Відео ролик для продажу товарів (на прикладі про хом`яка)

Якщо ви активний користувач інтернету, то велика ймовірність, що дивилися в мережі відео ролик «хом`як троллит ДПСнікі». Тому що за кілька місяців його побачило 9 000 000 чоловік. На прикладі цього вірусного ролика можна сміливо говорити про появу нового формату digital-комунікацій - одного з найперспективніших на найближчі роки.

Що це за формат? По суті, це класичний рекламний ролик, мета якого - стимулювання продажів. Але за формою це розіграш. Вміла стилізація під так званий користувальницький контент - відео, створене як би випадковим глядачем і викладене в Мережу для сміху.

Ще зовсім недавно рекламні ролики знімали строго з прицілом на ефірне телебачення, їх хронометраж зазвичай не перевищував 30 секунд, а структура була схожа: сюжет, демонстрація продукту, фінальний кадр з логотипом і телефоном. З розвитком Інтернету з`явилися перші онлайн-ролики, в основному схожі на вкорочене класичне відео, а також і перші «віруси» на кшталт історій про розбірки в офісі. Але тільки зараз стали чітко формуватися закони і технології нового жанру.

Отже, хом`як.
Мета ролика - продаж іграшкових говорять хом`яків. Тобто це не жарт жартома, а дуже вдалий «продає» маркетинг. У ролику ми бачимо, як інспектор ДАІ, зупинивши автомобіль, починає розмовляти з водієм (зйомка ведеться з салону), але замість водія на запитання відповідає посаджений над приладовою дошкою хом`як, сміховинно переіначівая слова і інтонації інспектора.

Дивимося ролик про хом`яка і ДАІшника

Ті, що говорять хом`яки розлетілися за пару місяців як гарячі пиріжки. Давайте препаруємо успіх цього ролика.

По-перше, дотепна ідея. Це дійсно смішно. У мережі саме вдалий гумор дає «сарафани» ефект: ролик починають пересилати один одному.

По-друге, використання прийому «змодельованого розіграшу». Це важливо. Незважаючи на як би «любительську» зйомку, в ролику знімалися хороші актори. Причому невідомі. Розіграти випадкового співробітника ДПС або просто перехожого теоретично можна, але в такому випадку неминуче виникають проблеми з авторськими правами, небажанням «світитися» в ефірі і так далі. Повірте, більшість «прихованих» камер і розіграшів знімається за участю акторів. А для додання відбувається більшої природності часто до постановочному сюжету монтується реакція дійсно випадкових свідків.

По-третє, чіткий акцент на головну «фішку» товару - вміння хом`яка смішно повторювати слова. Упевнений: саме точна інтеграція в «прикол» унікального властивості товару дала такий комерційний ефект.

По-четверте, хронометраж. Ролик триває трохи менше хвилини - ідеальний час, щоб і посміятися встигнути, і продукт «захотіти».

По-п`яте, наявність так званого пекшота - фінального кадру з контактами інтернет-магазину, де можна замовити хом`яка. Це теж важливий аспект: часто вірусне відео «не закінчується нічим», і глядачеві не дуже зрозуміло, як діяти далі. Тут же все чітко і ясно. Ви посміялися? Круто? Заходьте до нас на сайт і замовляйте!

І, нарешті, останнє. Посів. Не лякайтесь! Посів - це платне розміщення вірусного відео в Інтернеті. Який би смішний ролик ви ні зняли, пробитися до глядача шляхом простого розміщення вам навряд чи вдасться. Для того щоб відео розлетілося, потрібно його перед публікою добре «засвітити». Це поки не дуже дорого - 500 000 переглядів в Мережі обходиться в межах мільйона рублів. За моїми припущеннями, виробництво «Хом`яка» коштувало не більше $ 20 000. І приблизно стільки ж або трохи більше було вкладено в посів. І вже з оплачених переглядів смішний ролик розлітається по всьому Інтернету безкоштовно в «геометричній прогресії».

Що ж вам необхідно зробити, щоб повторити успіх «Хом`яка»? Рухайтеся послідовно за шістьма пунктами. Це як формула.
1. Смішна ідея або псевдо розіграш.
2. Недорогі і невідомі актори.
3. Одне (!) Головна перевага вашого продукту або послуги.
4. Хронометраж - не більш хвилини.
5. Контактні дані фірми.
6. Інвестиції в розміщення відео в Мережі, приблизно порівнянні з вартістю виробництва ролика.
Чекаємо нових шедеврів!

Автор Антон Куклін - Начальник Управління стратегічного маркетингу Альфа-банку, викладач кафедри реклами РУДН