Арманд хаммер

Американський промисловець і громадський діяч, президент і голова ради директорів компанії «Оксидентал петролеум корпорейшн» (з 1957). Виступав за розвиток взаємовигідних радянсько-американських економічних і культурних зв`язків.

Навряд чи історики колись у всіх подробицях дізнаються, про що майже чотири години вождь світового пролетаріату і керівник Країни Рад Володимир Ілліч Ленін промовив у своєму кабінеті з 23-річним американським капіталістом Армандом Хаммером. Але після цієї бесіди з Хаммером мали справу все радянські лідери, за винятком Сталіна. Втім, ldquo-найбагатший один Радянського Союзаrdquo- був відомий у всьому світі. Він вважав своїми друзями принца Чарльза, королеву-матір, Маргарет Тетчер, дружину французького президента Даніель Міттеран, сина американського президента Франкліна Рузвельта Джеймса, ізраїльського прем`єр-міністра Менахема Бегіна. Сам Френк Сінатра присвятив йому серенаду під назвою ldquo-Mr. Wonderfulrdquo-.

У першій половині свого довгого життя Арманд Хаммер поєднував рішучий і ризиковий спосіб ведення бізнесу з близькістю до радянських (і не тільки радянським) владним структурам настільки оптимально, що міг би скласти з цього приводу цілий звід рецептів (що ми за нього і зробили). І залишитися б йому назавжди ldquo-зразковим капіталістомrdquo-, якби не вічний ворог майже будь-якого бізнесмена - самовпевненість, яка переросла в віру у власну непогрішність…

Рука і молот

Його батьки і найближчі родичі були родом з Одеси. Дядько працював одеським дистриб`ютором компанії Ford. Батько, Джуліус Хаммер, був практикуючим лікарем-гінекологом. Після переїзду в Америку він заснував фармацевтичну компанію, але при цьому був затятим комуністом, одним з організаторів Першої соціалістичної робочої партії США (майбутньої компартії). Старшому синові він дав ldquo-говорящееrdquo- ім`я: в перекладі з англійської Arm and Hammer - це ldquo-рука і молотrdquo-.

Коли Арманд виповнився 21 рік, батька заарештували за незаконний аборт на дому, що закінчився смертю пацієнтки, і засудили до десяти років в`язниці. Хаммер-молодший вирішив продовжити батьківську бізнес. Він закінчив медичний коледж, але жодного дні не пропрацював практикуючим лікарем.

Його більше цікавило, як можна використовувати в умовах тодішнього у Штатах сухого закону батьківську фармацевтичну компанію. Хаммер почав продавати як лікарський засіб імбирну спиртову настойку і вже через рік став мільйонером. І хоча знамениту фразу ldquo-Не питайте мене, як я заробив свій перший мілліонrdquo- сказав не він, її цілком можна віднести і до сина американського комуніста. Звідси - Рецепт Хаммера №1 - шукати свою бізнесову нішу на межі ризику (кримінального, політичного і т.п.), тобто там, де переважна більшість потенційних конкурентів, в силу законослухняності, обережності, а то і елементарної боягузтва, працювати бояться.

В дорогу!

У 1920 Хаммер відправився в Росію. Одним із приводів для поїздки було бажання розібратися з російськими, заборгували його компанії $ 150 тис. Але був і інший інтерес - з`ясувати, чи не можна вигідно продавати ліки в країні, де крім голоду і розрухи почалася ще і епідемія тифу.

Рецепт №2 - бачити ринок там, де інші, внаслідок політичної обмеженості, бачать лише злидні і тоталітаризм.

Зустріч з Леніним, про який Арманд чув від батька мало не з колиски (Хаммер-старший зустрічався з вождем світового пролетаріату в Європі в 1907), не обманула його очікувань.

Рецепт №3 - вичави все, що можливо з біографій своєї і своїх родичів. Здавалося б, які дивіденди може отримати американський мільйонер з біографії татуся-комуніста? Хаммер використовував її на 10000%.

