П`ять причин провалу нових підприємств

Створення нового бізнесу «з нуля» подібно до гри в рулетку. Причому шанси виграти в цій грі у більшості гравців набагато нижче, ніж при ставках на червоне-чорне. Специфіка людської психології полягає в тому, що свої шанси на новому терені новачки-комерсанти оцінюють куди вище реальних. Статистика показує, що 50% нових компаній, що виникають в США, банкрутують в перший же рік після початку роботи.
За моїми власними суб`єктивними оцінками - дев`ять з десяти здаються життєздатними бізнес-ідей при спробах реалізувати їх приречені на провал.
Я сам, як суб`єкт малого підприємництва, який не один раз відмовлявся від будь-якого проекту вже після початку його реалізації. Крім того, я знаю чимало прикладів серед своїх знайомих, коли люди починали новий бізнес і їх осягала невдача. Як мені здається, основна причина невдач нових проектів полягає в нестачі інформації у тих, хто береться ці проекти реалізувати. Я хочу сказати, що в більшості випадків крах наздоганяє нове підприємство, коли в процесі роботи виявляються якісь нові обставини, про які горе-комерсант просто не знав до початку проекту.

Найбільш частими, на мій погляд, помилками, при старті нового бізнесу, є недооцінка порога входу, переоцінка прибутковості починання, відсутність інформації про нездоланні перешкоди, «криза менеджменту» і невірна оцінка людського фактора.

Розглянемо кожен пункт окремо.

1. Недооцінка порога входу.

Поріг входу на ринок - це сума мінімально необхідних вкладень для того, щоб бізнес став прибутковим. Прикладом такого роду недооцінки може служити один мій знайомий, кілька років тому вирішив зайнятися імпортом вантажного автотранспорту з Європи. Вилка між ціною вантажівки у Франції або Німеччині і в Росії безумовно є, і становить від однієї до кількох тисяч доларів. Однак, як новачок, мій товариш не знав, які моделі затребувані ринком більшою, а які в меншій мірі. А так же - які технічні недоліки автомобіля покупець проігноріт, а через якихось відмовиться від угоди. Грошей же у нього вистачало лише на одну вантажівку. І ось, друга ж машина у нього «підвисла» відразу на чотири місяці, за які природно проїли вся потенційна прибуток ...

В даному випадку поріг входу становив би суму, необхідну ля одночасного імпорту хоча-б десяти машин. Які-небудь продалися б швидко, щось підвисали б на більш тривалий час, проте подвісалово це не було б помітно на тлі загального обороту ... А в принципі це вигідна схема, по крайней мере була такою чотири роки тому ...

2. Переоцінка прибутковості бізнесу.

Як правило, полягає в недостатньо точному підрахунку накладних витрат, важким тягарем лягають на собівартість ... Другий варіант цієї помилки - переоцінка потенційного попиту.

3. Відсутність інформації про нездоланні перешкоди.

Наведу приклад з власного досвіду.

Півтора роки тому доля звела мене з людиною, що запропонувала організовувати ярмарки вихідного дня. Це такий захід, коли на п`ятницю-неділю будь-яка вільна площадка на території району Москви виділяється під тимчасові торгові ряди. Приїжджають підприємці, для них організатори встановлюють торговельні намети, в останній день тижня це наметове містечко збирається.

Людина, який переконав мене брати участь в цьому, раніше працював у фірмі, яка займалася організацією таких же ярмарків. Із залученням сторонніх інвестицій (в даному випадку моїх) він сподівався таким чином стати співвласником бізнесу, скопіювавши відому йому схему. За його словами, кількість вільних майданчиків в Москві, на яких можна проводити ярмарки, дуже велике, і узгодження заходів в районних управах не складає ніяких труднощів. Основні інвестиції були потрібні в покупку торгових наметів.

