Словесна еквілібристика

Патерни "словесної еквілібристики" або "розкрутки" (англійський термін Sleight of Mouth, буквально "спритність рота") призначені для швидкого рефрейминга переконань, що містять одне з наступних порушень мета-моделі: а) причинно-слідче моделювання- б) комплексну еквівалентність. Чотирнадцять патернів моделі "словесної еквілібристики" були вперше розроблені Робертом Ділтсом і Тоддом Епштейном як модель мовних патернів Річарда Бендлера. Згодом модель неодноразово розширювали, структурували, вивчаючи мовні патерни ефективних ораторів, полемістів, від античних філософів до сучасних політиків. Володіння паттернами Sleight of Mouth - частина сертифікаційних вимог рівня "НЛП-майстер".

Початок - Я, - сказав Агафон, - не в силах сперечатися з тобою, Сократ.
Нехай будепо твоєму.
- Ні, милий мій Агафон, ти не в силах сперечатися з істиною, а сперечатися з Сократом справа нехитра.
Платон, "Бенкет"

"Я покажу вам по-справжньому нову штуку". Так говорив Річард Бендлер, запрошуючи учасників семінару у Вашингтоні в 1980 р, в свою майстерню. Це були добре підготовлені фахівці, справжні професіонали в області нейро-лінгвістичного програмування. Роки успішної роботи з НЛП лежали у них за плечима. Серед них був і Роберт Дилтс. Вони розсілися по місцях і стали чекати, що зробить Бендлер.

Бендлер збирався піднятися на сцену, але несподівано спіткнувся на погано закріпленої сходинці і передумав. Замість цього він виголосив:

"У мене тут проблема. Ви мені її вирішите."

Після цього він пройшов в середину залу і сів на стілець.

Так минуло два дні. Бендлер сидів на стільці, зображуючи непоступливого клієнта психотерапевта, а добрий десяток кваліфікованих фахівців з НЛП намагалися допомогти йому вирішити свої проблеми, змінитися ... але зазнали повного провалу. Вони випробували все, що знали. Незбагненним чином Бендлера вдалося звести нанівець будь-які методи, які в іншому випадку дозволили б людині, якого він зображував, отримати бажаний результат. Він розгромив всі підходи, які застосовували учасники семінару і ледь не змусив їх самих повірити в, м`яко кажучи, дивну систему переконань людини, якого зображав. І це незважаючи на те, що він постійно повторював, що "хоче змінитися", "хоче позбутися своїх проблем", "готовий робити те, що йому порадять" ...

На третій день Бендлер і учасники семінару помінялися ролями ...

...і Бендлер знову виграв.

З цього семінару тепер ведеться відлік історії моделі, відомої під назвою "словесна еквілібристика" або "розкрутки".

Продовжуйте читати. Ви все дізнаєтеся.

Дерева і вітер Мама, вітер дме, тому що дерева хитаються?
дитяче питання
Зараз ви прочитаєте кілька фраз. Можливо, ви вже чули, читали або навіть самі говорили щось подібне. Конкретний зміст зараз неважливий, звертайте увагу на структуру фрази, на те, як вона побудована. Постарайтеся помітити загальні особливості. (Читачам, знайомим з мета-моделлю, порадимо застосувати її. Читачам, які знайомі з нею, порадимо не засмучуватися, а продовжувати читати).

"Ви часто заглядаєте в книгу, значить, погано знаєте предмет."
"Друге місце - це все одно, що останнім."
"Ти насупилася, а значить, сердишся на мене."
"У цієї людини багато грошей, значить, він злодій."
"Забути дату нашого весілля - те ж саме, що забути нашу любов."
Прочитали? Тепер ще кілька фраз. Вони побудовані трохи інакше. Зауважте, як.

"Мене засмучує те, що він себе так веде."
"У мене немає часу на особисте життя, тому що я багато працюю."
"Рак призводить до смерті."
"Я не можу вільно заговорювати з незнайомими людьми, тому що мене так виховали."
Чи вдалося вам зауважити щось спільне? Чудово! Всі фрази в першій групі кажуть про те, що якась річ, дія, стан означають якесь інше дію, стан. Одне явище виступає як ознака, критерію, за яким можна судити про інше явище. Ось, наприклад: "ви часто заглядаєте в книгу" (критерій, назвемо його А), "значить" (зв`язка) "погано знаєте предмет" (а це вже інший стан, назвемо його Б). Лінгвісти називають такі фрази "комплексними еквівалентності".

