21 Правило мільйонера: огляд концепції брайан трейси

"Фінансовий успіх приходить в результаті того, що ви раз за разом виконуєте певні, цілком конкретні дії і повторюєте їх до тих пір, поки не досягнете такої бажаної фінансової незалежності".

Брайан Трейсі довгий час вивчав біографії самих процвітаючих і багатих людей Америки і зробив висновок, що всі вони мають певні якості і навичками, які і дозволяють їм досягати успіху. Ці якості і навички Трейсі об`єднав в "21 секрет успіху мільйонерів" - нову стратегію успіху.

Ефективність 21 секрету він пояснює законом причини і наслідки. Якщо ви робите те, що роблять всі успішні, процвітаючі люди - успіх вам забезпечений, якщо ви не робите цього - досягти успіху не вдасться. Адже гроші, насправді, - не найважливіший фактор фінансового успіху, головне - чи володієте ви потрібні якості, щоб ці гроші заробити і далі примножувати свої статки або триматися на досягнутому рівні.

Дотримуючись стратегії 21 секрету, будь-яка людина незалежно від професії, характеру або початкового капіталу може досягти поставлених цілей - фінансового благополуччя або зростання службової кар`єри. Однак така життєва стратегія вимагає постійного розвитку в собі якостей і умінь, яких немає у більшості людей. Саме тому заробити мільйон доларів вдається лише небагатьом наполегливим людям.

Однією з головних причин відсутності успіху Трейсі називає властиву людям схильність вважати процвітаючих людей видатними - наділяти їх особливими талантами, розумом, здібностями. Це не так. Кожна людина може виростити в собі все вміння, потрібні для досягнення багатства і успіху. Основні з них Брайан Трейсі сформулював у вигляді 21 секрету-принципу. Засвоїти ці принципи і зробити їх природною частиною своєї натури можна шляхом постійного тренування. Застосовуйте секрети мільйонерів кожен день, і ви станете мільйонером. Однак, відмовся ви застосовувати хоча б один секрет, і, на думку Трейсі, ваші шанси на успіх будуть зведені до нуля.

Стратегія успіху Брайана Трейсі орієнтована на досягнення фінансової незалежності і кар`єрного зростання. По суті, вона являє собою синтез принципів і прийомів, які фігурували в різних концепціях успіху і багатства. Стислість, динамічність і адаптація до практичних дій дозволяє говорити про "секрети" Брайана Трейсі як про систематизованої стратегії поведінки, що дає реальні результати. У цьому сенсі "21 секрет мільйонерів" - це методика передбачуваного успіху в сфері бізнесу та фінансової незалежності, розрахована на бажаючих підвищити свій достаток і досягти успіху в будь-якої діяльності.

Концепція Брайана Трейсі будується на кількох фундаментальних положеннях.

1) Успіх це результат застосування певних життєвих правил. Він приходить не випадково і не внаслідок особливого таланту.

2) Кожна людина здатна досягти успіху і багатства, все залежить лише від бажання і вміння розкрити свій потенціал.

3) Цим правилам необхідно слідувати повсюдно і неухильно, тільки це гарантує досягнення успіху і багатства.

4) Справжні принципи розкривають ваші потенційні можливості і, таким чином, є принципами розвитку і вдосконалення.

Трейсі вважає, що успіх в цілому, і перш за все фінансовий, є результатом втілення певних якостей особистості. Людина може розвинути ці якості і використовувати їх, а може залишити все як є. Але, так чи інакше, ніхто крім нього не несе відповідальність за те, яким буде його існування в цьому світі.
Правило 1. Мрійте про великого

Всі великі процвітаючі люди починали з мрії про щось видатного, хоча спочатку більшість з них не мали за душею майже нічого. Саме "фантазери і мрійники" на перевірку виявляються улюбленцями успіху.

Дозвольте собі самі, на перший погляд, нездійсненні мрії. Скористайтеся методом "погляд з майбутнього". Для цього уявіть своє життя через п`ять років. Уявіть ідеальну в усіх відношеннях життя. Тепер дайте відповідь на питання:

- Яка ваша життя?
- Чим ви займаєтесь?
- Ким працюєте?
- Скільки грошей заробляєте?
- Яка сума лежить у вас в банку?
- Який спосіб життя ви ведете?

Чітка уявна картина того, до чого ви прагнете в житті, - найпотужніший стимул до досягнення поставлених цілей. Неможливо втілити те, чого не існує навіть в вашому поданні. Тільки мрія, велика мета, може додати вам рішучості і наділити силами для її досягнення. Тільки мрія може наповнити вас новими ідеями. Мріючи, ви вивільняєте свій творчий потенціал, даючи йому простір для нових ідей, рішень і відкриттів.

Задайте собі ключове питання: "Про що б я мріяв, якби мені не заважали страх, життєві обставини, брак знань, умінь, сил і віри в себе?". Потім подумайте, що потрібно зробити для того, щоб почати рухатися до цієї мрії. Забудьте про те, що вам заважає, і рухайтеся до втілення своєї мрії. Мрійте і дійте.

Мрія - поштовх до особистісного зростання. Великі мрії - перший поштовх до саморозвитку. Вони підвищують самооцінку, зміцнюють впевненість в собі і почуття власної гідності. Мріючи про великого, ви знаходите частина величі своєї мрії. Ви стаєте іншою людиною хоча б тому, що посміли мріяти про досягнення великої мети. Мрії змінюють ваше сприйняття власного життя, надають їй сенс, допомагають діяти так, щоб досягати великих цілей. Представляючи в своїх мріях найкраще майбутнє, ви готуєте свою особистість, свій характер до того, щоб зробити це майбутнє можливим.

