Детектор брехні, придуманий природою

Чи говорить правду твій співрозмовник, а якщо і говорить - то всю чи? Як навчитися налагоджувати добрі стосунки з людиною, викликати його на щирість, а не лізти в пляшку, помітивши ознаки брехні в його поведінці?

У співрозмовники я вибрала Ігоря Вагіна - президента Академії ірраціональної психології, академіка Міжнародної академії інформатизації. В кінці 80-х - початку 90-х років він як один з кращих психіатрів Москви працював у приймальні ЦК КПРС як консультанта-психіатра, курирував пріоритетні наукові дослідження в галузі медицини в міністерстві. А до цього Ігор Олегович сімнадцять років пропрацював на станції швидкої психіатричної допомоги Москви. Так що його сміливо можна назвати експертом по брехні. Адже психіатра "швидкої" доводилося щодня відокремлювати брехню від правди. Те злочинці прикидалися психічно хворими, щоб уникнути покарання, то хворі вдавали здоровими, боячись психлікарні?

Вагін запропонував розглянути цілу класифікацію брехні.

він розділив її на чотири види.

По-перше, брехня для порятунку. Сам Вагін в своїй медичній практиці користувався цим прийомом неодноразово: "Як лікар, я просто зобов`язаний підтримати людину. Іноді йому не варто говорити, чим саме він хворий насправді. Не всі люди готові дізнатися правду про свою хворобу".

Обговорюючи цю тему зі знаменитим майстром хатха-йоги, найвідомішим викладачем йоги на території СНД Андрієм Сідерським, я почула цікаву точку зору з цього приводу: "Іноді людині просто необхідно сказати, що він смертельно хворий. Є люди, яких хвороба не влаштовує, і , дізнавшись страшну правду, вони буквально витягують себе з неї. Лікарям потім залишається тільки міркувати про силу волі та жагу життя, а обивателям - про чудо. Але є й інші характери. Скажуть хворому, що він через місяць помре, він і готовий через місяць . А скажуть йому ж: ти здоровий, йди і живи, як живеться, - так він, щиро повіривши медикам, через півроку буде абсолютно здоровий. Говорити людині правду чи ні, треба вирішувати в кожному випадку окремо ".

Ще один тип брехні, який виділяє Вагін, - брехня приховування. По-моєму, точніше буде сказати - брехня замовчування. З цим видом неправди добре знайомі невірні подружжя. Одна моя колега пояснила, як їй вдається зберігати мир в сім`ї, маючи коханця: "Чоловікові треба завжди говорити правду. Але не договорювати її до кінця?" Вона абсолютно впевнена, що не обманює дружину. До цього ж виду брехні Вагін відносить і засекречування архівів КДБ, звідки і сьогодні не так-то просто отримати інформацію про те, хто на кого "стукав" за радянських часів. Брехнею приховування добре володіють політики, дипломати, слідчі, адвокати, телевізійники, які подають інформацію так, щоб вона працювала на них.

Третій варіант брехні "по Вагіна" - брехня для красного слівця. Коли хочуть скомпрометувати вас, забрати собі ваші грошики нечесним шляхом, використовують маніпулятивну брехня.

Четвертий варіант - провокативна брехня: "Я чув, у вас директором стане Іванов?" - "Ні, Петров! Ой, а взагалі-то я не знаю?" Провокативну брехня люблять використовувати політики, намагаючись прищепити громадська думка з якусь проблему або дізнатися можливу реакцію суспільства на чергове силове політичне рішення. Ту ж мету переслідують помилкові витоку інформації з тих чи інших відомств. Якісь ЗМІ трапляються-таки на гачок і публікують помилкову інформацію. І будь ласка - суспільство провокується на обговорення ще не прийнятого рішення, а політики отримують можливість заздалегідь побачити реакцію на нього.

Моргає - значить, обманює?

- Брехати в маніпулятивних цілях я не пробував, - зізнався Вагін. - Це загрожує і навіть небезпечно, тому що брехня має властивість рано чи пізно розкриватися. Є таке поняття - "кредит довіри". Втратити його легко, а заробити важко. До брехні для красного слівця я ставлюся спокійно. Ну з`їздив, наприклад, приятель до Туреччини, відпочив у двозіркових готелі, а розповідає, що провів відпустку "в п`яти зірках". Нехай людина похвалиться, що він кум королю і брат міністра. За моїми-то інтересам його брехня ніяк не б`є.

