Підвищення зарплати - як його досягти

Прийшла пора досягати більшого і нехай 2013 і стане роком потужного зльоту твоєї кар`єри - ось поради, як забезпечити розгін і льотні умови і в результаті підвищити собі зарплату.

Не так давно до нас на поверх переїхав один хлопець. Я назву його Джофф. Кабінет, в якому він розмістився, був порожній дуже довгий час і був найціннішим нерухомим майном нашої корпорації. Всі хотіли зайняти цей кабінет, але ні в кого не виходило. Боб, Наш Великий Начальник, не дозволяв. І ось нате, тепер в цих стінах сидить Джофф - з його колекцією футбольної атрибутики і підписаним плакатом ЖанКлода Ван Дамма. Він ходить в туалети для вищого керівництва (так, у нас є і такі), а секретарка Боса робить йому каву.

Як Джофф зробив це? Все дуже просто. Він розробив Стратегію і пішов їй. Він придумав якийсь спосіб з`являтися на нашому VIP-поверсі, проводив тут зустрічі і виглядав так, ніби відповідає нашому рівню. Він побудував задушевні стосунки з Бобом. І в правильний момент часу він не звернувся в господарський відділ, а просто попросив боса віддати йому горезвісний кабінет. На що Боб відповів: "Так, звичайно". З ранку Джофф вже був там.

Як говорив Білл Гейтс: "Життя несправедливе, звикайте". Ти все ще розраховуєш, що хорошої роботи і лояльності цілком вистачить, щоб тебе помітили і просунули? Так чому ж цього не відбувається? Мабуть, тому, що у тебе немає Стратегії. Або ти не звертаєш уваги на дрібні деталі, які насправді забезпечать тобі гігантський стрибок. Я тобі допоможу кількома порадами. Змирися з тим, що іноді тобі доведеться бути жорстким, іноді улесливим - такі правила на цьому полі.

1 Заробляй окуляри
Коли я був молодим і незначним, я брався за будь-яку роботу, на яку не знаходилося мисливців. Я навіть забирав у колег завдання, від яких вони хотіли б позбутися. Дуже скоро я постійно спілкувався з людьми, які були набагато вище за службовим положенням. Як мені це вдалося? А я робив для них роботу. Боси це люблять.

2 Бери приклад з великих
Біографія Стіва Джобса, написана Уолтером Айзексон, показує, як подобалося "яблучному" хлопцю зіштовхувати людей між собою. Джобс розглядав інших лише як знаряддя для досягнення своїх високих цілей. Це працювало. Вийде і у тебе. Роби, що потрібно тобі, і не випробовуй почуття провини за це. Припини бути ввічливим і відсунь, нарешті, людей, які стоять на твоєму шляху. Але пам`ятай про безпеку. І Кримінальному кодексі, звичайно.

3 Зміни хоч що-небудь
Якщо весь час сидіти на одному місці за одним і тим же столом, ти так і залишишся тим же самим людиною. Взяти мого друга Брюса, який дуже нудьгував і скаржився на заїла його рутину ще рік тому. А потім він запитав себе: чому б не переїхати з Нью-Йорка в Лос-Анджелес? І переїхав. Знайшов собі нову роботу, краще колишньої. І нову дівчину. І позбувся нарешті від необхідності носити краватку. Якщо в твоєму житті нічого не відбувається - ну зміни хоч те, що в твоїх силах. Навіть пересісти на інше місце в конторі - і це може спрацювати. Новий пейзаж з вікна, нові сусіди. І інші люди почнуть бачити тебе інакше.

4 Знищ одного суперника
Подумай про всі успішні хлопців, яких ти знаєш. Чи не правда, багато хто з них буквально в кожній розмові згадують людей, яких слід було б стерти з лиця землі? Іноді вони мають на увазі конкурента, іноді це інший керівник. Неважливо. Я не знаю жодного впливового людини, який не був би жорстоким.
І існує багато шляхів знищити ворога. Ти можеш вказати на недоліки партнерам ворога, а потім і його наймачам. Ти можеш зробити так, що він застрягне на сьомому поверсі, хоча нараду вже почалося на сімнадцятому. Все починається з правильного жорстокого настрою. Думаєш, твій ворог буде тебе шкодувати, якщо у нього з`явиться можливість знищити тебе?