Однак в процесі роботи з`ясувалося, що ситуація з майданчиками зовсім не така сприятлива, як він описував. Навпаки, всі гідні місця в Москві вже зайняті організаторами, мають хороші зв`язки з управами. На незайнятих майданчиках ярмарку проводити не має економічного сенсу. Незнання їм цього боку ярмаркового бізнесу пояснювалося просто - на своєму попередньому місці роботи він виконував обов`язки адміністратора ярмарки, знаючи про процедуру узгодження майданчиків лише зі слів свого начальства ...

Згодом мені довелося розпродати торгове обладнання та стягнути гроші, яких бракує з цього невдалого підприємця, в чому мені допомогли зв`язку в певних колах.

4. Криза менеджменту.

Це широко описана в підручниках з менеджменту проблема наздоганяє зростаючі підприємства. Коли компанія виходить в стадію швидкого зростання, творці-співвласники не встигають швидко наростити персонал, намагаються впоратися із збільшеним об`ємом роботи самостійно і в результаті не можуть задовольнити попит, а клієнти йдуть до конкурентам.Другой варіант кризи менеджменту - коли творці завалюють проект в марній спробі «осягнути неосяжне» - простіше кажучи, беруться за нову справу, яке вимагає набагато більше дій, ніж вони в змозі зробити. Тобто проект вимагає для грамотної реалізації, наприклад, 10 чоловік персоналу, з яких як мінімум двоє повинні бути фахівцями в своїх областях, а в поданні організаторів, можна обійтися п`ятьма людьми, жоден з яких не володіє глибокими професійними знаннями в своїй області.

5. Невірна оцінка людського фактора.

Мій викладач менеджменту, людина, завдяки якому я полюбив цю науку, Зуб Анатолій Тимофійович, дай Бог йому здоров`я, подарував мені одну істину, завдяки якій я згодом зберіг чимало нервів і зберіг трьох своїх друзів. Ось ця істина: ШВИДШЕ ЗА ВСЕ розпадається ФІРМИ, СТВОРЕНІ близькими друзями. Завдяки тому, що я завжди тримав у пам`яті цей принцип, мені вдалося реалізувати кілька спільних проектів з людьми, яких до цього зі мною зв`язала дружба, і при настанні спірних ситуацій - не розсварити з ними і зберегти хороші відносини. У той же час я не раз ставав свідком зворотного - друзі дитинства (в одному випадку), троюрідні брати і дуже близькі друзі (в іншому) розлучалися ворогами назавжди через фінансові розбіжності. Через декілька років з моменту закінчення ВНЗ, я розкрив і допрацював цей принцип. Своїми думками з цього приводу я зараз і поділюся з вами.

Отже, чому ж це відбувається? Чому друзі як правило сваряться на грунті бізнесу, а зворотні приклади настільки рідкісні?

Людина - бранець психологічних програм, закладених в нього природою. Коли люди дружать, причому багато років, вони знають один одного з певного боку. Їхні стосунки не мають на увазі деяких спірних ресурсів, за які треба боротися. У разі ведення єдиного бізнесу, коли щось йде не так, як було задумано, кожному здається, що саме другий повинен взяти на себе всю тяжкість нових обставин, поступитися, ТОМУ ЩО ВІН ДРУГ! І так думають обидві сторони, і кожен дивується, чому ж інший не поступається?

Друга психологічна проблема полягає в тому, що коли двоє друзів роблять спільний бізнес, якимось парадоксальним чином КОЖНОМУ ІЗ НИХ здається, що ІНШИЙ ПРАЦЮЄ НАБАГАТО МЕНШЕ. При цьому з боку ситуація може виглядати зовсім інакше. Мені здається, що причина тут знову ж в тому, що кожен підсвідомо очікує від ДРУГА, що той візьме на себе більшу частину завдань, тому що ТАК ПОВИННІ ПОСТУПАТЬ ДРУЗІ. При цьому механізму обговорення такого роду проблем не існує, оскільки багато років теплої дружби без серйозних розбіжностей не сприяли його появі! В результаті виникає серйозний конфлікт, з емоційними з`ясовуваннями «хто кому Вася» і подальшим посланням один одного на три букви ...

Увага, тільки СЬОГОДНІ!