А якщо підозрюю, що мені сказали неправду, яка зачіпає мої інтереси, починаю спокійно перевіряти факти, аналізувати інформацію.

Напевно, у кожного з нас є знайомі, які "терпіти не можуть, коли їм брешуть!". Чомусь саме таких людей уникають запрошувати у веселі, гучні компанії, вони частіше за інших залишаються в гордій самоті, скаржачись на відсутність друзів або подруг. Є і в мене знайома, яка лінується витрачати силу-силенну часу і сил, щоб "вивести вас на чисту воду", довести, що ви нафантазували. Вона гає життя на самоті. І все тому, що? Терпіти не може, коли брешуть!?.

Дорослі люди, подібно Ігорю Олеговичу, до брехні для красного слівця ставляться, як правило, з розумінням: Бачу, що людина мені бреше? Просто так ?, - не реагую. Бреше, значить, бреше. Це його проблеми. Якщо говорить неправду, щоб мене обдурити і скористатися цим, то я теж не реагую. Можу сказати йому про це, а можу і не сказати. Просто далі буду діяти так, як вважаю за потрібне, а не так, як мене хотіли змусити за допомогою брехні. Брешу чи сам? Там, де можна було б збрехати, я просто промовчу ".

Все-таки Мюллер-Бронєвой мав рацію: "Вірити нікому не можна". Пам`ятається, у фільмі він додав: "Мені - можна". І ще щось на кшталт "ха-ха". Інтонації Броневого мимоволі згадалися, коли я попросила Ігоря Вагіна дати кілька універсальних порад для читачів, як не розчаруватися в житті.

"Перше - спостерігай. Друге - аналізуй. Третє - не вір словами, вір вчинкам", - сформулював Вагін. "А четверте?" - настирливо продовжувала наполягати я. "Четверте - і вчинків теж не вір", - знизивши голос, відчеканив Ігор Олегович. Перед очима відразу пропливла неповторна посмішка Бронєвого, а в голові чітко прозвучало: "А вас, Штірліц, я попрошу залишитися".

Моє завдання складніше. Треба дізнатися, як з поведінки людини, за його міміці і жестам зрозуміти, бреше він або говорить правду.

Виявляється, у брехні є симптоми.

Витягаючи з Вагіна відомості, намагаюся слідувати порадам популярних книжок: не роблю закритих жестів - не схрещуються рук на грудях, що не перехрещую ноги. Але раптом мимоволі починаю крутити в руках ручку. Ох і важка ця робота - спілкуватися з психіатром, який читає тебе по жестах! Начебто і приховувати нічого, а чомусь відчуваю себе Штірліцем.

Питаю: як просечь справжні наміри політиків, імен на екрані телевізора?

- Треба мати на увазі, що великих політиків тренують психологи, які, на мій погляд, грають досить непристойну роль, - відповідає Ігор Олегович. - Ці фахівці в області людських відносин частенько полюбляють розводитися про гуманізм, про щирість. Але за гроші викладають прямо протилежне - вчать сильних світу цього правдиво брехати, приховувати інформацію, відповідати на питання так, щоб приховати істину. Мене дуже насторожує, що в таких випадках психологія працює проти суспільства.

З іншого боку, виступаючи на телебаченні, людина бреше мимоволі. Тому що перед телекамерою будь намагається здаватися не таким, яким він є насправді. Такий феномен телебачення. Перед телекамерою неможливо не грати. Одні хочуть здаватися краще, інші, навпаки, епатують глядачів. Але і ті й інші не відповідають самим собі, справжнім. Таким, які вони в житті.

І тим не менше будь-який політик, навіть добре "надресирували", який звик виступати перед телекамерами, чим-небудь та видасть себе. Його тіло - жести, міміка - обов`язково підведе в якийсь момент.

Зазвичай ми моргаємо в середньому шість разів на хвилину. Той, хто бреше, моргає значно частіше. У нього з`являються монотонні інтонації. Він інстинктивно, не віддаючи собі в цьому звіту, намагається злегка відвернутися від співрозмовника. Каже трохи в сторону. Приймає так звані закриті пози (схрещує руки на грудях, ноги перехрещує). Бере в руки якісь предмети, як ніби прикривається ними. Перш ніж відповісти навіть на просте запитання, робить невелику, але абсолютно невиправдану паузу.