Практична вправа. Уявіть, що вам заздалегідь гарантований успіх в тому, про що ви мрієте. Потім складіть список того, що б ви зробили або постаралися зробити заради здійснення своєї мрії. А тепер виберіть з цього списку одне конкретне дію і негайно приступайте до його виконання.


Правило 2. Виробіть чіткий напрямок

Другим кроком до того, щоб стати успішною людиною, є вміння перетворювати мрії в конкретні цілі.

Поки ваша велика мрія ледь видніється крізь туман майбутнього, ви нічого не досягнете. Мрія - це берег, до якого відтепер має прагнути ваша свідомість. Але для того щоб чітко уявляти, куди рухатися, мрію треба перетворити в конкретну мету - маяк для всіх ваших думок і прагнень. Вдаючись мріям, ви кожен день намічаєте конкретні цілі, досягнення яких, хоча б трохи, наближає вас до мрії.

2) Те, про що ви думаєте, і те, як ви про це думаєте, визначає, яким подіям судилося статися в нашому житті, а які обійдуть нас стороною. Цілі повинні стати основним і незмінним предметом ваших роздумів, так як вірність своїм цілям, як магніт, притягує до нас можливості для їх досягнення. Складіть список конкретних цілей, досягнення яких зробить ваше життя ближче до ідеалу.

Для цього дайте відповідь на ключове питання: "Яка з цілей цього списку, будучи досягнута, надасть найзначніше якісне вплив на моє життя?". Відповідь на це питання дозволить вам визначити на даному етапі чільний пріоритет, тобто задати основний напрямок вашого життя, і підпорядкувати йому інші - другорядні.

Процедура постановки і досягнення цілей:

1) Точно визначте, чого ви бажаєте в кожній сфері свого життя.
2) Запишіть свої цілі.
3) Встановіть для кожної цілі термін її досягнення. Найбільш масштабні і серйозні цілі розбийте на проміжні завдання і встановіть терміни їх вирішення.
4) Складіть список дій, які ви тільки зможете придумати для досягнення кожної цілі. Поповнюйте список новими ідеями до тих пір, поки він не стане остаточним.
5) Перетворіть список у план, тобто розставте пріоритети виконання задуманих дій: що в першу чергу, що пізніше, - в залежності від їх важливості для досягнення ваших цілей.
6) Негайно приступайте до конкретних дій відповідно до наміченого плану.
7) Кожен день робіть хоч що-небудь, що хоча б на кілька кроків наблизить вас до найголовнішої мети.

Практична вправа. Запишіть на папері свої цілі, потім виберіть з них пріоритетні і складіть конкретні плани їх досягнення. Так ви використовуєте свій творчий потенціал для власного успіху. Складені плани необхідно почати виконувати негайно.
Правило 3. Вважайте, що працюєте тільки на себе

Коли ви вважаєте, що працюєте тільки на себе, ви культивуєте в собі три основних якості успішної людини - незалежність, відповідальність, ініціативність. "Замість того щоб чекати, коли відбудуться ті чи інші події, ви змушуєте ці події відбуватися".

Ключове питання, яке необхідно задати собі, застосовуючи цей принцип: "Якби ви і тільки ви відповідали за виконувану справу і його результати, що б ви змінили негайно, які б кроки зробили негайно?". Саме така постановка питання робить ваші рішення незалежними, відповідальними і ініціативними. Відповідайте і відразу ж починайте змінювати свою позицію.

Незалежність. Думаючи, що працюєте на когось іншого, ви робите найбільшу помилку, перешкоджає успіху. У прагненні до своїх цілей ви повинні бути незалежні і самостійні, адже успіх потрібен вам, а не комусь іншому. Отже, рішення повинні орієнтуватися на потрібний вам результат, а не на чиїсь емоції і думки чи інші обставини.

Тільки коли ви приймаєте незалежне рішення, прагнучи досягти найкращого результату, ви несете повну відповідальність за свою роботу. Відповідальність, яку на вас поклали, або ініціатива, яку вам наказали, не мають ніякого відношення до вашої особистості, а тому не розвивають, що не вдосконалюють її. Незалежність -. одне з головних якостей успішної людини.

Відповідальність. З цього моменту і на все життя візьміть на себе повну відповідальність за всі свої колишні, нинішні і майбутні дії, а також за те, ким ви є і ким зможете стати коли-небудь.

Перестаньте:

- виправдовуватися, що щось не вийшло-
- скаржитися на щось або когось, перешкодити вашому успеху-
- звинувачувати оточуючих за те, що вони вчасно не допомогли вашому успіху або прирекли вас на невдачу.

Якщо у вашому житті треба щось змінити - поліпшити або викорінити, ви повинні самі прийняти таке рішення і самі втілити його в життя.

Ви несете відповідальність за все, що з вами відбувається, і тільки тоді ви будете по-справжньому незалежні і самостійні і зможете рухатися до своїх цілей без чийого б то не було дозволу або схвалення.

Ініціативність. Якщо ви несете відповідальність за себе, власне життя і успіх, вам не-обходимо самому вирішувати що постають перед вами завдання. Чим більшого успіху ви хочете домогтися, тим більш відповідальні проблеми вам доведеться брати на себе.

