Переконання в нашому повсякденному житті

Кожен день ми стикаємося з переконанням. Наприклад, виробники харчування хочуть, щоб ми скуповували їх новітню продукцію, а кіностудії - щоб ми ходили на останні блокбастери ... Оскільки переконання - важлива складова нашого життя, часто нелегко помітити те, як ми потрапляємо під вплив зовнішніх факторів.
Методи переконання спостерігалися і вивчалися з найдавніших часів, але офіційне вивчення цих методів соціальні психологи почали лише на початку XX століття. Кінцева мета переконання - змусити противника з готовністю засвоїти певний аргумент і прийняти нове ставлення елементів його системи переконань.

методи переконання

Наведемо деякі з високоефективних методів переконання. Крім них використовуються також заохочення, покарання, позитивний або негативний досвід, волання до моральних якостей людини і багато іншого.

• 1. Створення потреби. Один з найбільш ефективних методів переконання має на увазі створення потреби в обговорюваному об`єкті або його привабливості. Цей тип переконання звертається до фундаментальних потреб людини в укритті, любові, самоповагу і самореалізації.
• 2. Звернення до соціальних потреб. Ще один метод має на увазі звернення до потреби людини бути популярним, престижним або схожим на інших. Телевізійна реклама дає нам багато прикладів такого роду переконання - глядачів заохочують на покупку предметів, що дають їм можливість бути як всі або ж бути схожими на відомого або шанованої людини. Телевізійні рекламні оголошення служать прекрасним засобом переконання, враховуючи, що, за деякими оцінками, середній американець проводить перед телевізором від 1500 до 2000 годин щорічно.
• 3. Використання вагомих слів і образів. При переконанні також часто користуються вагомі слова і образи. Рекламодавці добре обізнані про силу деяких слів, і саме тому так часто в рекламі можна зустріти фрази на кшталт «новий і покращений» або «натуральний».

Наведені вище приклади - лише деякі з багатьох методів переконання, що описуються соціальними психологами. Ви зможете запросто знайти приклади переконання в своєму повсякденному житті. Цікаво провести наступний експеримент: протягом півгодини дивитися випадкову телевізійну програму і відзначати кожен випадок нав`язливої реклами. Кількість методів переконання, що використовуються за такий короткий період часу, може бути дивно величезним.