В ході цієї зустрічі Ленін попросив його зробити так, щоб американці зрозуміли вигоди торгівлі з Радами. Зрозуміло, за відсоток з кожної угоди. Хаммера ця перспектива так надихнула, що, приїхавши до Росії на кілька місяців, він залишився тут на дев`ять років і представляв інтереси понад 30 американських компаній, в тому числі Ford Motor і Underwood Typewriter.

Рецепт №4 - рано чи пізно з будь-якої тоталітарної країною захочуть торгувати бізнесмени, які спочатку або недооцінили потенційного партнера, або просто боялися його. І ось тоді той, хто першим отримає доступ до уряду цієї країни і зуміє приватизувати канали зв`язку з ним, зможе заробити на посередництві великі гроші.

Відкрив він в Росії і свою справу.

Рецепт №5 - поганий той посередник, який не будує під дахом ldquo-великого чужого бізнесаrdquo- свій ldquo-свічковий заводікrdquo-.

Справа Хаммера в Росії

Арманд Хаммер швидко зрозумів, що Росія більше потребує продовольства, ніж в медикаментах, і організував поставку в країну американського зерна в обмін на хутро і ікру.

Рецепт №6 - при торгівлі в умовах економічного хаосу найбільші бариші дають бартерні угоди.

За це радянське уряд надав йому першу в радянській історії приватну концесію - на видобуток азбесту на Уралі. Але найбільшим досягненням Хаммера в Росії стало будівництво в Москві олівцевої фабрики - за перший рік роботи її прибуток перевищив $ 1 млн.

Рецепт №7 - в країні з нерозвиненою або зруйнованої промисловістю зароблені на торгівлі гроші найвигідніше вкладати в засноване за рахунок державних преференцій виробництво.

Арманд одружився на дочці царського офіцера Ользі фон Рут і оселився в 24-кімнатному особняку. У нього був майже офіційний статус ldquo-червоного капіталістаrdquo-, що користується заступництвом держави і особисто знайомого з усіма його лідерами, починаючи з Леніна і закінчуючи Горбачовим.

Рецепт № 8 - старайся мати справу з Першими особами. Це може зменшити, а іноді навіть звести нанівець хабара іншим чиновникам.

Але коли в кінці 20-х років в Радянському Союзі почалася боротьба з непманами, Хаммер був змушений передати всі свої підприємства державі. Більшу частину грошей вивезти не вдалося. У вигляді компенсації Сталін запропонував Хаммеру стати фінансовим агентом СРСР і зайнятися пошуком на Заході валюти для обмеженого в засобах радянського уряду.

Рецепт №9 - якщо ти розумієш, що влада, яка дала тобі можливість заробити на близькості до неї, завжди буде вважати твої гроші своїми, і не будеш ldquo-піднімати волниrdquo-, коли це сталося, - влада обов`язково оцінить твою лояльність.

Зрозуміло, за це Хаммеру покладалися щедрі комісійні. Крім того, Хаммер протягом 70 років був для СРСР агентом впливу на Заході і займався легалізацією грошей, переправлялися для іноземних товаришів.

Рецепт №10 - легальні економічні зв`язки з урядом тоталітарної країни роблять тебе корисним. Нелегальні - за потрібне. Уміння легалізувати гроші, отримані від нелегальних операцій, - незамінним.

Але і це не все. Їдучи з Росії, Хаммер за дорученням радянського керівництва вивіз для продажу в США предмети російського мистецтва - картини, прикраси, срібло, вироби Фаберже (див. Рецепт №9). Заодно з державним вантажем Арманд Хаммер відвіз і власну приватну колекцію російського живопису (див. Рецепт №5).

І знову Америка

У США Хаммер швидко і вигідно розпродав російське мистецтво. А трохи пізніше налагодив виробництво підроблених яєць Фаберже - фірмовим клеймом Хаммер запасся ще в Москві (див. Рецепт №1).