Добровільне взяття на себе відповідальності розвиває одне з головних якостей успішної людини - ініціативність. Ви говорите собі: "Я прийму це рішення і зроблю це, тому що тільки так я зможу домогтися більшого". А діючи в рамках "сказали-зробив", рухатися вперед неможливо - це ходьба на місці.

Практична вправа. Постарайтеся згадати і записати всі виправдання, до яких ви вдаєтеся, пояснюючи, чому заради досягнення своїх цілей ви не зробили той чи інший крок. Чи є люди, на яких ви найчастіше звалюєте провину за те, що досі не нажили багатства або не досягли успіху?

А тепер, якими б логічними і обґрунтованими були ваші виправдання, прийміть на себе відповідальність за своє існування і починайте діяти незалежно.


Правило 4. Робіть те, що ви любите робити

Всі успішні люди, які самі заробили свої гроші, роблять те, що їм подобається і що у них виходить. Це означає, що вони знайшли таку сферу діяльності, в якій їх здатності і переваги виявилися затребуваними і забезпечили успішне і результативне виконання роботи. Робота для них - задоволення, ось чому вони досягли успіху в своїй роботі.

Ключове питання, що дозволяє з`ясувати, чи принесе вам ваша робота справжній успіх: "Якби ваші фінансові проблеми вирішилися раз і назавжди, продовжували б ви займатися тим же, чим і сьогодні?".

Мільйонер, сам заробив свій мільйон, за твердженням Трейсі, продовжував би займатися своєю справою просто тому, що ця робота його захоплює, приносить задоволення і вносить сенс в його життя.

У кожної людини є свої таланти і здібності. Зрозуміло, кожна людина найбільше любить займатися тим, що йому найкраще вдається, найбільше цікавить, відповідає прагненням і бажанням. Знайдіть сферу діяльності, де ваші здібності стануть природним запорукою успіху. Ланцюжок успішної діяльності така: у вас виходить, ви захоплюєтеся процесом, занурюєтеся в нього цілком, і чим більше занурюєтеся, чим більше сил, часу і душі віддаєте, тим більших успіхів досягаєте.

Практична вправа. Поставте собі за мету займатися тим, що найбільше подобається і найкраще виходить. Для цього запитайте себе: Яка робота приносить вам найбільше задоволення? Яка діяльність найбільше сприяє успіху? Якби ви могли зайнятися будь-якою справою і успішно його виконувати, що б ви для себе вибрали? Тепер складіть план того, як зробити обрану роботу своїм основним заняттям в житті, і дійте.


Правило 5. Присвятіть себе досконалості

Ваше життя така, які ви самі, і зробити її краще можна тільки одним способом - змінитися самому. Єдиний шлях розвитку особистості - це розвивати і вдосконалювати у себе ті чи інші навички та якості.

Нехай це будуть вміння і риси, що сприяють досягненню поставлених вами цілей. Якщо ви мрієте зробити кар`єру журналіста, виберіть один навик, який, на вашу думку, необхідний для цієї професії, і доведіть його до досконалості. Прагніть до досконалості в усьому, що може наблизити вас до мрії. Не розділяйте особистісний ріст і рух до мети - особистісний ріст повинен бути цілеспрямованим, який наближає вас до мрії. Якщо для того щоб зайняти нову бажану посаду, вам знадобиться вивчити англійську мову - приступайте до справи, що не віддавайте роздумів про те, чи буде більше сприяти розвитку вашої особистості англійську мову або китайський. Ваша мета - опанувати англійську мову досконало.

Найголовніше - визначити, які навички допоможуть вам наблизитися до поставлених цілей. Запитайте себе: "Яким досвідом я повинен опанувати досконало, щоб якісно поліпшити своє становище?". Що б це не було, приступайте до справи.

Прагнення до досконалості - шлях саморозвитку. Негайно прийміть рішення стати кращим у своїй справі.

Досягнувши високого рівня професіоналізму в своїй роботі, ви самостверджується і мотивуєте себе на подальші досягнення. Професіонал впевнений в собі і в своєму майбутньому, він бачить свої перспективи і прагне їх реалізувати.

Досягнувши досконалості в якійсь справі, ви зрозумієте, що варто вам докласти чималих зусиль, і вам підкориться будь-яка вершина. Така установка виводить вас на новий рівень розвитку, на рівень можливого успіху.

Удосконалюючи свої навички, ви підвищуєте якість своєї роботи і, природно, рухаєтеся по кар`єрних сходах. Але головне - ви розвиваєтеся і ставите перед собою все нові, більш високі цілі.

Практична вправа. Проаналізуйте свою роботу: від чого, в першу чергу, залежить її результат? Що потрібно навчитися робити краще за всіх, щоб стати найкращим у своїй справі? Оцініть свої слабкі і сильні сторони. Намітьте ту область, в якій ви зможете домогтися успіху, і навик, вдосконалення якого допоможе вам в цьому. Починайте вдосконалюватися прямо сьогодні.


Правило 6. Працюйте більше і наполегливіше

Цей принцип вимагає присвячувати більше часу роботі і проявляти більше наполегливості. Успішні люди раніше всіх приходять в офіс і пізніше всіх його залишають. Всі, хто заробив мільйон своєю працею, працювали по шість днів на тиждень - 60-80 годин.

Трейсі виводить формулу робочого часу успішної людини - "40 з плюсом". 40 годин на тиждень ви працюєте, щоб вижити, решту часу ви працюєте, щоб стати успішним. Альтернативи багатогодинного, наполегливій праці не існує. Другий аспект цього принципу - ви повинні займатися справою весь час, яке присвячуєте роботі. На роботі слід тільки працювати.

