Асортиментну домінування

Ітак, сьогодні ви вирішили купити новий килим для вітальні. Два магазина знаходяться один навпроти одного, і ціни в них практично однакові. В одному магазині вам пропонують півдюжини расцветок- і всі вони відносяться до числа найпопулярніших. У другому ж різних кольорів більше сотні.

Куди ж ви підете? Не будемо довго роздумувати. До якого б колірному профілем ви не належали, ви вчините абсолютно однаково. Ви захочете мати свободу вибору, вам не сподобається, що вас обмежують.

Отже, попрощаємося з першим магазином і сміливо вирушаємо в другій. І ура нової маркетингової стратегії, яка називається "асортиментну домінування". асортиментну домінування означає пропозицію товару в стількох різних варіантах, що ви стаєте основним продавцем цього продукту на вашому ринку.

Чи є ви продавцем або виробником, ви досягнете успіху, ставши основним власником товару певної ціни. Великий колірний асортимент дає покупцеві можливість вибору. Однак, як правило, цей вибір обмежується квітами з палітри колірного скромника, тому що більшість населення ставиться саме до такої категорії.

Істина полягає в тому, що якщо продавці розкладуть килими в магазині в такому порядку, в якому їх купують, то гамма буде виглядати наступним чином: бежевий, бежевий, бежевий, бежевий, бежевий, може бути, світло-зелений, один-два блакитних, один-два червонуватих і парочка сірих, а потім бежевий, бежевий, бежевий, бежевий, бежевий. Але хто зайде в такий магазин?

Хто захоче купити собі килим при такому обмеженому виборі? Та ніхто! Варто лише нам побачити таку вітрину, як ми тут же з жахом відвернемося і відправимося в інший магазин, де вибір набагато більше. І ось в ньому-то ми і купимо свій бежевий килим. Те ж саме справедливо і щодо покупки фарби.

Ми вирушаємо в той магазин, на вітрині якого написано, що в ньому продається 1200 різних фарб і 2000 відтінків. Ми хочемо знати, що можемо купити фарбу будь-якого кольору. Але будь-який виробник фарби і власник господарського магазину скажуть вам, що 70-80 відсотків продаваної фарби доводиться на білі і світло-бежеві тони. Звичайно, є магазини, які орієнтуються на певну групу покупців, що належать до числа колірних лідерів, колірних скромників або колірних нейтралів.

Але найбільшого комерційного успіху досягають ті, хто розраховує на всі три групи. У такому магазині ви знайдете фарбу, яка задовольнить колірного лідера, а й у колірного скромника не викличе відторгнення, а навпаки, переконає його в тому, що він йде в ногу з модою. Такі продавці вивчають попит, шукають нове і передчувають майбутнє.

Вони формують у покупця враження про своєму магазині як про сучасний підприємстві. Сьогодні навіть найвідоміші супермаркети намагаються йти в ногу з покупцями - колірними лідерами. асортиментну домінування йде покупцеві тільки на користь. Це саме той випадок, коли інтереси покупця і продавця збігаються. Генрі Форд прагнув, щоб його клієнти могли купити машину будь-якого кольору, якого їм тільки заманеться, "поки цим кольором є чорний". Потім "Дженерал Моторс" випустила на ринок кольорові машини і відвоювала частину ринку. Дуже скоро Форду і його компанії довелося конкурувати - і дороги США перетворилися в справжній бенкет фарб.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!