Що відбувається в душі людини в той момент, коли він бреше? Люди розповідали мені, що вони починають сприймати своє обличчя як маску. У одних з`являється почуття розгубленості, і вони відводять очі вбік. Інші, розуміючи, що видати себе не можна, намагаються підвищити самоконтроль і змушують себе дивитися прямо на того, кому брешуть. Пам`ятайте: очі їх при цьому звужуються, погляд стає напруженим, на обличчі з`являється безглузда асиметрична усмішка.

Як ще люди намагаються приховати брехню? Деякі знають, що їм властиво брехати тихо, і вони, коли говорять неправду, підвищують голос. Але дещо дивні інтонації, зміна темпу мови і вираз обличчя все одно підводять їх. Дуже часто від них можна почути: "Ах, ти мені не віриш ?!" І відразу ж починають приводити купу фактів і доказів, які ніколи б не стали приводити, якби дійсно говорили правду. Розуміють, що їх позиція вимагає обгрунтування, ось і доводять свою "правоту" не тільки іншим, але й собі.

Варто насторожитися, якщо людина, обіцяючи щось, раптом чухає горло. Коли люди брешуть, у них мимоволі виникає всередині напруга, яке хочеться зняти, ось рука сама і тягнеться до горла. Звідси ж і зайва жестикуляція, бажання доторкнутися не тільки до шиї, а й до носа, обличчя, поправити зачіску. В одній брошурі про міміку і жести мені зустрівся малюнок: чоловік чухав пальцем ніс. А під малюнком сувора напис: "Він бреше!". Подібні спрощення дуже дратують психіатрів. А раптом у людини просто нежить і тому свербить ніс? Юнак при розмові може тримати руку у особи тільки тому, що прикриває прищик на ньому. І поправляти комір сорочки всього лише тому, що не звик до краватки. Знаю дівчину, яка, спілкуючись з молодими людьми, намагається "непомітно" прикрити рукою маленькі вусики. Жінка може часто доторкатися до мочок вух, обмацуючи камінчики улюблених сережок, а зовсім не тому, що бреше. Необхідно аналізувати все в комплексі - жести, вираз обличчя, інтонації, сенс сказаного.

Ігор Олегович, жартуючи, запропонував сказати, що мене нібито звуть Анею.

- Мене звати Аня, - бадьоро сказала я, стежачи за тим, щоб не доторкнутися руками до обличчя і шиї.

- Бачите, у вас з`явилася неадекватна посмішка, ви часто закліпав очима, змінили позу, а перед фразою "Мене звати Аня" зробили, між іншим, паузу. Відразу чотири симптому брехні. А що ви самі відчули?

У мене сильно почало дерти в горлі, і захотілося кашляти. Так, брехати - справа непроста. Не кожному під силу. Маленькі діти брехати взагалі не вміють. Підрослим брехня дається, але з працею. З віком люди вдосконалюються - брешуть легко. І навіть самозабутньо. Особливо політики.

Не кожному дано

А кому брехати найпростіше? Виявляється, легкість, з якою людина бреше, залежить не тільки від віку та професійного досвіду, а й від його психотипу.

Фахівці ділять нас на п`ять психотипів з досить образливими назвами: "Істерики", "астеники", "шизоїди", "епілептоіди" і "гіпертіми".

Ображатися на назви сенсу немає, адже це не діагноз, а всього лише опис особистостей.

- Краще за всіх брешуть істерики, - запевняє Вагін. - Вони вміють брехати легко і натхненно, не червоніючи, здатні чудово базікати ні про що. Класичний приклад такого типу людей - Жириновський. Несе всяку нісенітницю і відчуває себе чудово.

А от шизоїдів збрехати важче. Оскільки Явлінський - людина саме такого плану, йому важче, ніж іншим політикам, брехати, тому він менш меткий під час теледебатів. Не те що Жириновський, Нємцов або Чубайс.

Шизоїди - це оригінали, мислителі, філософи, винахідники. Обожнюють поговорити про високі матерії, про літаючі тарілки?

Шизоїди частіше за інших говорять невпопад, люблять "розводити теорії". Телеведучий Гордон - яскравий представник такого психотипу, і в своїй студії він найчастіше збирає таких же шизоїдів. А ось Дібров більше схожий на істерика, в його програмах більш істероїдні, більш куражно герої. У істериків жестикуляція і міміка жвавіше, ніж у шизоїдів: зверніть увагу, Гордон більш "сухий", ніж Дібров.