А, значить, Б. А - це Б. А нічим не відрізняється від Б.
_________________________ (ваш приклад?)

Фрази з другої групи трохи відрізняються. Вони кажуть, що одна якась річ є причиною, а інша - наслідком. Іноді буває важко відразу дізнатися таку форму. Поверніться до нашого прикладу: "Мене засмучує те, що ти себе так ведеш." Що тут йдеться? "Те, що ти себе так ведеш" (одну дію, А) є причиною того, що "я засмучуюся" (інший стан, Б). Такі фрази називаються "твердженнями про причину і наслідок".

А веде до Б. Б виникає через А. Б, тому що А. А, отже, Б. Якщо А, то Б.
_________________________ (ваш приклад?)

Ці сухі лінгвістичні визначення приховують за собою одні з найважливіших процесів, що відбуваються в нашій свідомості, процесів, що визначають наші уявлення про реальність. Наші знання про світ. Наші переконання. Ми всі маємо безліч переконань про те, як влаштований світ. Вони життєво важливі для нас. Пам`ятайте, як міркувала Аліса в країні чудес?

Але ж, здається, так просто запам`ятати, що, наприклад, розпеченій до червоного кочергою можна обпектися, якщо будеш тримати її в руках надто довго що якщо ДУЖЕ глибоко порізати палець ножем, з цього пальця, як правило, піде кров, і так далі і таке інше.

І вже Аліса-то відмінно пам`ятала, що якщо вип`єш занадто багато з пляшки, на якій намальовані череп і кістки і написано "Яд!", То майже напевно тобі буде непереливки (тобто стан твого здоров`я може погіршитися).

Дійсно, ось в такій формі наш мозок зберігає інформацію про закони навколишнього світу. Ми вчимося, конструюючи переконання про причинно-наслідкові зв`язки і еквівалентність. Це дозволяє нам виробляти шаблони або, як їх ще називають, патерни - стандартні, повторювані послідовності дій, думок, слів і т.п. Завдяки накопиченим переконанням про причини і наслідки і еквівалентно ми заздалегідь знаємо, як відкрити двері, як включити телевізор, як зав`язати шнурки ...

...що означає ось такий вчинок близької людини, як реагувати саме на ту фразу ...

...чому ми захворіли і чому ми впевнені, що пропонований нам метод лікування ніяк, ну зовсім ніяк, не може подіяти ...

...який купити пральний порошок, як голосувати на виборах ...

Так, всі ці, зовсім різні за змістом випадки виражаються подібною мовною формою. В основі кожного з них ми можемо виявити переконання про причини і наслідки і переконання про еквівалентність. В цьому і сила і слабкість того способу, яким працює наш мозок. За допомогою переконань цих типів ми можемо формулювати закони природи, орієнтуватися в нескінченно складному світі, вчитися, пізнавати нове ... і ми можемо обмежувати себе, заганяти в рамки стереотипів, сваритися з близькими людьми, позбавляти себе можливості змінитися ...

Подумайте, що, якби ви володіли способом швидко, ефективно і непомітно змінювати такі переконання як у себе, так і у інших людей?

Лінгвістичні патерни моделі "словесної еквілібристики", розробленої Робертом Ділтсом спільно з Тоддом Епштейном, дають нам такий спосіб.

Читайте далі.

Реформація сенсу Я часто переконувався в тому, що просте слово благотворнодействует на безліч людей, і не автор слова, а саме воно надає руху душі, приховано проявляючи свою силу.
Ф. Петрарка
Ми розглянемо чотирнадцять патернів "словесної еквілібристики" в їх класичному вигляді, в тому, як вони були вперше сформульовані авторами моделі. Кожен з них являє собою просту і одночасно надзвичайно потужну схему побудови висловлювання, яке можна протиставити твердженням про причину і наслідок або затвердженню про комплексну еквівалентності, тим самим послаблюючи, трансформуючи або зовсім усуваючи відповідне йому обмежує переконання.