Працьовитість привертає людей, що сприяють успіху. Крім професійних досягнень, які, безсумнівно, принесе вам наполеглива праця, працьовитість "приверне до вас увагу тих людей, чия допомога буде сприяти вашому успіху не менше, аніж те, що ви в змозі зробити самі".

Успішним і процвітаючим людям, які допоможуть і вашому успіху, нецікаві безцільні, ледачі і недобросовісні натури. Успішні особистості оточують себе людьми, які вміють і люблять працювати. Приєднайтесь до клану успішних, демонструючи працьовитість і завзятість!

Практична вправа. Розробіть життєвий план, в якому збільшите кількість годин, присвячених роботі. Додайте до свого робочого дня один годину вранці і одна година ввечері, відмовтеся на користь роботи від обідньої перерви і численних перекурів. Подивіться, наскільки збільшилася ваш робочий час, наскільки більше ви встигаєте зробити і наскільки швидше рухаєтеся вперед.


Правило 7. Вчіться все життя

Одним з невід`ємних якостей лідера є вміння і бажання вчитися. Не упускайте жодної можливості знайти нові знання, отримати новий навик. Чим більше уваги ви приділяєте власним навчання і розвитку, тим охочіше ваша свідомість буде сприймати нову інформацію.

Мозок подібний мускулатури, яка зміцнюється тільки за умови постійних тренувань. Постійне навчання не тільки дасть вам можливість здобувати нові знання, вміння та здібності, а й дозволить безперервно розвивати ваш інтелект, виявляючи все нові і нові можливості. Постійно шукайте сфери, вивчення в яких допоможе вам бути ефективніше і продуктивніше в обраній справі. Регулярна інтелектуальна тренування дозволить вам не пасувати перед завданнями або проблемами будь-якої складності, так як ваш розум навчиться їх долати. Постійно навчаючись, ви готуєтеся до майбутнього, до успішного майбутнього.

Правила постійного щоденного навчання.

Трейсі виділяє три ключових правила постійного "довічного" навчання.

1) Чи проводите по 30-60 хвилин в день за читанням матеріалом, поширюються на вашу діяльність.
2) Під час поїздок в машині слухайте спеціальні навчальні аудіокурси. Нехай ваш автомобіль стане "навчальною машиною", "університетом на колесах".
3) Відвідуйте якомога більше навчальних курсів і семінарів, які можуть допомогти вашому професійному вдосконаленню.

Практична вправа. Подумайте, вивчення якого предмета допоможе вам більше досягти успіху в своїй роботі. Намітьте собі за мету - оволодіти цим предметом. Зробіть його метою свого самонавчання: кожен день читайте літературу з обраної теми, використовуйте інші джерела інформації з даного предмету, відвідуйте курси ... Словом, використовуйте будь-яку можливість навчитися тому, що ви вважаєте важливим. Від цього залежить ваше майбутнє.


Правило 8. Спочатку платите собі

"Платити собі" означає створювати банківський рахунок - "зачепив" на майбутнє: економити, не купувати зайвого, відкладати, здобувати навички в сфері фінансів. Кожен багата людина, сам заробив свої гроші, вміє економити і вкладати. Вам також треба розвинути ці навички. Це пріоритетне завдання. Звичка "спочатку платити собі" - тобто відкладати на майбутнє якийсь відсоток доходу - дозволяє вам ставати багатшими з кожним новим, навіть самим незначним, грошовим надходженням.

Брайан Трейсі стверджує, що люди виходять бідними на пенсію тільки тому, що стають жертвами "закону Паркінсона". Він говорить: "витрати зростають разом з доходами". Більшість людей звикає більше витрачати, ще навіть не почавши більше заробляти. Ви ж повинні дотримуватися режиму економії до тих пір, поки не досягнете фінансової незалежності.

Економія на практиці. Намагайтеся бути ощадливими, не робіть імпульсивних покупок. Пам`ятайте, чим довше ви відкладаєте покупку речі, тим більше шансів купити її дешевше або прийти до висновку, що вона вам взагалі не потрібна. Обмірковуйте свої витрати. Чи всі вони виправдані?

Вчіться відкладати на майбутнє. Якщо не мо-жете відразу відкладати по 10% з кожного доходу, почніть з 1%.

Відкладіть ці гроші перш, ніж оплачувати термінові борги. Нехай ваш бюджет становлять 99% доходів. Поступово збільшуйте частку відкладається прибутку. Спочатку платите собі, своєму бу-дущему, а потім кредиторам і миттєвим потребам.

Вчіться вкладати свої гроші, змушуючи їх працювати на вас. Подібна практика плюс економія дозволять вам знайти фінансову незалежність і виробити таке ставлення до грошей, яке необхідно для фінансової незалежності.

Практична вправа. Відкрийте рахунок свого майбутнього. Чи не формально, а прямо зараз відкладіть якусь суму, нехай навіть саму незначну. З цього моменту вишукуйте будь-які можливості поповнити свої накопичення. Цікавтеся фінансовими питаннями, радьтеся з фахівцями, намагайтеся у них дізнатися, як збільшити суму на вашому рахунку.


Правило 9. Вивчіть свою справу у всіх подробицях

Ваша мета - стати експертом на обраному вами терені. Ви повинні вивчити кожну операцію, кожну дрібницю, нюанс або деталь, необхідні, щоб виконувати свою роботу якісніше, швидше, витрачаючи менше зусиль і коштів.

