв`язок

Олег Тиньков давно мріє познайомитися з Річардом Бренсоном, главою Virgin Group. У цих людей багато спільного: як мінімум, свобода від забобонів, любов до веселощів і прогресивної музики. Бажання потиснути руку англійської бізнесменові виникло у Тинькова ще за часів відкриття пітерської мережі магазинів «МusicШок», які торгують компакт-дисками. Одного разу він навіть гостював на віллі, яку Бренсон здає в свою відсутність, але так і не побачив господаря - розминувся з ним на якихось два-три дні.

За останні роки Олег Тиньков зробив достатньо, щоб знічується всеросійську славу. Іменний бренд і масована реклама по телебаченню принесли очікувані плоди. Навіть діти твердо усвідомили: хто один такий, так це Тиньков. Охоче пишуть про пивного короля центральні та регіональні таблоїди, а з деяких пір і впливові The New York Times і International Herald Tribune. Бізнесмен став «своїм хлопцем» в світських хроніках. Пивний кухоль, запущена Тинькова в одного з нижегородських банкірів під час урочистого відкриття чергового ресторану, це доводить. Пересічна подія (ну з ким не буває) мало громадський резонанс. Втім, шуму було дещо менше, ніж після оголошення про співпрацю Тинькова з епатажним Олів`єро Тоскані. «Мені подобаються трохи божевільні люди, такі як Олег», - сказав в інтерв`ю СФ творець скандальної реклами Benetton.

Господар приватної броварні із запланованою на цей рік виручкою $ 70 млн досить часто говорить, що йому нудно просто робити гроші. Своє ставлення до роботи він виклав відвідувачам корпоративного сайту з зачаровували простодушністю: «Вона приносить задоволення і задоволення. Не люблю її за те, що доводиться бути суворим, а іноді злим з людьми. Адже хочеться бути просто nice guуrsquo третьому, рас ... ем- нічого не робити, надіти Paul Smith, покурити травички, але, на жаль, доводиться бути серйозним, хоча це не дуже подобається ».

Однак Олега Тинькова важко запідозрити в тому, що він відмовляє собі в задоволеннях. Просто хоч би що робив цей чоловік, це виходить весело, оригінально і прямо або побічно йде на користь бізнесу. Будь то проведення 8 березня вечірки «Куршевель без олігархів» або привіз в Росію груп на рідкісного любителя типу Incognito (практично всі гастролери, які виступають в ресторанах Тинькова, - особисті переваги бізнесмена).

Кажуть, до кінця літа Тиньков за кордоном, але в московському офісі компанії стверджують, що не відчувають його відсутності: «Фізично Олега немає, але енергетично він з нами».

Джерело: Секрет фірми