Перш ніж рухатися далі, підберіть, будь ласка, два-три власних переконання про причину і наслідок або еквівалентності. Таким чином, читаючи опис паттерна, ви зможете негайно застосувати його на своєму власному переконанні. Можете ще раз подивитися на приклади (саме їх я буду використовувати для пояснень, так що вам доведеться взяти щось своє).

Ось як вони називаються.

перевизначення
наслідки
намір
деталізація
укрупнення
контрприклад
інший результат
метафора
рекурсія
ієрархія цінностей
зміна контексту
Мета-фрейм
модель світу
стратегія реальності
Перевизначення (Redefine)

Перевизначення буває трьох видів:
а) перевизначення причини
б) перевизначення слідства
в) перевизначення критерію (ознаки)

-У мене немає часу на особисте життя, тому що я багато працюю.
а) Насправді у вас не залишається часу на особисте життя, тому що ви так організуєте свою роботу.
б) Раз ви багато працюєте, то ваше життя повинна поліпшуватися, чи не так?
- У цієї людини багато грошей, значить, він злодій.
в) Якщо у нього багато грошей, значить, він їх якось отримав. Ви знаєте якісь способи отримання грошей, крім крадіжки?

Ви пам`ятаєте схему твердження про причину і наслідок: "Причина А веде до явища Б"? Тоді загальна схема перевизначення причини буде виглядати як "Це не А призводить до Б. Б викликає інша причина, В." Ми демонструємо співрозмовникові, що в дійсності у кожного явища може бути безліч причин, і кожне явище може викликати безліч різних наслідків. Тим самим ми допомагаємо людині зняти обмежує його переконання, розширюємо доступний йому вибір дій.

Аналогічно ми чинимо і з переконанням про еквівалентність, показуючи, що цей критерій, ця ознака може означати і щось зовсім інше. Схема цього перевизначення: "А чи не означає Б. А може означати В, з чого слід Г, Д ..."

Тепер візьміть вибране вами переконання і застосуєте до нього патерн перевизначення. Задайте собі пряме запитання: "Які інші причини могли викликати це явище? А до яких інших явищ могла б привести ця причина?" У разі переконання про еквівалентність задайте питання: "Що ще може означати ця ознака?" Відзначте, як змінюється ваше ставлення до заданої переконання.

Наслідки (Consequence)

Переконання, навіть незначні на перший погляд, самим безпосереднім чином визначають нашу поведінку. Найчастіше людина не усвідомлює, до яких наслідків призводить його віра в те чи інше твердження.

-Рак призводить до смерті.
-Такі переконання ведуть до того, що людина перестає діяти, перестає прагнути до одужання. А ось це вже і справді може призвести до смерті.

-Друге місце - це все одно, що останнім.
-Думаючи так, ви позбавляєте себе навіть тієї нагороди, яку чесно заробили. Таким чином, ви несвідомо позбавляєте себе стимулу до подальшого вдосконалення, яке допомогло б вам виграти.

Застосуйте патерн наслідків до вашого власного переконання. Запитайте себе, до чого, до яких наслідків веде вас це переконання? Позитивні це наслідки або негативні? Відзначте, як змінюється ваше ставлення до заданої переконання.

Намір (Intention)

"У кожного поведінки є позитивний намір". Як відомо, так формулюється одне з основних положень нейро-лінгвістичного програмування. У цьому паттерне ми привертаємо увагу людини до наміру, яке лежить за його переконанням. Чи є ця переконання найефективнішим способом досягнення мети?

-Мене засмучує те, що він себе так веде.
-Вибач, але якщо ти хочеш, щоб він змінив свою поведінку, то тобі для цього зовсім не обов`язково засмучуватися.

-Ти насупилася, а значить, сердишся на мене.
-Хіба ти хочеш, щоб я і справді розсердилася? Ні?

