Як використовувати сильні сторони кольору

Доаждий рік найбільші компанії і найменші виробники витрачають мільйони доларів і тисячі годин роботи на те, щоб зрозуміти, який саме колір змусить покупця звернути увагу на їх продукт. Саме ті компанії, яким вдається впливати на покупця за допомогою кольори, і домагаються успіху на ринку.

Оскільки всі ми - покупці, то увагу виробників до питання кольори служить тільки нашим інтересам. (Повірте нам, було б набагато простіше і легше використовувати меншу кількість кольорів.) Ми розповімо вам про те, наскільки легше і цікавіше робить життя інтерес до питань кольори.

Зараз ми з вами поговоримо про те, як колір впливає на свідомість покупця. Зрозумівши, як використовують в своїх інтересах колір великі виробники, ви зможете застосувати отримані знання у своєму житті. Протягом багатьох років ми консультували виробників і продавців з найрізноманітніших питань використання кольори. За цей час ми виробили шість основних стратегій використання кольори на ринку. І ми розповімо вам про кожну з них. А поки ми хотіли б, щоб ви сказали нам, які колірні асоціації виникають у вас при згадці деяких продуктів. Ви зрозумієте, наскільки автоматичними є колірні характеристики.

ТОРГОВІ МАРКИ

Швидко скажіть, який колір приходить вам на думку при згадці певних марок:

1. Банку "Кока-коли".

2. Пляшка "Севен Ап".

3. Упаковка плівки "Кодак".

4. Пачка порошку "Тайд".

Вважаємо, ви назвали червоний, зелений, жовтий і оранжевий. Вітаємо! Ви типовий орієнтований на колір покупець.

А тепер, якщо ви вважаєте, що це не гідність, уявіть собі на хвилинку, як складно було б вам орієнтуватися в супермаркеті або пробиратися по аеропорту, якби у вас не було цих колірних асоціацій. Кожна дія зайняло б у вас вдвічі більше часу, а повсякденне життя стала б важкої та виснажливої. Але всі ми добре орієнтуємося по квітам, тому можемо знайти потрібний продукт, навіть не вміючи читати.

Керуючись колірної пам`яттю, ви з легкістю зрозумієте в супермаркеті, аптеці або в косметичній секції універмагу. Ідентифікація торгової марки за кольором - це природна реакція людського розуму, вміння сортувати і розбивати на категорії. Дуже часто ми впізнаємо предмети за кольором, причому відбувається це так швидко, що ми навіть не встигаємо усвідомити власні вчинки. Побачивши жовтий автобус, ми не кидаємося до зупинки. Ми прекрасно знаємо, що це за автобус. Коли ми знаходимося за містом і бачимо посеред поля червоне будова, ми розуміємо - це комора. А коли ми бачимо стовп з червоними і білими смугами, то знаємо, що це перукарня. Варто нам задуматися, і ми зможемо пояснити, чому ті чи інші предмети пофарбовані саме так, а не інакше.

Чому комори червоні? Тому що червоний колір цілком природний, і до того ж червона фарба коштує найдешевше.

як використовувати сильні боку кольори

Чому шкільні автобуси жовті? В останньому розділі ми розповімо вам про те, що жовтий колір очей людини зауважує найпершим. Тому-то його і використовують, коли потрібно залучити чиюсь увагу з міркувань безпеки. А навіщо перукарям смугасті стовпи? Колись давно перукарі були ще й хірургами. Червоний і білий кольори стали їх символом, тому що червоний колір уособлює кров, а білий - пов`язки і бинти. На щастя, тепер перукарям не доводиться мати справу з кров`ю, але традиційні кольори збереглися як і раніше. Забавно розглядати світ з такої точки зору.

Крокуючи по вулиці, можна помітити безліч предметів, які завжди бувають однакового кольори - як, наприклад, червоні пожежні машини. Так, ви правильно подумали. Це колір вогню, а чого ж ще? І цей колір говорить всім навколо: "Я поспішаю, звільніть мене дорогу!" Але дуже часто важко сказати, чому той чи інший предмет забарвлений так, а не інакше. Часом традиційний колір сягає своїм корінням дуже глибоко в історію - як, наприклад, використання фіолетового кольори для королівських мантій і в одязі людей, що займають високе положення. Часом колір використовується тільки тому, що в даний час він дуже популярний, а потім це стає традицією.