Цей принцип перетинається з іншими - "присвятіть себе досконалості" і "ніколи не припиняйте вчитися" - і становить разом з ними трійку секретів досягнення найвищого рівня професіоналізму в своїй справі. Ви повинні орієнтуватися в своїй справі, як у власному домі, навіть якщо в ньому постійно щось перебудовується і ремонтується. Спочатку визначте, які ключові знання і вміння необхідні для вашої роботи, потім розширюйте і поглиблюйте свої пізнання, опановуючи все новими секретами.

Вам необхідний постійний приплив професійних знань. Спеціальні журнали, новітні видання, навчальні курси і семінари фахівців, близьке співробітництво з визнаними знатокамм своєї справи - все це джерела корисної інформації. Звертайтеся до кожного з них, щоб узна-вать щось нове про свою справу. Не пропустіть можливість зробити відкриття.

"Закон сумарної складності стверджує, що той індивідуум, який зможе зібрати, інтегрується-вать і використовувати найбільшу кількість інформації в будь-якій області, незабаром досягне в ній вершин". Будь-яка дрібниця або комбінація, заділ у від уваги інших, може стати вашим відкриттям і просунути вас далеко вперед, тому не втрачайте шанс знайти се. Для цього вивчайте свою справу, постійно осягаючи нові і нові можливості.

Практична вправа. Проаналізуйте область, в якій працюєте. Які знання і вміння необхідні вам сьогодні і можуть знадобитися завтра? Що ви повинні вивчити і чому навчитися, щоб просунутися вперед і стати провідним фахівцем? Які питання здаються вам найбільш перспективними в цій галузі?

Складіть план дій, спрямованих на поглиблення знань і вдосконалення навичок у вашій справі.


Правило 10. Присвятіть себе служінню іншим

Ваш успіх в житті залежить від того, наскільки вас цінуватимуть клієнти. А ваша цінність для оточуючих визначається вашим бажанням і здатністю присвятити себе служінню людям. Служіння людям - це не тільки швидке і якісне обслуговування клієнтів, а й уміння стати корисним для всіх, хто від вас залежить.

Ключовим питанням служіння іншим є: "Що я можу зробити для того, щоб збільшити цінність моїх послуг для клієнтів?".

Клієнтами в цьому випадку є всі, від кого залежить ваш успіх в роботі. Значить, до їх числа належать не тільки користувачі послуг або покупці, але і начальник, і товариші по службі і підлеглі. Якщо виходити не тільки з інтересів кар`єри і фінансів, то клієнти - це ті люди, чий успіх або задоволеність залежить від вас. Якщо ви можете допомогти людині - допоможіть йому, якщо можете зробити для нього більше - зробіть.

Останнім часом у зв`язку з постійно наростаючим ритмом життя самим затребуваним якістю послуги є швидкість її виконання. Кожен раз, коли хто-небудь просить вас про щось, відповідайте: "Я цю хвилину!" - і намагайтеся зробити ще швидше.

Практична вправа. Знайдіть найважливіших своїх клієнтів як всередині своєї фірми, так і поза нею. Від кого ви найбільше залежите? Хто найбільше залежить від вас? Що ви можете зробити, щоб краще обслуговувати їх ще краще? Приступайте сьогодні ж.


Правило 11. Будьте чесні з самим собою і з іншими

Чесність і порядність - гарантія гармонії (відповідності) ваших вчинків і ваших ценнос-тей, а значить - внутрішньої гідності. Якщо ви чесні з самим собою - ви спокійні, незалежні, несете відповідальність за своє життя і ведете її туди, куди бажаєте, не вступаючи в конфлікт з самим собою.

3) Репутація абсолютно порядної і чесної людини - найцінніше якість у взаєминах з людьми. "Ваш успіх буде визначатися виключно кількістю людей, які довіряють вам і бажають працювати на вас, готові визнати ваші гідності, позичити гроші, купити ваші товари та послуги і допомагати вам у важкі часи". Якщо ви потрапили в скрутну ситуацію і сумніваєтеся, як вчинити, щоб поводитися так, як підказують вам ваша совість і порядність, а не страх або чужі думки. Результат окупить всі, може бути, неприємні одномоментні переживання. У діловому світі репутація служить запорукою того, що з вами завжди будуть мати справу.

Ключове питання для застосування цього принципу: "Якби все робили так само, як і я, як можна було б жити в такому світі?".

Два аспекти порядності і чесності. Трейсі дає нам два ключа до порядності і чесності:

1) Щирість перед собою - будьте щирі з собою абсолютно в усьому. Іншими словами, виконуйте всю свою роботу найкращим чином: будьте вибагливі в засобах і бездоганні в роботі.

2) Щирість перед людьми виражається в тому, щоб ніколи нічого не робити і не говорити, якщо ви не впевнені в правдивості і порядності своє-го вчинку або слова.

Практична вправа. Загляньте до себе в душу, визначте свої базові цінності. У що ви вірите? Які принципи визначають ваше життя? Прийміть рішення відтепер ніколи не відступати від того, що здається вам дійсно важливим, справедливим і чесним.


Правило 12. Встановіть найвищі пріоритети і зосередьтеся на них

Вибір найважливішою завдання на даний момент - це вибір пріоритетів. Своєчасне і завзяте рішення обраної задачі - це зосередження на пріоритетну мету.

Дана стратегія є базовою на шляху до успіху. Щохвилини визначаючи пріоритетні цілі - найголовніші і перспективні на даний момент - і зосереджуючись на їх досягненні, ви формуєте навик працювати з високою продуктивністю. Робити потрібну справу в потрібний момент - один з найважливіших принципів успішних людей.