5 Тусуйся
Професійні конференції. Зльоти фахівців. Корпоративні виїзди на природу. Зазвичай це втомлює, але вони можуть змінити твій погляд на речі. І погляд людей на тебе. А ще ввечері можна поспілкуватися з керівництвом у неформальній обстановці. Років п`ять тому на одному з таких заходів я спостерігав менеджера середньої ланки з іншої компанії за столом з його начальниками. Він був п`яний і весь час кричав "так пішов ти!" людям, яким, в загальному то, цього говорити не варто.
Дивно: після тієї історії все починали страшно веселитися, ледь почувши його ім`я. Корпорація цього менеджера провела 10 реорганізацій з того часу. І цей хлопець пережив їх все. А все тому, що сформував виключно важливий зв`язок зі своїм начальством - вони разом дуркував. Я не закликаю тебе конкретно наслідувати приклад цього хлопця. Але думка моя зрозуміла, так?

6 Розширюй своє коло
Тобі потрібні друзі в усіх підрозділах твоєї компанії. Фахівці з продажу, наприклад, забезпечують ринковий успіх того, що ти робиш, - добре, якщо вони будуть намагатися особисто для тебе. Піарники (часом) вміють струнко формулювати думки, а якщо їх у тебе немає, то вони можуть поділитися. Кадровики завжди в курсі всіх пліток і перестановок. А юристи зазвичай відірвані від колективу і вдячні всім, хто хотів би стати їм другом. Сьогодні у них з`явиться один новий, так?

7 Виглядай краще
Минулого місяця я вечеряв з групою колег, які працюють у нас вже багато років.
Кімната була повна, якщо коротко, Переможцями та Програли. Хтось зробив кар`єру, хтось застряг на початковому рівні. Хочу сказати, що Ті, хто програв були, по крайней мере, на 50% жирніше Переможців. Перепрошую, але це має значення.

8 Придумай нову посаду
Бос тобою задоволений, але можливостей для підвищення немає? Умов його хоча б назвати твою посаду по-іншому. Зверни увагу, у вихідних даних журналів і газет іноді миготять люди на кшталт "шеф-редактор видання Іван Петров". Насправді, це той же заступник головного редактора, людина з невизначеними повноваженнями. Зате звучить красиво і викликає несвідоме повагу.

9 Створюй проблеми
Чи не уявляєш, скільки хлопців досягали корпоративних висот, провокуючи моторошні
кризи, щоб потім з`явитися і врятувати становище. Взяти, наприклад, мого друга Арті з IT-відділу. Періодично він лякає нас раптом що сталося хакерських проникненням, незаконним перехопленням або ще якимись вторгненнями в нашу систему управління ресурсами. Я не ризикую стверджувати, що він сам створює такі ситуації. Але я не раз чув, як на нарадах люди говорили: "Слава богу, у нас є Арті" - після того як він дозволив черговий такий "криза".

10 Став собі терміни
"Я коли-небудь напишу роман ..." "Напевно, я буду робити кар`єру ..." Як набридло це чути. Попереду - 2013 рік. Зроби так, щоб в наступному грудні ти зміг сказати собі: "Що ж, дечого я досяг". І не відкладай початок активних дій до листопада.

Краща кар`єра це гроші або як просити підвищення
Зарплату рідко підвищують з ініціативи роботодавця, частіше прибавку доводиться вибивати з боєм. Роби це правильно.

1 Вибирай сезон
Час відразу після того, як твоя компанія домоглася серйозного успіху, і ти доклав до цього чимало зусиль, - підходяще для переговорів про збільшення. А ось напередодні Нового року - не підходящий. Більшість людей просять підвищення в цей час, так що конкуренція дуже висока.

аргументуй
Просто скиглити »Дай мільйон" якось несолідно. Підготуйся до розмови. Спокійно і коротко нагадай босові, як багато ти робиш (або як виріс за останні п`ять років). Вкажи, що ще міг би взяти на себе. Зрештою, уяви йому інформацію, скільки схожі на тебе співробітники отримують у конкурентів.

загрожуй
Ніколи не відмовляйся від запрошення іншої компанії прийти до них на співбесіду. Сходи, уяви себе в кращому вигляді, отримай запрошення на роботу. А потім повернися до свого боса - мовляв, так і так, переманюють. Йти не хочу, але такі гроші пропонують, самі розумієте. Якщо чесно, в багатьох компаніях це - єдиний працюючий спосіб отримати надбавку до платні. Начальству простіше накинути тобі 10-20% зверху, до зарплати, ніж морочитися пошуками і навчанням нового співробітника.

Автор: Гіл Шварц, заступник гендиректора телекомпанії CBS

Читайте ще
Про гроші і чоловіків
Як домогтися підвищення

Увага, тільки СЬОГОДНІ!