Природно, він продовжував експлуатувати і свою першу золоту жилу - людську слабкість до спиртного. Коли в 1933 був скасований сухий закон, Хаммер, користуючись зв`язками в Росії, почав ввозити в США російську деревину для пивних бочок - попит був величезним. На зароблені гроші було придбано завод в Кентуккі, який виробляв віскі сумнівної якості. Продаючи цю бурду за дуже низькими цінами, Хаммер зумів захопити значну частку ринку. Наступний крок - створення United Distillers of America. Хоча в роки Другої світової війни в США знову був тимчасово введений сухий закон, Хаммер зумів виторгувати для себе дозвіл на виготовлення спиртного. Більш того, він вибив державну субсидію на розширення свого виробництва. До 1946 (див. Рецепт №7) United Distillers стала найбільшою приватною компанією Америки, що виробляє алкоголь.

Ідею розширення бізнесу підказала друга дружина Хаммера. Відходи алкогольного виробництва Хаммер почав продавати як корм для худоби і навіть сам захопився тваринництвом.

До речі, і другий його шлюб виявився невдалим. Він завів коханку і, коли та завагітніла, пообіцяв на ній одружитися. Але замість цього відправив її в Мексику і змусив укласти фіктивний шлюб з іншою людиною, щоб дитина не носив його прізвище. Тим часом він розлучився з другою дружиною. Але через нетривалий час знову вигідно одружився - на багатій вдові Френсіс Баррет (див. Рецепт №3).

новий виток

Йому було 58. Він продав United Distillers і переїхав в Лос-Анджелес. Подружжю здалося, що настає спокійна старість. Але один знайомий раптом порадив Арманд Хаммер придбати маленьку нафтовидобувну компанію Occidental Petroleum - ldquo-Оксіrdquo-.
З цієї покупки почалося друге життя Хаммера в бізнесі, хоча він нічого не розумів в нафти. Через п`ять років було виявлено перше велике родовище, а ще через п`ять - річний оборот компанії перевищив $ 500 млн.

Рецепт №11 - багатим бізнесменам везе більше, ніж бідним. Інакше кажучи - гроші йдуть до грошей.

До кінця 80-х ldquo-Оксіrdquo- вийшла на 14-е місце серед індустріальних фірм США. І ось тут Хаммер, якого багаторічні партнерські відносини з тоталітарним режимом, судячи з усього, привели до втрати нормальної орієнтації в ldquo-ліберально-капіталістичному пространствеrdquo-, став допускати серйозні помилки. До цього часу він володів лише 1% акцій компанії, але вважав себе її повноправним господарем, часто не помічаючи різниці між бюджетом компанії і власним гаманцем. Хаммер витрачав гроші компанії на придбання творів мистецтва, виставки своєї колекції, конференції з прав людини, на святкування свого дня народження, особистих адвокатів, охоронців і, нарешті, на особистий Boeing 727. Але самі значні вкладення були зроблені в власне ім`я. За рахунок ldquo-Оксіrdquo- Хаммер купив 15% акцій компанії ArmHammer, що виробляє харчову соду, лише тому, що компанія з такою назвою має належати тільки самому Хаммеру.

Менеджмент по Хаммеру

Для того щоб прибрати свого основного конкурента в компанії Occidental Petroleum - віце-президента Девіда Мердока, Хаммер просто зібрав на нього компромат. Допомагала йому в цьому Марта Кауффман, вона ж Хілларі Тябсон, журналістка і за сумісництвом коханка 80-річного мільйонера, годівшаяся йому в доньки. Результатом стала об`ємна папка з написом ldquo-Досьє Мердокаrdquo-. Прочитавши документи, Мердок сказав всього три слова: ldquo-Подаю у відставку ... rdquo-.