Як тільки ми починаємо асоціювати предмет з кольором, наша свідомість потрапляє в пастку. Дуже часто цей колір починає пробуджувати в нас спогади і навіть ностальгію. Людей часто надихають, радують, підштовхують до дій і вчинків такі предмети, як кольори національного прапора і військової форми. Для прикладу подумайте про те, як уболівальники захоплено ревуть при вигляді квітів улюбленої команди. Якщо в дитинстві вам доводилося їздити в табір, ви, безсумнівно, пам`ятайте, як табір ділився на команди для військової гри. І як же позначали протиборчі боку? Червоні і сині!

Уявляєте, що було б, якби з нашого життя зник колір? Як важко було б нам здійснювати вибір. І тепер вам здасться зовсім природним, що хороші хлопці, які продають необхідні нам предмети, використовують цю властивість людського розуму в своїх цілях. І роблять вони це часом дуже і дуже ефективно. У США ідентифікація торгових марок за кольором сягає своїм корінням глибоко в минуле. Виробники фургонів розфарбовували свою продукцію в характерні тільки для них кольори. Якщо ви бували на південному заході Вісконсіна і бачили тамтешні фургони, ви відразу ж відрізните фургони Ендрю Петерсена з Уайтуотер. Побачивши фургони іншого кольори, ви відразу зрозумієте, що їх виробником не була Петерсен.

інші кольори-другий виробник. Після фургонів зв`язок кольори і торгової марки проявилася серед виробників сільськогосподарського обладнання. Сайрус Маккормік вибрав червоний колір для своїх тракторів. Він зробив це, швидше за все, згадавши про червоні коморах, що стоять посеред безкраїх полів, хоча зараз вже важко що-небудь стверджувати. Може бути, місіс Маккормік любила червоні троянди ... У будь-якому випадку, дуже скоро все дізналися, що червоні сільськогосподарський реманент виробляє саме ця фірма. Червоний колір став своєрідною рекламою. Не треба було багато часу, щоб наприклад Маккормік пішли й інші виробники сільськогосподарського устаткування. Кожен хотів відрізнятися від іншого і бути впізнаваним.

як використовувати сильні боку кольори

Помаранчевий колір довгий час був невід`ємною приналежністю фірми Елліса Чалмерса. Джон Дір вибрав зелений з яскравою жовтою смугою. Ці компанії строго дотримувалися обраної колірної гами, фермери навіть називали їх "червоними" хлопцями, або "зеленими", або "помаранчевими". Важливо відзначити, що, в залежності від галузі, різні кольори асоціюються з різною продукцією. На кукурудзяному полі зелений колір означав Джона Діра, але в аеропорту той же самий колір говорив про пункт прокату автомобілів. У супермаркеті по зеленому кольору ви безпомилково впізнаєте напій "Севен ап", а у відділі господарського приладдя - це безсумнівно "Каскад". У світі комп`ютерів фірму "Ай-Бі-Ем" називають "Синім гігантом". У магазині здорової їжі покупцеві, який запитує "блакитні трубочки", продадуть гомеопатичний засіб.

Якщо вам подарували маленьку блакитну коробочку, ви станете щасливим володарем коштовностей від Тіффані. Коли виникає нова компанія або велика фірма планує випуск нового продукту, колір торгової марки є одним з найбільш відповідальних маркетингових рішень. На цьому етапі необхідний новий колір, який дозволив би домогтися поставленої мети. Правда, коли справа стосується торгових марок, фірми вважають за краще не приймати радикальних рішень. Більшість сучасних марок грунтується на кольорах з палітри колірних скромників. Завдяки цьому вдається привернути увагу більшої кількості покупців, а відлякає подібний колір далеко не всіх. Торгові марки рідко виконуються в остромодних кольорах, зразок шартреза.

Подумайте про основні кольорах і поєднаннях. Червоний і синій залучили таких гігантів, як "Кока", "Пепсі", "Ай-Бі-Ем", "Оуена", "Корнінг", "Мобіл" і "Філіп Морріс".

Увага, тільки СЬОГОДНІ!