Якщо шизоїди - теоретики, то епілептоіди - реалісти. Педантичні і пунктуальні люди. З них виходять хороші військові. Потрапивши в політику, вони називають себе практиками, господарниками, вникають в усі справи. Типовий представник такого типу - Черномирдін. Епілептоіди вміють брехати. Вони добре себе контролюють, тому зайвого говорять мало. Спілкуючись з ними, треба мати на увазі, що вони особливо люблять і цінують акуратність, чіткість, надійність, пунктуальність. Епілептоіди скупі на жести. Сталін - шізоепілептоід. Звідси його обмежена жестикуляція: рука, закладена за полу френча.

А от астеников на екранах телевізорів і в політиці не буває. Вони туди не прагнуть. І правильно роблять, їх там все одно розірвуть і затопчуть. Астеники - дуже скромні, тихі, інтелігентні люди. Вони блискучі виконавці і тому дуже гарні на друге-третє ролях у виробництві. У побуті дуже правильні, нудні і прісні. З великими труднощами вчаться брехати. Сказавши неправду, видають себе відразу ж, червоніючи або бліднучи. Використовують дуже мало жестів, розмахують руками рідко. Астеніка легко управляти, вони податливі.

гіпертіми контролюють себе не гірше епілептоідов. Вони такі живі, підприємливі люди. Чи не бояться відповідальності, не відчувають страху в спілкуванні. Живуть повним життям. Єльцин - гіпертензія. Пам`ятайте, як він на танку в дев`яносто першому ?! А історія про те, як його чи то скинули з моста з букетом квітів, то він сам впав? З Борисом Миколайовичем таке могло статися, а з Михайлом Сергійовичем - ніколи. Порівняйте їх, і стане зрозуміло, чому гіпертіми відрізняються від істериків. Типовий гіпертензія - і телеведучий Комісарів. Він впевнено домінує в спілкуванні, напористий, уміє підкоряти людей.

Правда, люди рідко відносяться до чистих психотіпам. Наприклад, в Чубайсі поєднання епілептоіда з істерикою, а в Нємцова - гіпертіма з істерикою. Природно, що все це відбивається на їхній поведінці, міміці і жестах.

Бреше як ... Буратіно!

Чим вища посада людини, тим швидше і краще він навчається говорити неправду. Але шила в мішку не сховаєш. Хочете читати думки і бажання людей як відкриту книгу - вчіться звертати увагу на зміни темпу їхні промови, на неузгодженості між інтонаціями і змістом того, про що вони говорять. "Так" можна вимовити як "ні", а "ні" - як "так". Туга і тужливі в голосі можуть надати фразі "Я люблю тебе" протилежний зміст. Це і є неузгодженість між інтонаціями і змістом слів. Ось на чому трапляються політики, коли зміст їх мови, написаної "спічрайтерами" бадьоро, - за здравіє, а інтонації - за упокій.

Ще більш показова ситуація брехні, коли словами суперечать не інтонації, а жести. Погодьтеся, важко повірити комусь, що він "напевно знає, як потрібно діяти", якщо при цьому чухає потилицю. Інший оратор стверджує, що він щирий і приязний, і для переконливості навіть прикладає руку до ... правій стороні грудей. Але ж серце-то в абсолютної більшості з нас зліва! "Мені хочеться так багато вам дати!" - запевняє вас хтось, а його руки при цьому роблять кругові рухи біля грудей, він ними гребе - загрібає до себе.

Неможливо встежити одночасно за словами, руками і обличчям? Таке, за словами Вагіна, часто можна спостерігати під час телевізійних шоу. На обличчі якийсь дами, яка зображує страждання, раптом з`являється неадекватна посмішка. Симулюючи почуття, які вони не відчувають, люди грішать багатослівністю, суперечать собі, плутаються. Вони говорять про сильних, часом смертельних почуттях - про злість, любові, ненависті, а мова їх раптом робиться невиразною, очі в бік тікають, поза залишається млявою. Відповідають на прості питання з необгрунтованими паузами, що цілком зрозуміло: потрібен час, щоб зрозуміти, як правильно вести себе за сценарієм, які почуття в цей момент треба демонструвати.