Дует Хаммер - Гор

Налагодити контакти з американськими президентами було важче, ніж з радянськими генсека, але тут на допомогу Хаммеру прийшов конгресмен Альберт Гор-старший. Будучи шкільним учителем, в кінці 30-х років, він став боротися за місце в палаті представників конгресу. Це місце Гор отримав. А заодно і розташування Арманда Хаммера, який завжди дбав про добробут Гора. Після відставки останнього Хаммер його не забув. Він вибив Гору місце в раді директорів ldquo-Оксіrdquo-. Колишній конгресмен очолив вугільне підрозділ компанії і отримував $ 500 тис. На рік. У відповідь люб`язності Гор-старший забезпечував покровителю доступ в вашингтонські коридори влади. Саме Гор допоміг Хаммеру познайомитися з кількома американськими президентами. Йому вдалося навіть зупинити розслідування ФБР, яке небезпідставно підозрювало Хаммера в зв`язках з КДБ. Сімейну традицію продовжив Гор-молодший, обраний в сенат в 1980. На його запрошення Арманд Хаммер спостерігав інавгурацію президента Рейгана зі спеціальної ложі, зарезервованої для сенаторів.

Але коли Хаммер намагався завоювати прихильність президента Ніксона, справа закінчилася скандалом. За незаконні пожертвування готівкою до виборчого фонду Ніксона Хаммер був притягнутий до суду. Спочатку він намагався все заперечувати, але цим тільки погіршив своє становище. Хаммер зробив інший хід - терміново ліг до лікарні, заявивши, що не може з`явитися на судове засідання за станом здоров`я. Коли і це не допомогло, він в`їхав в зал суду в інвалідному візку.

Суд виявив поблажливість до літнього бізнесменові (язик не повертається назвати Хаммера старим) і засудив його до тюремного ув`язнення умовно.

В ім`я себе

У старості Арманд Хаммер про своє ім`я дбав не менше, ніж в молодості - про свій бізнес. Проживши 92 роки, він зробив все можливе, щоб його не забули і після смерті: створив музей, науковий центр і благодійний фонд імені себе. Подбав про те, щоб його ім`я було викладено золотими літерами в Залі слави нью-йоркського музею ldquo-Метрополітенrdquo-. Заснував кіностудію, яка повинна була відобразити його життя для майбутніх поколінь. Арманд Хаммер отримав численні нагороди і став володарем 25 почесних звань дванадцяти країн світу, а також був єдиним капіталістом США, нагородженим орденом Леніна. Хаммер не сумнівався у своїй посмертну славу. Він говорив: ldquo-Я зроблю так, що люди будуть пам`ятати про мене тільки одне - що я допомагав людству з нечуваним досі розмахом. Моє життя вважатимуть чудомrdquo-.

Останнім великим проектом стало створення грандіозного, схожого на мавзолей, Художнього музею та культурного центру імені Арманда Хаммера. ldquo-Оксіrdquo- витратила на цю затію майже $ 100 млн. На двох фасадах метровими літерами викладено ім`я Хаммера. Вестибюль прикрашає двометровий портрет Хаммера, центральний дворик - бюст Хаммера. Для рукописи Леонардо да Вінчі, купленої Хаммером за $ 5,6 млн і перейменованої в ldquo-Кодекс Хаммераrdquo-, був споруджений спеціальний зал. Здавалося, ім`я увічнене.

Через два тижні після урочистого відкриття музею, в грудні 1990, Арманд Хаммер помер. Однак образ, створюваний ним все життя, виявився дутим. Уже через кілька місяців стало ясно, що він навряд чи залишиться в історії таким, яким себе бачив, - відомим бізнесменом, дипломатом і меценатом. Після смерті Хаммер постав перед публікою в образі людини безмірно жадібного до грошей і влади, віроломного і цинічного.

