Підкреслення певних властивостей

ДДавайте знову проведемо швидкий опитування. Коли ви приходите в магазин і хочете купити найдешевший продукт, упаковку якого кольору ви станете шукати?

Чорно-білу або сріблясто-золоту? Якщо ви нічого не знаєте про виробника, але хочете відрізнити пом`якшувач тканини від прального порошку, яку упаковку ви виберете? Блідо-блакитну або яскраво-червону?

Якщо ви в обох випадках вибрали перший варіант відповіді, ви не помилилися. Це говорить про те, що ви звикли жити в світі підкреслення визначених властивостей за допомогою кольору. Чорний і білий говорять про те, що продукт звичайний і недорогий, а срібло з золотом належать високоякісним дорогим продуктам

Яскравий червоний колір говорить про силу, а блідо-блакитний про ніжність. Виробники використовують колірні сигнали, щоб допомогти покупцям зорієнтуватися в світі товарів, що володіють різними властивостями і мають різні ціни. Такий підхід колірного підкреслення визначених властивостей помітно полегшує процес покупки. Певні кольори привертають визначених покупців. підкреслення важливих властивостей економить покупцеві дорогі хвилини і дозволяє уникнути штовханини у вузьких проходах між стелажами з товарами.

Згадайте своє останнє відвідування супермаркету, і ви зрозумієте, що я маю на увазі. Можете ви безпомилково дізнатися (не читаючи етикетки), які овочі знаходяться під сирним соусом? А яка зубна паста містить м`яту? Яку зубну пасту купити для дитини?

Яка поліроль володіє лимонним ароматом? Звісно так! Однак не варто вважати, що підкреслення визначених властивостей за допомогою кольору корисно тільки в супермаркеті. Вийдіть на автостоянку і подивіться на навколишні вас машини. Бачите чорні вантажівки? Це "королі траси", за кермом яких сидять справжні чоловіки (а останнім часом і справжні жінки!).

А червоні спортивні машини? Їх дуже легко помітити, тому що вони буквально кричать: "Ну подивися ж на мене!", Майже як пожежні машини. У цих машинах колір підкреслює те, що автомобіль має певні властивостями. Для цього йому не потрібно навіть їхати. Покупець відразу розуміє, що він бачить перед собою. Кого ж вони приваблюють? Відчайдушних сміливців - і тих, хто хоче ними здаватися. Зверніть увагу, що червоні "Корвети" часто стоять там, де стоянка заборонена.

А тепер вирушимо в господарський магазин. Ви хочете купити пилосос? Як правило, люди хотіли б купити найлегшу модель, щоб її було легко тягати по дому. Це основна вимога покупців. І виробники пилососів давним-давно зрозуміли, що покупець вважає, що світлий предмет важить менше темного. Тому пилососи найчастіше бувають білими, бежевими або інших пастельних кольорів. І вони дійсно здаються нам більш легкими, тому що так влаштований наш мозок. Наступною важливою характеристикою є потужність. Якщо ви хочете купити пилосос для машин і гаража, то захочете, щоб він був грунтовним, хоча і невеликим. Графитово-сірий, темно-сірий і червоний кольори внушат вам повагу і впевненість в надійності і потужності, що купується пристрої.

підкреслення визначених властивостей

Вам потрібні спортивні товари? Зверніть увагу на те, як часто на спортивному одязі та взутті зустрічаються неоново-яскраві помаранчеві і жовті смуги. Чому? Тому що ці кольори випромінюють енергію - але ж саме енергія нам потрібна, коли ми вирушаємо на пробіжку, стрибаємо в висоту або піднімаємо тяжкості. Виробники спортивних товарів відмінно знають, що новий одяг не додасть нам сили, але зате мобілізує наш розум. Певні кольори і відтінки надають людині більше енергії, а один тільки погляд на яскраві кольори прискорює руху очей і покращує реакцію.

Ті фірми, з якими нам довелося працювати, володіли великою кількістю ресурсів для того, щоб підкреслити властивості товарів, особливо важливі для покупця. А потім вони робили все, що було в їх силах, щоб змусити покупця повірити в те, що їхні товари цими властивостями володіють. Дуже часто для цієї мети вони використовували колірні сигнали не тільки в самі товари та в упаковці, але і в рекламі. Якщо ви цікавитеся компанією не тільки як покупець, але і як інвестор, то вам буде цікаво дізнатися, що підкреслення визначених властивостей використовується навіть при оформленні річних звітів.

Компанії, які хочуть справити враження серйозної, ділової та надійної фірми, використовують для своїх звітів чорні, сині і темно-сірі кольори. Білі і жовті тони говорять про те, що компанія виробляє щось зовсім нове. Палітра кольорів лідера для таких цілей використовується вкрай рідко. Але ми знаємо одну фірму, яка постійно використовує яскраво-блакитні, жовті, зелені та червоні тони для оформлення річних звітів. Ця невелика компанія з міста Редмонд, штат Вашингтон, орієнтується на тих, хто любить повеселитися, добре провести час. Вони не бояться конкурентів.

Компанії "Майкрософт" непогано було б у них повчитися використанню кольору. Коли мова заходить про підкресленні визначених властивостей, потрібно бути дуже обережним, щоб не зробити помилку, яка породить нові проблеми, не усунувши старих. Наприклад, наші дослідження показали, що, якщо в супермаркеті ви зміните упаковку недорогого, загальнодоступного продукту на більш "просунуту" в колірному відношенні, покупець перестане відчувати, що він купив те, що йому потрібно. Розповімо про один випадок, що стався з нашою подругою. Цей приклад наочно ілюструє важливість виправдовування очікувань покупця. Економка нашої приятельки попросила її більше не купувати нову рідину для миття посуду, тому що та була рожевого кольору. Чому ж? Тому що, на відміну від блакитної рідини тієї ж марки, рожева гірше відмиває посуд і залишає розлучення. А все відбувається тому, що в рожевої рідини немає "антіразводних" компонентів, які є в блакитний. Наша подруга чесно пішла в магазин і купила блакитну рідину для миття посуду. На свій подив, вона переконалася, що за складом ці два засоби були абсолютно ідентичні. Вони володіли абсолютно однаковими властивостями.

Мораль цієї історії така: коли мова заходить про колір, переконайтеся, що ваші сигнали розуміють правильно.

підкреслення визначених властивостей

Увага, тільки СЬОГОДНІ!