Щоб навчитися визначати пріоритети і зосереджуватися на них, необхідні твердість характеру, сила волі і самодисципліна. Тренування даного навику, в свою чергу, сприяє раз-витию цих якостей.

План для визначення пріоритетів і зосередження на них. Щоб ваші дії були успішними, а робота продуктивної, складіть собі план. План повинен складатися з описів необхідних дій, які ви доручаєте виконати самому собі. Розмістіть всі завдання по мірі актуальною значущості, тобто визначте пріоритетні завдання. Для цього Брайан Трейсі пропонує обдумано, чесно і чітко відповісти на 4 питання (задавати ці питання собі треба знову і знову, багато разів перевіряючи і перевіряючи свої власні відповіді):

1) Які з цих дій найбільш значимі з точки зору поставлених мною цілей?
2) На який результат я зможу досягнути в разі ці дії?
3) Які з перерахованих дій можу зробити тільки я, і зробити так, щоб вони спричинили якісні зміни?
4) Що я повинен зробити прямо зараз, щоб використовувати час з найбільшою користю? Що найважливіше зробити прямо зараз?

Практична вправа. Визначте, яка мета на даний момент є першорядним, пріоритетом. Потім визначте найважливішу справу, яке ви можете зробити прямо зараз для досягнення цієї мети. Приступайте до його виконання. Після досягнення результату знову визначте найважливішу задачу і приступайте до роботи. Продовжуйте цей процес до тих пір, поки мета не буде досягнута. Потім знайдіть чергову пріоритетну мету і пріоритетне справу і знову приступайте до роботи. Так діють успішні і багаті люди.


Правило 13. Заслужите репутацію швидкого і надійного працівника

Для досягнення успіху Брайан Трейсі радить: "Налаштуйтеся діяти негайно. Швидко реа-гаруйте на що з`являються можливості". Цей принцип означає - прийми рішення і дій прямо зараз! Він вимагає сильної мотивації до дії і сприяє її формуванню.

Ви вже вмієте визначати пріоритети, тепер виробіть у себе звичку приступати до справи негайно і швидко досягати результату. Проявляйте ініціативу, швидко і впевнено приступаючи до вирішення пріоритетних завдань.

4) Репутація швидкого і мобільного людини забезпечить вам більше можливостей, зручних випадків, якими ви зможете скористатися. Більше людей зможуть оцінити ваші можливості, вміння і ділові якості. Чим більше різних завдань ви вирішуєте і чим швидше ви це робите, тим більше у вас шансів досягти успіху.

Рухатися до успіху треба прямо зараз, поспішайте використовувати всі можливості, що надаються шанси!

Практична вправа. Ймовірно, перед вами стоїть чимало завдань, за які ви ніяк не можете взятися. Виберіть з них пріоритетну і приступайте до її вирішення. Працюйте, поки не досягнете результату. Ваш девіз у цій справі: "Зроби це прямо зараз!".


Правило 14. Будьте готові підніматися з вершини на вершину

Секрет в тому, щоб усвідомити, що життя, бізнес і кар`єра розвиваються циклічно, вони схильні до постійних підйомів і спадів. Сьогодні ви зробили ривок, а завтра може початися простий. Якщо ви не будете до цього готові, то будь-який спад, труднощі, затримки, розчарування і ін. Можуть зупинити вас назавжди.

Щоб спади і зупинки не похитнули вашу цілеспрямованість і бажання постійно діяти, розвивайте у себе відчуття довгочасної перспективи. Ваше життя повинна бути спланована на 2,3 або навіть 5 років вперед з урахуванням циклічності розвитку.

Ви повинні передбачати можливі варіанти розвитку подій і знати, які кроки зробити, з огляду на можливі спади. Щоб кожен раз не падати з вершини, потрібно вміти пристосовуватися і заздалегідь готувати механізми адаптації. Що ви будете робити, якщо доведеться довго чекати? Будете мучитися бездіяльністю і нудьгою або займетеся підготовкою наступного проекту? Готовність вже сьогодні діяти з урахуванням завтрашніх перспектив - одне з головних якостей успішної особистості.

Черговий спад не позбавить вас бажання йти вперед, ви будете попереджені, а значить, озброєні. Секрет в тому, щоб мати ясні плани на кожен день, місяць, рік і, що б не трапилося, працювати над їх втіленням. Тоді ви завжди будете рухатися тільки вперед і вгору.

Практична вправа. Визначте, яким тенденціям схильна сфера вашої діяльності. Що змінюється у вашій області і якими навичками і можливостями ви повинні володіти, щоб успішно пристосуватися до змін? Що потрібно зробити сьогодні, щоб завтра пожинати плоди своєї передбачливості? Шукайте можливість не звалитися вниз і перекинути на наступний пік канатну дорогу.


Правило 15. Дотримуйтеся принципів самодисципліни

Матеріальна незалежність або справжній успіх в якійсь справі ніколи не приходять миттєво.

Секрет успіху в тому, щоб дисциплінувати себе і щодня, невпинно, вперто, крок за кроком наближатися до наміченої мети. Щоб пройти шлях, потрібно щодня наполегливо крокувати по ньому в заданому напрямку. Якщо сьогодні ви згорнули або вирішили відпочити - тим самим ви забарилися свій шлях до успіху.