А найбільшою і найбільш невдалим угодою Хаммера виявилася якраз покупка власного безсмертя. З`ясувалося, що його багатство - міф, як і його виняткові таланти у веденні бізнесу. Його стан на момент смерті оцінювався всього в $ 40 млн - незначна сума, якщо виходити з того, скільки галасу було навколо незліченних багатств Хаммера. До того ж з цих грошей слід було відняти борги. Тільки претензії з боку благодійних організацій склали майже $ 2,5 млн.

Відразу ж після смерті Хаммера компанія ldquo-Оксіrdquo- позбулася всіх зобов`язань, нав`язаних колишнім босом. Була ліквідована хаммеровская кіностудія, продані частка ldquo-Оксіrdquo- в ArmHammer і китайська вугільна шахта. Музей Хаммера був переданий розташованому по сусідству університету і перетворений в багатопрофільний культурний центр.

Відчули себе обдуреними навіть родичі Хаммера. Майже ні з чим залишилися його син, позашлюбна дочка, внуки, коханки - хоча всім їм було обіцяно довічне утримання.

Не дивно, що його онук, який очолював Фонд Хаммера, не виконав волю діда. Той свого часу заплатив музею ldquo-Метрополітенrdquo- $ 800 тис., щоб його ім`я виклали золотими літерами в Залі слави. Але ця послуга коштувала $ 1,8 млн. І тому ім`я з`явилося в кредит. Однак онук навідріз відмовився платити відсутній мільйон. Замість цього він віддав музею $ 200 тис. - за те, щоб ім`я діда взагалі прибрали.
Нарешті, вже після смерті Арманда Хаммера з`ясувалося, що аборт нещасної пацієнтці, через якого потрапив до в`язниці Хаммер-старший, робив Хаммер-молодший, тоді ще тільки навчався в медичному коледжі ...

помилки Хаммера

Довге перебування Хаммера в СРСР наклало відбиток на його манеру ведення бізнесу. Він будував підприємства, будучи впевненим, що всі блага (під ними Хаммер розумів насамперед гроші) виходять від держави, а тому головне - отримати держзамовлення. У цій області йому не було рівних. Він, не вагаючись, звертався до генерального секретаря, президента, королю, диктаторові. І завжди вмів знайти до них ключ. Наприклад, Брежнєву і Горбачову він лестив тим, що вони нагадують йому Леніна.

Завдяки зв`язкам і вмінню їх налагоджувати, Хаммер отримав замовлення на будівництво газопроводу з Сибіру до Японії, на розробку вугільної шахти в Китаї, постачання хімічних добрив в СРСР. Незадовго до смерті він планував створити міжнародну авіабудівної корпорації за участю Ізраїлю, США і СРСР. Коли бойовики погрожували зірвати будівництво нафтопроводу в Колумбії, Хаммер відкупився від них, заплативши $ 3 млн. Найбільший же успіх приніс йому радянський підхід до бізнесу в Лівії, де виявили велике нафтове родовище. Місцеві чиновники отримали великі хабарі, а король Лівії - привабливу пропозицію. Хаммер пообіцяв йому пробурити водяні свердловини і провести воду на ldquo-малу родінуrdquo- монарха. Концесія була отримана.

В результаті, як це часто буває, головні недоліки (або, інакше кажучи, помилки) Хаммера стали природним продовженням його достоїнств.

Перша помилка полягала в тому, що, розпещений заслужено заробленими державними преференціями, Хаммер розучився (а, може бути, навіть і не вмів зовсім) діяти в умовах більш-менш вільного ринку.

Друга помилка логічно слідувала з першої. Піднявшись на вершину успіху завдяки як своєму рішучому і ризикового способу ведення бізнесу, так і вмінню опинитися в потрібний час в потрібному місці, Хаммер поступово забував про другу складову успіху і увірував у власну геніальність.

А це, треба зауважити, згубило і продовжує губити не одну спочатку успішну біографію.

джерело: Король-Королівська Анастасія. Мільйонер, якого любив Ленін // Бізнес №33 16 серпня 2004

Увага, тільки СЬОГОДНІ!