Застосуйте патерн наміри до інших переконань. Яке позитивне намір цього переконання? Чого ви хочете досягти, дотримуючись даного переконання? Які ще є способи досягнення цієї мети? Знову відзначте, як змінюється ваше ставлення до заданої переконання.

Деталізація (Chunk down) і укрупнення (Chunk up)

Ці два паттерна пов`язані з широко використовуваним в нейро-лінгвістичному програмуванні поняттям "логічних рівнів". Будь-який об`єкт, будь-яке явище в нашому світі можна уявити що складається з багатьох окремих частин. Ось, наприклад, зараз ви, очевидно, дивіться на екран комп`ютера. З чого складається той об`єкт, що ми називаємо "комп`ютером"? З монітора, клавіатури, системного блоку ... які, в свою чергу, складені з корпусів, різних деталей ... продовжити ви зможете самі. Такий поділ на складові частини в НЛП називається деталізацією, або рухом вниз по логічним рівням.

І в той же час кожен об`єкт сам є частиною якогось більшого об`єкту, частиною ширшої системи (і, додамо, не однієї). Ваш комп`ютер, ймовірно, включений в комп`ютерну мережу разом з безліччю інших комп`ютерів і, таким чином, залучений у безліч складних інформаційних процесів. Але крім того, його можна розглядати, наприклад, як частина обстановки приміщення, де ви знаходитеся, разом зі столом, стільцями та іншими предметами. Це приміщення, в свою чергу - частина будівлі ... продовжите самі. Такий процес називається укрупненням, або рухом вгору по логічним рівням.

У паттерне деталізації ми беремо компоненти вихідного переконання, деталізуємо їх і з`ясовуємо, які деталі досить важливі для того, щоб змінити вихідне переконання.

-У мене немає часу на особисте життя, тому що я багато працюю.
-Які саме з ваших професійних обов`язків позбавляють вас часу на особисте життя?

-Забути дату нашого весілля - те ж саме, що забути нашу любов.
-Хіба в нашій любові був тільки один день?

У паттерне укрупнення ми, навпаки, звертаємо увагу на те, частинами якої більшої системи є компоненти вихідного переконання і як це на нього впливає.

-Рак призводить до смерті.
-Організм являє собою велику, складну систему. Ракова пухлина - це маленька частина тіла і перш ніж говорити з такою впевненістю, вам потрібно розуміти, як ця частина взаємодіє з імунною системою, з організмом як цілим і багато іншого.

-Ви часто заглядаєте в книгу, значить, погано знаєте предмет.
-Але мені необхідно знати не тільки цей вузький питання, але і деякі пов`язані з ним суміжні питання.

Поупражняйтесь в застосуванні патернів деталізації і укрупнення. З яких деталей складаються елементи даного переконання? Частиною чого більшого є ці елементи? Відзначайте, як змінюється ваше ставлення.

Контрприклад (Counter-Example)

У цьому паттерне ми відшукуємо і представляємо співрозмовнику ситуацію, в якій присутні обидва компонента вихідного переконання, але пов`язані вони іншим ставленням. Коли ви будете практикуватися в знаходженні контрприкладів, для вас може виявитися дивним те, що, виявляється, знайти протилежний приклад можна практично до будь-якого затвердження. Світ насправді нескінченно різноманітний ...

Запишемо ще раз схему вихідного переконання: "Причина А веде до явища Б" або "Явище А означає явище Б". Можливі такі ситуації:

Є причина А, але немає явища Б. Запишемо це скорочено як "А і не-Б".
Немає причини А, але є явище Б. Запишемо це як «не-А і Б".
-Мене засмучує те, що він себе так веде.
-Я вважаю, ви можете згадати масу випадків, коли ви засмучувалися незалежно від його поведінки і, можливо, випадки, коли ви не засмучувалися, хоча він поводився саме так.

-У цієї людини багато грошей, значить, він злодій.
-На світі живе чимало жебраків злодіїв і чесних багатіїв. Королева Англії - найбагатша жінка в світі, але назвете ви її злодійкою?

Використовуйте патерн контрпримера з вибраними вами переконаннями. Як і раніше, відзначайте, як змінюється ваше ставлення.