Якості дисциплінованого людини. "Самодисципліна складається з самоконтролю, самовладання, самостійності," самовідповідальності "і якості, властивого хорошою ракеті, - самонаведення на ціль".

Якщо ви хочете досягти успіху, налаштовуйтесь отримати задоволення від результату, а не від процесу його досягнення. Своїми діями ви повинні мати на меті, а не втікати від труднощів. Шукайте способи швидше дістатися до бажаного берега, а не уникнути виснажливої роботи веслами.

Практика самодисципліни в малому - в щоденній ощадливості, виконанні неприємних, але важливих справ і т. Д. - зміцнює характер і силу волі.

Чим ближче ви до успіху, тим більше можливостей перед вами відкривається і тим більша само-дисципліна потрібна для їх здійснення. Кожне випробування вашої волі і дисципліни зміцнює ці якості, готуючи їх для нових, більш суворих випробувань. Так поступово вдосконалюється і розвивається ваш характер, перетворюючись на характер успішної людини.

Практична вправа. В яких ситуаціях вам заважає брак дисципліни? Визначте цю область життя і намітьте дії необхідні для зміцнення вашої волі і дисципліни в даній сфері. Скажіть про це рідним і друзям, нехай вони підтримають ваше прагнення. Не допускайте поблажок і винятків. Формуйте звички, а вони, в свою чергу, сформують характер, що прирікає на успіх.


Правило 16. Розблокуйте свої вроджені здібності

"Ви - потенційний геній. У вас таїться набагато більша готова до застосування інтелектуальна міць і джерело творчих здібностей, ніж ви використовували до сих пір" - в цьому полягає один з ключових секретів успіху по Брайану Трейсі.

Кожен може розвинути свій інтелект, творчо підходячи до осмислення ситуацій, проблем, завдань. Розвиток цієї навички вимагає самодисципліни, так як творчо думати кожен день важко, набагато легше діяти за шаблоном, або по-загально самоусунутися і не приймати ніяких рішень.

Разом з тим, при наявності дисципліни і бажання оволодіти творчим мисленням під силу кожному. Творчий підхід підпорядковується принципу вдосконалення - як зробити якісніше, швидше, простіше, ефективніше. Приступаючи до будь-якої справи, задумайтеся, як можна вдосконалити процес або кошти, щоб отримати результат швидше, дешевше, якісніше.

Практикуйте творчий підхід в будь-яких ситуаціях, тим самим ви вивільняєте свій творчий потенціал.

Фактори, що стимулюють розкриття творчого потенціалу. Трейсі виділяє три основні чинники, під впливом яких розкриваються здібності людини. Ці чинники: мрії, необхідність і самопізнання.

1) Перший фактор - це мета, до якої ви прагнете, - велика мрія, мотив вашого саморозвитку.
2) Другий фактор - це тиск невідкладних проблем, необхідність, яка змушує вас максимально використовувати свій потенціал.
3) Третій фактор - це цілеспрямовані і сфокусовані питання, які допомагають вам зрозуміти самого себе і свої можливості.

Практична вправа. Запишіть свою найголовнішу проблему або найбільш бажану ціль. Потім уявіть, що результат вже досягнутий і зроблено це ідеальним чином. Тепер постарайтеся придумати, яким чином це вдалося зробити. І нарешті, проаналізуйте, що ви можете зробити негайно для отримання того ж результату? Дійте найоптимальнішим способом.


Правило 17. обертається серед належних людей

Брайан Трейсі стверджує, що 85% успіху і благополуччя визначаться якістю взаємин, які ви зможете встановити у своєму особистому та діловому житті.

Людина "заражається" психологічними установками оточуючих, копіює їх поведінку, переймає звички, слід прикладів. Значить, люди, в середовищі яких ви обертаєтеся, впливають на вас і вашу здатність досягати успіху. Успішні як би переймають елементи успіху один у одного. Якщо ви хочете бути успішним, звертайтеся серед успішних людей. Люди, з якими ви підтримуєте постійні взаємини, повинні надихати, підтримувати, вчити вас.

Цей принцип має два аспекти. По-перше, ваші взаємини з людьми повинні бути позитивними. По-друге, самі люди, з якими ви підтримуєте стосунки, повинні нести позитивний заряд. Вибирайте собі сприятливе середовище спілкування і налагоджувати плідні взаємини з "належними людьми".

Стратегія налагодження плідних взаємин. Знайомлячись з людиною, розпитайте про сферу його діяльності, про його бізнесі. Особливу увагу зверніть на ті відомості, завдяки яким ви могли б взяти участь в розвитку його справи. Кращий спосіб зав`язати стосунки - знайти спосіб допомогти людині в досягненні його цілей.

Подивіться, чим ви можете допомогти бізнесу зацікавив вас людини. Люди перш за все допомагають тим, хто надавав допомогу їм самим. По-цьому перш ніж подумати про те, чим може бути корисний вам ця людина, станьте самі корисним йому. Так діє закон врожаю: спочатку ви сієте і тільки потім збираєте плоди.

Практична вправа. Хто вони - найважливіші люди у вашому житті: зараз, в майбутньому? Чим ви можете їм допомогти, так щоб потім вони були раді допомогти вам?

Знайдіть людей, з якими вам було б корисно познайомитися. Що ви можете зробити для них? Які ваші послуги вони згадають, коли ви попросите їх про щось?


