Бос, студент і дитина

Є в психології таке поняття ldquo-конгруентностьrdquo-, яке в спрощеній трактуванні означає відповідність того, хто ти є на насправді і того, за кого себе видаёшь. Тобто коли збіг різних факторів показує, що ти не брешеш.

Ось уявіть ситуацію. У вас є свій бізнес, який ви вирішили продати за 10 мільйонів доларів. Сповістили про свій намір певне коло осіб. Сидіть і чекаєте. Раптом бачите:

1) Під вікном офісу паркується шикарний лімузин, з нього виходить мужик років п`ятдесяти в шалено дорогому костюмі, з товстим шкіряним портфелем і в супроводі охорони піднімається до вас в кабінет. І у вас така підозра, що ви його бачили пару раз по телеку. Каже: "Я глава великій корпорації, я хочу купити ваш стартап".

Конгруентність повна. Ваша реакція - ви ні на хвилину не сумніваєтеся, що це насправді реальний інвестор, що у нього є гроші на покупку фірми - і готові почати з ним переговори.

2) Під вікном офісу паркується Nissan Micra, з неї виходить хлопець років двадцяти в джинсах і футболці і рюкзаком через плече, і в гордій самоті піднімається до вас в кабінет. Каже: "Я глава великій корпорації, я хочу купити ваш стартап".

Конгруентність часткова. Ваша реакція - щось не дуже ця людина схожа на інвестора. Справляє враження студента. Як він, в свої 20 років може бути главою корпорації? Чи дійсно у нього є гроші на покупку фірми? З величезним перед- недовірою і побоюванням переговори все-таки починаються.

3) В офіс вбігає замурзаний дитина років шести в дешевому китайському костюмчику. І збиваються голосом вигукує: "Я глава великій корпорації, я хочу купити ваш стартап".

Конгруентність нульова. Ваша реакція - вибух сміху. Навіть думки не виникає, що це інвестор. Замість початку переговорів, «акулі капіталізму» дається рада - біжи додому, а то тебе мама буде шукати.

Висновок: в більшості випадків то, як людина виглядає і як себе тримає має більше значення ніж те, що і як він говорить.

Проміжний питання читачеві: Як, на вашу думку, повинен виглядати середньостатистичний інвестор?

Ви можете бути здивовані, але саме від конгруентності залежить ставлення людей до вас. Від цього залежить те, чи буде вам пропонувати велику знижку на китайському ринку, чи будуть вам вірити партнери по бізнесу, чи будете ви подобатися дівчатам і чи добре йтимуть продажу ...

Ви можете бути дуже розумним, але справляти враження ідіота. Можете бути дуже багатим, але справляти враження бідняка. Бути професіоналом, але справляти враження нездари. Можете бути цікавим, але справляти враження зануди.

Так що важливіше в світі великого бізнесу: бути чи здаватися?

Правильна відповідь: бути і здаватися.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!