Інший результат (Another Outcome)

Використовуючи патерн іншого результату, ми, замість того, щоб безпосередньо спростовувати або нейтралізувати вихідне переконання, привертаємо увагу до інших, позитивним, можливих результатів, що випливають з ситуації, до якої це переконання відноситься, можливостям, які людина раніше не усвідомлював.

-Я не можу вільно заговорювати з незнайомими людьми, тому що мене так виховали.
-Значить, перш ніж заговорити, ви будете ретельно збирати інформацію. Це зробить вас набагато ефективніше в спілкуванні.

-Забути дату нашого весілля - те ж саме, що забути нашу любов.
-Вибач. Можна пам`ятати дати чи ні, але що б ми могли зробити, щоб незалежно від цього, знати, що ми любимо один одного?

Практикуйтеся в застосуванні паттерна іншого результату на своєму прикладі. Які позитивні наслідки можна вивести з описуваної в вашому вихідному переконанні ситуації? Відзначайте, як змінюється ваше ставлення.

Метафора, або аналогія (Analogy)

Напевно, кожному з нас відомий ефект, який справляє добре, до місця, розказаний анекдот, історія з життя, прітча.Об мистецтві створення і використання метафор написані цілі книги. Можна застосовувати метафори і працюючи з переконаннями про причину і наслідок і комплексної еквівалентності. Для цього згадайте або придумайте коротку історію, казку, будь-яку реалістичну або фантастичну ситуацію, на початку розвитку якої її елементи знаходилися б між собою в тому ж відношенні, як і елементи вихідного переконання. Потім, у міру розвитку історії, змініть ставлення між її елементами.

-Ти насупилася, а значить, сердишся на мене.
-Знаєш, з цього приводу мені пригадується один старий дитячий мультфільм про Крихітку Єнота і Того, Хто Сидить У Ставку ... Так ось, одного разу Крихітка Єнот розповіли, що в ставку живе хтось страшний-престрашний. І коли йому довелося піти на ставок, то, перш ніж зазирнути в воду, Крихітка Єнот суворо насупився, щоб налякати Того, Хто Сидить У Ставку. І що ж? Коли Єнот подивився вниз, то побачив, що Той, Хто Сидить У Ставку, теж суворо насупився і дивиться на нього! Ось так вони і будували один одному страшні пики, поки хтось не порадив Крихітка Єнот, перед тим, як дивитися в ставок, посміхнутися ...

Спробуйте придумати або підібрати метафору до своїх переконань.

Рекурсія або застосування до себе (Apply To Self)

У цьому дуже цікавому паттерне ми беремо умова або критерій, сформульований у вихідному затвердження і застосовуємо цю умову до самого твердженням. Таким чином, ми як би влаштовуємо словесне "коротке замикання" - тепер переконання стикається з самим собою!

-У мене немає часу на особисте життя, тому що я багато працюю.
-Скільки ж часу вам довелося затратити, щоб переконатися в тому, що у вас немає часу?

-Рак призводить до смерті.
-Найімовірніше до смерті призводить переконання, що хворий повинен померти.

-Друге місце - це все одно, що останнім.
-Остання справа плутати два різних місця.

Вам буде потрібно деяка тренування, щоб навчитися швидко і ефективно конструювати рекурсії. Приступайте.

Ієрархія цінностей (Hierarchy of Criteria)

Ймовірно, будь-яка людина має набір певних критеріїв, за допомогою яких ми оцінюємо себе, свої вчинки, вчинки інших людей. Якісь речі ми робимо охоче - це значить, що вони відповідають цим критеріям, якісь нам нецікаві (вони не відповідають нашим цінностям), до деяких ми ставимося двояко: з одного боку, вважаємо, що вони потрібні і важливі, але робити ми їх не хочемо - тут, можливо, наші цінності конфліктують. Цінностей у кожного з нас може бути багато і формулювати їх ми можемо по-різному. Хтось вважає важливим "отримувати задоволення від життя", хтось більше цінує "можливість вчитися", кому-то важливо "здоров`я", "матеріальна незалежність", "добробут" - варіантів може бути безліч. Важливим для нас зараз є та обставина, що цінності, як правило, розташовані ієрархічно. І це, природно, в значній мірі визначає нашу поведінку. Якщо ви цінуєте своє здоров`я вище, ніж можливість отримання задоволення "прямо зараз", то, напевно, ваш спосіб життя дещо відрізняється від способу життя декого з моїх знайомих!

