Мета - успіх

Звичайна ситуація: два приятеля починають свій бізнес. Перший легко заводить вигідні ділові зв`язки, і його фірма швидко росте. У другого нічого не виходить. На думку президента «Всесвітніх центрів взаємин» Юрія КУЗНЕЦОВА, вся справа в тому, що він просто не вміє правильно ставити цілі.

- Юрію Миколайовичу, чому в бізнесі одні люди досягають цілей, які ставлять перед собою, а інші ні? Не щастить?

- Найпростіше звинуватити в своїх бідах обставини і оточуючих. Багато хто так і робить. Але це безглузде заняття. Переробити весь світ ви все одно не зможете, і в підсумку залишитеся все з тієї ж образою і невдоволенням на життя, які ваші справи не поліпшать.

- У чому ж тоді причини всіх проблем?

- Мабуть, найголовніша причина - це невідповідність цілей, які людина ставить перед собою, його справжнім бажанням.

- Ви хочете сказати, якщо хтось прагне заробити великі гроші, але, незважаючи на всі старання, ні на крок не наближається до мети, він займається самообманом? Насправді йому зовсім не хочеться стати багатим?

- Виходить, що так. Цей парадокс пов`язаний з тим, що майже в 95% випадків людиною керують підсвідомі установки. Вони настільки сильні, що ми не можемо їм протистояти. Ці установки носять захисний характер. Альфред Адлер, відомий австрійський психіатр, припустив, що в основному вони формуються у віці від 4 до 7 років. Підсвідомі установки допомагають маленьким дітям взаємодіяти з іншими людьми, відчувати себе повноцінними членами суспільства. Але часто буває, що, будучи корисними в дитинстві, ці установки починають працювати проти нас, коли ми дорослішаємо, заважають нам досягати поставлених цілей.

- Які підсвідомі установки можуть перешкодити успішно займатися бізнесом?

- Одна з найпоширеніших «непотрібних» установок відноситься до сприйняття оточуючих людей. Вона звучить так: «нікому не можна довіряти».

- І вона теж родом з дитинства?

- Частіше за все - так. Ця установка виникає, коли дорослі обіцяють дитині щось купити, наприклад, іграшку, і потім знаходять тисячу причин, щоб забрати слово назад. Дитина розуміє: шанс, що дорослий не виконає свою обіцянку, дуже великий. Тому потрібно постійно «контролювати ситуацію» - вимагати, нагадувати. Ця ж модель поведінки переноситься і на доросле життя. Керівник фірми, що має в арсеналі подібну установку, витрачає масу зайвого часу, щоб контролювати своїх підлеглих. Він не вміє делегувати повноваження і думає, що без його постійного контролю люди завалять всі справи фірми. А насправді, така поведінка - міна уповільненої дії. Підлеглі позбавлені можливості проявляти ініціативу і перестають відчувати відповідальність за результати своєї роботи.

- А горезвісний комплекс неповноцінності - адже він теж заважає досягати поставленої мети!

- Звичайно. У такої людини виникають величезні проблеми з колегами і партнерами. Він дуже прагне самоствердитися і всіляко намагається показати, що думка оточуючих не має для нього великого значення. В результаті, йому складно зібрати навколо себе хороший колектив. Справжні професіонали просто намагаються триматися від такої людини подалі. А все через те, що в дитинстві з якихось причин він відчував себе непотрібним.

- Чи є типові чоловічі та жіночі «непотрібні» установки?

- Існують стандартні установки по відношенню до протилежний від підлоги. Наприклад, дівчинка бачила розлучення батьків, бачила біль, яку ця ситуація завдала матері. У неї виробилося недовіра до чоловіків. У дорослому житті вона підсвідомо збирає навколо себе саме тих чоловіків, які підтверджують цю установку, яким дійсно можна довіряти. Уявіть, що в компанії у неї десять таких чоловіків! Безсонними ночами вона буде думати про те, що вони її дурять, тішачи тим самим свою підсвідомість, яке в черговий раз підсунуло їй «марну» установку.

- Чи можна розпізнати, з якої саме установкою пов`язана невдача? Як позбутися від неї?

- По-перше, невдача повинна повторитися як мінімум два рази. Якщо ви регулярно зустрічаєтеся з однією і тією ж проблемою, то напевно винна одна з «непотрібних» дитячих установок. Наприклад, сьогодні ви помітили, що в черговий раз контролюєте співробітника, ще не дочекавшись терміну, до якого просили його виконати завдання. Якщо ви точно знаєте, що ваша поведінка шкідливо для роботи, спробуйте знайти його глибинну причину. Зізнайтеся собі в тому, що не довіряєте вашим співробітникам. Наступний етап - згадайте, коли в дитинстві у вас виникало почуття недовіри. Далі спробуйте змінити сценарій тієї ситуації.

Наприклад, ви згадуєте епізод з іграшкою, яку вам так і не купили. Тепер уже в дорослому віці ви можете його проаналізувати і зрозуміти, що справа була не в тому, що батько знехтував вашої проханням, а в тому, що у нього просто не було грошей.

- І цю вправу моментально перепрограмує ваша поведінка?

- Не відразу. Аналізом дитячих спогадів, так само, як і звичайними фізичними вправами, потрібно займатися регулярно. Тільки тоді буде результат.

- Але чи не занадто просто все виходить? Часто в житті не везе і тим, хто прагне до поставленої мети і всіма думками, і всією душею.

- На жаль, навіть справа, розпочате виходячи з істинних намірів, можна закинути на півдорозі. Справжнє бажання - це перше, що потрібно для досягнення мети. Але найголовніше - взяти на себе зобов`язання за результат. Пообіцяйте собі, що ви повинні виконати поставлене завдання. Частіше нагадуйте собі, що від результатів вашої роботи залежать багато людей: ваша сім`я, співробітники вашої фірми, клієнти. Це буде відмінним стимулом до того, щоб не звернути з шляху.

- Чи є спеціальний алгоритм постановки цілей?

- Так. Почніть з того, що зафіксуйте на папері те, чого ви хочете досягти. Це може бути фінансова мета. Наприклад, ви хочете заробити сто тисяч доларів. Подумайте і напишіть, для чого вам це потрібно. Потім поставте термін, до якого ви хочете досягти мети.
Після постановки мети треба максимально докладно розписати, що конкретно ви будете робити для її досягнення: які питання досліджувати, з ким знайомитися. Коли немає механізму виконання, цілі залишаються на папері. Безумовно, коли ви перейдете до реалізації ваших планів, виникне багато непередбачених обставин. Тому механізм виконання, на відміну від мети, можна коригувати вже в процесі роботи. Головне - це почати діяти відразу, а не завтра вранці. Кожен день зволікання відсуває вашу мету на місяці.

джерело: журнал Свій Бізнес

Увага, тільки СЬОГОДНІ!