Психологія продажів
Головне в психології продажів - це не тільки вплив, переконання і отримання бажаного результату, це в першу чергу…
У реальному житті дуже складно дотримуватися всіх рекомендацій. Адже навкруги стільки несправедливості, стільки моментів, що викликають обурення і неприйняття у людини. Тому скористайтеся варіантом простіше. Правильне ведення бізнесу полягає в тому, щоб ідеалів про те, як має бути влаштовано світобудову, у вас було якомога менше. На все воля Господа. У вас же є своя мета, і ви прагнете її домогтися, перебуваючи в гармонії зі своїми переконаннями. Нехай оточуючі помиляються, вас це не повинно травмувати. Чи не засуджуйте їх, не читайте проповідей і нотацій, тоді ваше життя стане простіше, а цілі будуть досягатися легше.
Але якщо в бізнесі жорстко дотримуватися своїх ідеалів, то він може відповісти морем проблем.
Подивіться, як загальноприйняті людські цінності можуть зруйнувати бізнес.
Євгенія, рішуча і заповзятлива жінка, роздрібний торговець. Близько шести років тому вона приїхала до столиці з Сибіру за товаром. Заодно їй хотілося відпочити від побуту і обридлого чоловіка. Додому повертатися вона не стала, залишилася в Москві. Незабаром знову вийшла заміж за такого ж торговця і народила дитину. За кілька років торгівлі в Москві пара не домоглася хороших результатів. Немає ні прибутку, ні накопичень. Радує їх уже те, що і боргів у них особливих немає. Справи свої Євгена звикла вести чесно, з усією порядністю і прозорістю, з яким би працею їй це не давалося.
Поки господиня, товар якої вона продає з лотка, була у від`їзді два тижні, Євгенія за тиждень з хорошою виручкою продала весь товар. Вона вирішила отримати прибуток з хазяйських виручених грошей і придбала на всю суму товар для себе, реалізувати який повністю до приїзду подруги не встигла. Віддати вона змогла відразу тільки половину.
Так звана подруга зажадала, щоб Євгенія віддавала залишок суми з десятипроцентній надбавкою за кожен прострочений день. Через тиждень Євгена розплатилася з «подругою» повністю. Для цього їй довелося навіть продати деякі речі з дому. На питання, чи могла господиня залучити її до відповідальності за використання її грошей і несплату відсотків, Євгенія впевнено відповіла, що немає. «Так навіщо ж ви віддавали їй такі великі відсотки?» «Я чесна людина, - відповіла вона, - і завжди плачу за боргами. Вона сказала платити їй відсотки, і я заплатила ».
Який висновок? Він не один. Якщо вирішив зайнятися торгівлею, то потрібно любити гроші і боротися за кожен гріш - це правильне ведення бізнесу! Якщо є можливість зробити щось з найменшими витратами - роби! Якщо можна щось отримати - отримай! Рівняйся на тих, у кого справи йдуть успішно, вже вони-то не вважають мух і трясуться над кожним рублем. Саме цьому Євгенія могла б повчитися у «подруги», але не вчиться. Тому її хронічне безгрошів`я - її закономірний підсумок!
Головне в психології продажів - це не тільки вплив, переконання і отримання бажаного результату, це в першу чергу…
Багато людей вирішують почати свій бізнес. Якщо у вас є власний бізнес, це дає вам гнучкий графік роботи,…
У багатьох людей викликає тривогу і ще ряд не дуже-то і радісних відчуттів таке питання, як борги. Як з ними бути? Як…
Напевно, кожна людина на нашій планеті мріє бути багатим і замислюється над питанням - як робити великі гроші. Мріє про…
Можливо, деякі з читачів порахують ці рекомендації і висновки надмірно цинічними. Може здатися, що вони вчать мало не…
Ні в якому разі не беріть на себе зобов`язання по виплаті чужого боргу. Ситуації, коли люди, що складаються в близьких…
Впевненість в тому, що великі гроші чесно заробити неможливо, що водяться вони лише у тих, хто їх краде або забирає,…
Щоб значно збільшити прибуток і продажі в вашому бізнесі, слід дещо змінити стратегію ведення бізнесу, формуючи при…
Всі ми часто прагнемо до матеріальних багатств, забуваючи, що вони є лише засобом. А ось наше внутрішнє «Я»…
Як то кажуть, все геніальне - просто. Але також варто пам`ятати, що всі геніальні ідеї спочатку відрізняються і…
На самому початку свого шляху в бізнесі багато торгових організацій стикаються з однією і тією ж проблемою -…
Для старту будь-якого бізнес проекту необхідні три головні речі: бажання, гроші і бізнес ідея. Бажання хоч відбавляй,…
Якщо ж благодійність - ваше єдине устремління, то професійний підхід до бізнесу допоможе вам до цього. Хочете…
Бажання відпочити після отримання першого прибутку, подивитися телевізор, полежати на дивані або випити пива - ось…
Розглянемо, благодійність і бізнес чи сумісні ці поняття? Як під час занять бізнесом людина намагається допомогти всім…
Розглянемо на прикладах в подробицях корисні поради для бізнеса Бізнес як спосіб допомагати всім, хто цього…
Людина, яка вирішила зайнятися бізнесом, повинен займатися саме їм, а не плутати його з благодійністю.Бізнес це…
Подивіться, чи ваш це борг. Тому, не поспішаючи брати на себе чужі зобов`язання переконайтеся в тому, що ви не…
Відомо, що основою бізнесу є маркетингові дослідження, які дозволяють детально вивчити ринок, що в свою чергу допоможе…
Чим менше у людини ідеалів, тим легше відбувається його адаптація до навколишнього середовища і тим легше він досягне…
Мільярдер Джон Пол Деджорія входить в список одних з найбагатших людей Америки. Його стан оцінюється в $ 4 млрд…