Знаючи про ієрархію цінностей (критеріїв), ми можемо застосувати до одного з компонентів вихідного твердження більш загальний, більш високий в ієрархії критерій. Таким чином, вихідне твердження буде представлено в світлі вищих цінностей, що не може не змінити наше ставлення до нього.

-Мене засмучує те, що він себе так веде.
-Хіба твоє власне самопочуття не більше важливо?

-Забути дату нашого весілля - те ж саме, що забути нашу любов.
-Що важливіше - мати хорошу пам`ять або дійсно любити?

Застосуйте патерн ієрархії цінностей до інших переконань. Які цінності в них задіяні? Які цінності є по відношенню до них більш високими? Відзначайте, як змінюється ваше ставлення.

Зміна контексту (Change Frame)

Затвердження має сенс, тільки якщо воно знаходиться в певному контексті.

"Чоловік подивився на жінку і сказав:" сир ". Що означає ця фраза? Все залежить від контексту, в якому вона знаходиться. Може бути, справа відбувається на кухні? Він хоче образити її? Розповідає анекдот? Робить фотографію? А може бути, це просто приклад неоднозначною фрази, яку я придумав, щоб проілюструвати своє твердження? у слів немає сенсу без рамки, яка їх оточує. Приберіть смислоутворюючий контекст - і ви у відповідь зможете лише здивовано потиснути плечима. (Дж.О`Коннор, в передмові до Mind Lines Б.Боденхаймера і М.Холла, 1997)

Помістивши переконання, з яким ми працюємо, в інший контекст, ми фактично трансформуємо його сенс. Можна міняти такі компоненти контексту:

а) тимчасову рамку

-Я не можу вільно заговорювати з незнайомими людьми, тому що мене так виховали.
-Виховання мало сенс колись давно, коли ви були дитиною. Тепер причину треба шукати в чомусь іншому.

б) розширити / звузити контекст

-У цієї людини багато грошей, значить, він злодій.
-Може бути, у нього багато грошей в порівнянні з вами або зі мною, але в порівнянні з більшістю людей його положення його стан зовсім невелика.

в) особистість говорить

-Друге місце - це все одно, що останнім.
-Ви б думали так само, якби були тим, хто зайняв третє місце?

Застосуйте патерн зміни контексту до вашого власного переконання.

Мета-рамка (Meta Frame)

У цьому паттерне ми зустрічаємося ще з одним поняттям нейро-лінгвістичного програмування - позиціями сприйняття. Всього прийнято виділяти три позиції:

Сприйняття ситуації зі своєї власної точки зору-
Сприйняття з точки зору іншої людини, співрозмовника, партнера-
Мета-позиція - сприйняття себе "з боку".
Зараз нас цікавить третя позиція. Вірджинія Сатир, видатний психолог і терапевт, часто задавала клієнтам питання: "Що ви відчуваєте по відношенню до своїх почуттів?" Щоб відповісти на це питання, людина повинна зайняти мета-позицію. Аналогічно робимо і ми, використовуючи патерн мета-рамки.

-Мене засмучує те, що він себе так веде.
-Чи не засмучує вас те, що на вас так впливає поведінка інших людей?

-У цієї людини багато грошей, значить, він злодій.
-Ви вважаєте, це добре - звинувачувати людину в злочині лише тому, що у нього багато грошей?

Тепер застосуйте патерн мета-рамки до вибраного вами переконання. Відзначайте, як змінюється ваше ставлення.

Модель світу (Model of the World)

Воістину дивно, як можуть відрізнятися сприйняття однієї і тієї ж ситуації в культурах різних народів.

В інших племенах людина не міг їсти, якщо йому не з ким було розділити їжу. Деякі автори навіть стверджують, що, опинившись на безлюдному острові, вірний заповітам предків член такого суспільства просто помер би з голоду.