Правило 18. Проявляйте особливу турботу про своє фізичне здоров`я

Фінансова незалежність і навіть багатство не принесуть особливої радості хворому, вмираючому людині. Один із секретів успіху полягає в тому, щоб встигнути в повній мірі насолодитися богатст-вом, положенням, незалежністю. Для цього треба бути здоровим і жити довго. Крім того, здоров`я знадобиться вам як джерело сил для роботи на шляху до успіху. Для підтримки здоров`я Трейсі пропонує кілька нескладних правил.

Правила довгого і здорового життя. В основному, здоров`я людини залежить від трьох чинників: ваги, харчування і руху. Відповідно, для міцного здоров`я необхідно дотримуватися трьох правил.

1) Підтримувати нормальну вагу. Менше їсти і більше займатися спортом.
2) Харчуватися по оптимально підібраною дієті - найкращими продуктами, в обмеженій кількості. Звички, пов`язані з їжею, подолати найважче, але якщо ви навчитеся їх контролювати, то впораєтеся і з усіма іншими.
3) Виконувати необхідний обсяг фізичних вправ. Рухової активності слід приділяти приблизно 30 хвилин в день.

Практична вправа. Поставте собі завдання сформувати одну-єдину звичку, яка сприятиме зміцненню вашого здоров`я, яка допоможе вам відчувати себе краще. Приступайте до практики негайно, сприймаючи це як виклик своїй натурі, досл-тание волі. Дисциплінуйте себе кожен день, впроваджуючи в життя нову звичку: ранкову заряд-ку, відмова від солодкого, піші прогулянки і т. Д.


Правило 19. Проявляйте рішучість і налаштовуйтесь на дії

Успішні люди завжди виявляють рішучість, вони роблять набагато більше дій, ніж невдахи, які перебувають в нескінченних роздумах. "Відповідно до закону ймовірності, якщо ви будете намагатися більше різних способів досягнення успіху, це збільшить шанси, що в кінцевому рахунку ви в належний час знайдете для себе належний шлях". Запорука успіху в тому, щоб намагатися.

Що робить людина дії. Трейсі описує кілька правил рішучого людини.

1) Ретельно обмірковуйте ситуацію і потім швидко приймайте рішення.
2) Мотивуйте себе на негайне дію і виконання своїх рішень, проявляючи при цьому дисциплінованість.
3) Прийнявши рішення і здійснивши задумане дію, негайно оціните результат - отримаєте зворотний зв`язок.
4) Якщо ви допустили помилку, швидко виправте і спробуйте зробити що-небудь інше, щоб досягти успіху.

Практична вправа. Знайдіть одне-єдине дію, виконання якого якісно покращить результати вашої роботи. Що б це не було, приступайте до справи, намагайтеся.


Правило 20. Ніколи не дозволяйте невдачі стати одним з допустимих варіантів

Секрет в тому, щоб позбутися від страху невдачі - найбільшого перешкоди на шляху до успе-ху. Страх перед невдачею породжує передчуття невдачі, він паралізує ваш мозок, не дає приймати рішення і діяти. Невдача, яку очікують, неодмінно приходить, тому що ваше бездей-ствие не може їй запобігти.

Невдача як така (практично завжди несподівана, незапланована вашою свідомістю) - тільки привід для вас стати більш сильним, гнучким і рішучим. Ключове питання в цьому випадку: "Що може статися найгіршого, якщо я буду діяти?". Зробивши будь-які дії, найгіршого практично завжди вдається уникнути. Практика успішних людей. Успішні люди завжди знаходять в собі сміливість і волю зробити вирішальний крок, вони орієнтовані на дію. Вони завжди готові йти на зважений, обдуманий ризик. У цьому випадку ризик - це використання всіх можливих засобів для досягнення успіху. Зробіть все, що можете, щоб вирішити проблему, а не тремтіть від страху перед нею.

Така стратегія вимагає мужності, рішучості, самодисципліни і високої мотивації до досягнення цілей. Кожен раз, долаючи страх невдачі, ви зміцнюєте в собі ці якості і готуєте себе до наступних більш відповідальним крокам.

Практична вправа. Чого ви боїтеся найбільше: невдачі, критики чи несхвалення? Прийміть рішення діяти так, немов цих страхів не існує. Думайте про те, що успіх залежить від ваших конкретних дій. Уявіть, що якщо ви будете діяти, удача вам гарантована. І беріться за справу.


Правило 21. Пройдіть "тест на наполегливість"

"Заздалегідь прийміть для себе рішення, що ніколи не здастеся, - що б не трапилося". Наполегливість, як щит, її потрібно готувати заздалегідь. Рішення бути наполегливим, прийняте прямо зараз, по-може вам встояти на ногах під будь-якими ударами долі.

Прояв наполегливості - це ваші дії перед обличчям труднощів, зупинок і затримок. Ви повинні знову і знову намагатися, діяти, які б розчарування вас не спіткали і які б проблеми на вас не обрушилися.

Для цього потрібна велика мужність і щире бажання досягти мети. Саме наполегливість, мужність і завзятість гарантують вам успіх - це якості, що визначають вашу здатність досягти успіху.

Вони дозволяють вам отримувати корисні уроки з найважчих ситуацій і обставин. Таким чином, завдяки своїй наполегливості ви не тільки не здастеся, але і збільшите свій потенціал на майбутнє, стаючи сильніше, наполегливіше і наполегливіше.

Практична вправа. Знайдіть найважчу ситуацію, яку сьогодні ставить перед вами життя. Розцінюйте її як корисний урок, як випробування, в якому ви повинні чогось навчитися. Чому вчить вас ця ситуація?

Увага, тільки СЬОГОДНІ!