А тут ще пластика тіла видає. Пам`ятайте, як у фільмі "Початок" актриса Чурікова показує професійну недосвідченість своєї героїні? Провінціалки, яка грала в самодіяльності, запропонували роль Жанни д`Арк. Чурікова порахувала, що дівчина, яка не володіє акторською майстерністю, не знає, куди руки подіти. Блискуча знахідка актриси! Адже саме пластика відрізняє хорошого артиста від поганого. Тільки завдяки їй один виглядає на сцені природно, а інший - скуто. Так ось, людина, яка бреше, теж не знає, куди подіти руки. Вагін каже, що пластика брехуна схожа на смикання Буратіно.

Артист, вивчаючи роль напам`ять, багато разів репетирує її, вимовляє чужі слова, тобто по суті - брехня. Спрацьовує феномен: сто раз збрешеш, а на сто перший сам повіриш в це. І артист починає вірити, що говорить правду. Навіть його підсвідомість вірить, і руки професіонала самі рухаються як треба. А любитель весь час пам`ятає, що він грає на сцені, тобто бреше, і руки його, як у Буратіно, бовтаються.

Дивлюся в тебе, як в дзеркало

- Не можна вірити одним словами, - міркує Вагін. - Потрібно вірити вчинкам, справах людини. Втім, і справах вірити можна не завжди, тому що шахраї починають з того, що кілька разів по дрібниці допоможуть, щоб увійти в довіру, а потім "взують" по крупному. А що робиться під час передвиборних кампаній! Інші "артисти" таку драму розіграють - будь здоров!

Як навчитися налагоджувати добрі стосунки з людиною, викликати його на щирість, а не лізти в пляшку, помітивши ознаки брехні в його поведінці?

Ігор Олегович до порад копіювати жести співрозмовників ставиться насторожено, вважаючи, що приймати людину потрібно не зовні, а зсередини. Розуміти, що він говорить. Грамотно відповідати на його питання. Працювати в унісон, обговорюючи якусь проблему. Домагатися більшого взаєморозуміння.

Вагін радить переймати НЕ міміку людини, а темп його мови, говорити з тією ж гучністю, що і він, використовувати слова з його лексикону. Наприклад, не варто називати дачу одного віллою, якщо для нього вона - "фазенда". Не потрібно звертатися до нього "пан", якщо він вважає за краще, щоб його називали товаришем.

Є чотири правила ефективного спілкування: увага, доброзичливість, діалог і інформативність. Якщо ви уважні, співрозмовника слухаєте доброзичливо, вам буде простіше спілкуватися з ним і легше зрозуміти, коли він раптом почне хитрувати або брехати.

Існує такий термін - "активне слухання". На перший погляд здається, що активно можна тільки говорити, аж ні, можна і слухати активно. Вагін рекомендує не соромитися демонструвати людині, що ви його слухаєте. Робити паузи, дати і йому можливість говорити. Перефразувати його висловлювання ( "Якщо я вас правильно зрозумів, ви сказали, що?). Шукати точки згоди, цікаві обом теми. Це значно ефективніше, ніж копіювати жести, імітувати якісь почуття, і краще допомагає зрозуміти справжні почуття і наміри співрозмовника, ніж тупа розшифровка його жестів, які нічого не означають, якщо відірвані від контексту.

На книжкових розкладках сьогодні продається багато брошур про мову міміки і жестів. Кожна з них обіцяє навчити "читати думки оточуючих". Вагін поділився цікавим спостереженням: виявляється, по ним народ вчиться брехати. Бізнесмени під час переговорів спеціально використовують жести, що свідчать про невпевненість (чухають потилицю, розгублено розводять руками, покірно опускають плечі), вводять партнерів в оману. Жінки зображують сексапільність, демонстративно облизуючи губи, задумливо погладжуючи високу тонку ніжку келиха, ззовні похитуючи полуобутой туфелькою ...

- Скажіть, що таке, по-вашому, сексапільність ?! - гарячкує Вагін.

- Щось енергетичне? - намагаюся сформулювати я.

- Саме так! А багато сексуальну привабливість плутають з демонстративністю. Але всі ці "сексуальні" жести без внутрішньої енергетики - суцільна брехня. Привернуть скоріше не жести, а очі з блиском життя, енергійність, тембр голосу. Що нас притягує в інших людях? Життя, правда життя! А ще доброта і доброзичливість.

Спілкуючись з людьми, використовуйте просто посмішку, просто доброзичливу інтонацію. Намагайтеся жестами ілюструвати тільки те, що говорите. Будьте природними і правдивими, і тоді у людей не виникне бажання збрехати вам. Їм теж захочеться поводитися з вами природно і правдиво.