А в багатьох місцях Азії і Африки надзвичайно довго зберігався звичай, згідно з яким людина повинна була є абсолютно один, і, якби навіть рідний син випадково побачив його в цей час, це коштувало б тому життя. (Р.Подольний, "Зв`язок часів". М, 1969)

Ще дивніше, що нам навіть не обов`язково вирушати за прикладами до африканських зулусів і австралійським бушменам. Кожна людина має свою власну сприйняття, свою модель світу. Хтось виріс в родині, де було не прийнято "сюсюкати і панькатися". Він вважає подібне вираження почуттів проявом слабкості. Хтось інший буде сприймати його як черствого, бездушного людини. Ви легко можете відшукати безліч інших прикладів.

Саме це ми робимо, коли використовуємо патерн моделі світу. Корисно уявити, як би сприйняв переконання, з яким ви працюєте, людина з іншою моделлю світу - австралійський абориген, індіанець, японець ... професійний психолог, священик, чемпіон світу з боксу ... ваш сусід, нарешті.

-Ви часто заглядаєте в книгу, значить, погано знаєте предмет.
-А ось Ейнштейн вважав, що немає необхідності запам`ятовувати інформацію, яку можна завжди легко знайти в довіднику.

-Рак призводить до смерті.
-Цікаво, що ви так думаєте. Багато фахівців-онкологи зараз поділяють думку, що проблема не в самій ракової пухлини. Проблема в тому, що ослаблена імунна система не може самостійно впоратися зі зміненими клітинами. Ось чому багато людей успішно виліковуються від раку. (Цей приклад наводить Р.Ділтс)

Хороша ерудиція, знання інших культур допоможе вам ефективно використовувати патерн моделі світу.

Стратегія реальності (Reality Strategy)

Патерн, який ми розглянемо на закінчення, представить нам ще одне поняття нейро-лінгвістичного програмування - стратегію реальності. Кожна людина має способом відокремлювати реальність від вигадки, вирішувати, яке твердження відповідає дійсності, а яке ні. (Гаразд, я вас обдурив. Не кожна людина володіє таким способом. Однак ті, хто не може відрізнити реальність від власних фантазій, швидше за все знаходяться зараз під наглядом фахівців і навряд чи будуть читати цю статтю). Але що це за спосіб? Як саме ця людина прийшла до висновку, що його переконання вірно? Прочитав десь? Бачив по телевізору? Почув від знайомого? Але як він визначив, що цього джерела можна довіряти?

-Я не можу вільно заговорювати з незнайомими людьми, тому що мене так виховали.
-Скажіть, як саме ви вирішили, що не можете вільно заговорювати з незнайомими людьми саме через вашого виховання?

А яку стратегію реальності використовуєте ви самі?

Що далі? І, нарешті, ще: слова не їсти справи. Діяння - це плоть! Слова ж - лише тіні. Ти можеш сотні років про перли твердити, Але якщо не упірнеш - він твій лише в сновиденье.
Н. Хосров
Отже, ви познайомилися з чотирнадцятьма паттернами "словесної еквілібристики". Цілком можливо, якісь з них ви самі використовували раніше, чули, бачили, читали, як їх використовують інші люди, а якісь патерни виявилися для вас новими. Природно, адже, як ми говорили раніше, це модель. Модель того, що вже роблять люди. Однак тепер ви починаєте розуміти, як це робиться.

Протягом наступних семи днів спостерігайте за промовою інших людей - у звичайній обстановці, в газетах, по телебаченню, в мережі ... Відкрийте для себе, які патерни "словесної еквілібристики" вони використовують. Чи використовують вони ці патерни для того, щоб збільшити багатство вибору, дозволити побачити альтернативи, допомогти іншим і собі жити більш щасливо? Або ...?

Спостерігайте за своєю мовою. Які патерни ви використовуєте часто? Які рідше? Виконуйте їх. Виберіть будь-яке твердження про причину і наслідок або комплексної еквівалентності послідовно застосуєте до нього все чотирнадцять патернів. Якісь патерни вам буде застосувати легше, якісь складніше. Приділіть особливу увагу тим паттернам, які виявилися більш складними.

Успіхів вам.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!